Distribution Partner Manager, Nea

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Descripción de la vacante

Descripción de la empresa: La principal responsabilidad del Distributor Partner Manager (DPM) es gestionar y desarrollar las zonas asignadas de nuestro distribuidor alineado a nuestros planes estratégicos de venta, así como el seguimiento de los indicadores claves del negocio en cuanto a Distribución, Ejecución y Volumen.

Descripción del empleo

Estrategia de Red Bull

1. Coordina reuniones con los distribuidores para explicar e implementar las iniciativas y estrategias de Red Bull en el mercado.
2. Desarrolla procesos de comunicación para asegurar la adecuada alineación y entendimiento de las estrategias y metas a alcanzar.
3. Asegura que los distribuidores comprendan y ejecuten a la perfección los estándares de Red Bull.
4. Apoya desarrollando entrenamientos e incentivos de ventas para asegurar que los vendedores del distribuidor comprendan claramente los estándares de la marca (Ejemplo: Rotación de producto, SKUs prioritarios, canales de venta prioritaria, precios y márgenes, etc.).
5. Implementa procesos y programas de urgencia y asegura la inmediata comunicación e implementación.

Business Plan

1. Logra acuerdos en los temas necesarios e implementa scorecards mensuales para dar seguimiento a los avances de las metas/iniciativas del distribuidor.
2. Consistentemente comunica y alinea prioridades con alta gerencia para asegurar alineación en los programas.
3. Seguimiento e implementación en las zonas asignadas de planes de mercado troncales definidos por la estrategia del área.

Estructura del Distribuidor

1. Tiene el conocimiento de sus distribuidores, sus sistemas internos y su estructura.
2. Entiende la estructura organizacional de sus distribuidores y tiene relación desde el nivel más alto hacia abajo.
3. Conoce perfectamente a la persona responsable de ciertas tareas o programas que involucren la distribución.
4. Tiene el conocimiento de las rutinas y procedimientos del distribuidor y es capaz de sugerir estrategias de Route to Market o necesidades del personal.

Requisitos:

• Experiencia relevante en ventas y seguimiento en empresas de consumo (bebidas ideal).
• Habilidad y experiencia para liderar, administrar y motivar distribuidores.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Excelente Negociador.
• Conocimiento en principios de marketing de consumidor.
• Capaz de trabajar independientemente, con responsabilidad y organización.
• Manejo de Excel avanzado.
• Registro de automotor.

Información adicional: Es requisito excluyente tener licencia de conducir al día.