Ejecutivo/a de Ventas para Importadora

AVS People Solutions; Lomas de Zamora; Presencial; ARS 1.200.000 - 2.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AVS People Solutions busca un/a Ejecutivo/a de Ventas para desarrollar y potenciar su cartera de clientes industriales en Argentina. Perfil autónomo, orientado a resultados, con conocimientos técnicos y capacidad de gestionar integralmente la relación con el cliente.

Se requieren experiencia en ventas B2B, prospección, negociación y manejo de CRM. Se valorará la planificación de visitas, cierre de operaciones y acompañamiento al cliente hasta la implementación de la solución.

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas industriales.
• Capacidad para gestionar cartera, prospección y nuevos negocios.
• Conocimientos técnicos de productos industriales y asesoramiento al cliente.

Responsabilidades

• Gestionar autónomamente la cartera de clientes, organizando agenda y visitas.
• Prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar nuevos clientes y recuperar cuentas inactivas.
• Cotizar, negociar y hacer seguimiento de las operaciones.
• Asesorar sobre productos y soluciones industriales.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y ampliar la cartera.
• Desarrollar relaciones con compradores y responsables de Mantenimiento, Abastecimiento y Operaciones.
• Gestionar el embudo comercial y mantener actualizado el CRM.
• Cumplir con los objetivos comerciales mensuales.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección comercial

Negociación

Gestión de CRM

Comunicación efectiva

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Importante empresa del rubro industrial se encuentra en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas para desarrollar y potenciar su cartera de clientes.Buscamos un perfil autónomo, comercial y con conocimientos técnicos, capaz de gestionar integralmente su cartera, generar nuevas oportunidades y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes industriales.

Tu desafío será:

• Gestionar de manera autónoma la cartera de clientes, organizando agenda, visitas y prioridades comerciales.
• Realizar prospección activa y generar nuevas oportunidades de negocio mediante contactos, visitas, referencias y acciones comerciales.
• Desarrollar nuevos clientes y recuperar cuentas inactivas.
• Planificar y realizar visitas comerciales para detectar necesidades y nuevas oportunidades de negocio.
• Cotizar, negociar y realizar el seguimiento de las operaciones, respetando las políticas comerciales y márgenes establecidos.
• Asesorar a clientes sobre productos y soluciones industriales, comprendiendo sus necesidades técnicas y operativas.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de la cartera de productos.
• Desarrollar relaciones comerciales con compradores y referentes de Mantenimiento, Abastecimiento y Operaciones.
• Gestionar el embudo comercial y mantener actualizado el CRM, realizando el seguimiento de oportunidades.
• Cumplir con los objetivos comerciales mensuales y realizar el seguimiento de los resultados.
• Trabajar con un alto nivel de autonomía, recurriendo a la Gerencia Comercial ante negociaciones estratégicas o situaciones fuera de sus atribuciones.

Requisitos:

• Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas industriales.
• Experiencia en desarrollo de cartera, prospección y generación de nuevos negocios.
• Conocimientos técnicos de productos industriales y capacidad para brindar asesoramiento al cliente.
• Experiencia en negociación, cotización y seguimiento de operaciones comerciales.
• Manejo de CRM y herramientas informáticas.
• Capacidad para organizar su agenda, establecer prioridades y trabajar con alto nivel de autonomía.
• Perfil proactivo, comercial y orientado a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales.