COMERCIAL AGRO MAQUINARIAS

PCP People Connecting People; Partido de Trenque Lauquen; Presencial; ARS 1.200.000 - 2.100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Relación de dependencia

Movilidad

Notebook

Celular

Descripción de la vacante

PCP People Connecting People en Argentina busca un responsable de desarrollo comercial para detectar, desarrollar y concretar oportunidades de expansión de la red de concesionarios de la marca a nivel nacional.

La función implica diseñar estrategias de expansión, gestionar leads, analizar viabilidad económica y liderar negociaciones y contratos hasta el cierre, con foco en relaciones a largo plazo y soporte a los nuevos concesionarios.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias de expansión territorial de la marca.
• Identificar zonas con potencial de desarrollo comercial y oportunidades de cobertura.
• Prospectar, evaluar y seleccionar potenciales concesionarios y distribuidores.
• Liderar procesos de apertura, nombramiento e incorporación de nuevos concesionarios.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con socios estratégicos de la red.
• Detectar leads comerciales mediante diversas fuentes, redes sociales, referidos y trabajo de campo.
• Realizar investigaciones de mercado para identificar actores relevantes y oportunidades de expansión.
• Analizar la viabilidad económico-financiera de potenciales concesionarios.
• Analizar la competencia, tendencias de mercado y posicionamiento de la marca en cada región.
• Mantener reuniones con propietarios, directores y gerentes de empresas potencialmente interesadas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y planes de negocio.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales hasta el cierre de acuerdos.
• Asegurar una adecuada puesta en marcha y acompañamiento inicial de cada concesionario incorporado.
• Elaborar planes de acción comerciales por territorio.
• Definir prioridades de desarrollo y expansión en conjunto con la dirección comercial.
• Realizar seguimiento de indicadores de gestión y resultados.
• Generar reportes periódicos sobre avances y resultados obtenidos.
• Trabajar de manera coordinada con Gerencia Comercial, Marketing, Posventa y otras áreas de la empresa.
• Facilitar la comunicación entre la empresa y la red de concesionarios.
• Colaborar con equipos comerciales y técnicos para garantizar una propuesta de valor en todo el territorio.
• Representar institucionalmente a la marca en reuniones, eventos y ferias del sector.

Descripción del empleo

Su principal desafío será detectar, desarrollar y concretar oportunidades comerciales para fortalecer la red nacional de concesionarios de la marca, acompañando su expansión en Argentina.

Responsabilidades y Funciones

Desarrollo de la Red de Concesionarios

• Diseñar e implementar estrategias de expansión territorial de la marca.
• Identificar zonas con potencial de desarrollo comercial y oportunidades de cobertura.
• Prospectar, evaluar y seleccionar potenciales concesionarios y distribuidores.
• Liderar procesos de apertura, nombramiento e incorporación de nuevos concesionarios.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con socios estratégicos de la red.

Generación y Gestión de Oportunidades de Negocio

• Detectar leads comerciales mediante diversas fuentes redes sociales, canales de referidos, contactos del sector, relevamientos territoriales y trabajo de campo.
• Realizar investigaciones de mercado para identificar actores relevantes y potenciales oportunidades de expansión.
• Llevar adelante procesos de análisis económico‑financiero de potenciales concesionarios (rastreo financiero y evaluación de viabilidad comercial).
• Analizar la competencia, tendencias del mercado y posicionamiento de la marca en cada región.

Gestión Comercial y Negociación

• Mantener reuniones con propietarios, directores y gerentes de empresas potencialmente interesadas en representar la marca.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y planes de negocio.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales hasta el cierre de acuerdos.
• Asegurar una adecuada puesta en marcha y acompañamiento inicial de cada concesionario incorporado.

Planificación y Seguimiento

• Elaborar planes de acción comerciales por territorio.
• Definir prioridades de desarrollo y expansión en conjunto con la dirección comercial.
• Realizar seguimiento de indicadores de gestión, oportunidades y proyectos en curso.
• Generar reportes periódicos sobre avances, oportunidades detectadas y resultados obtenidos.

Articulación Interna y Externa

• Trabajar de manera coordinada con Gerencia Comercial, Marketing, Posventa, Administración y otras áreas de la compañía.
• Facilitar la comunicación entre la empresa y la red de concesionarios.
• Colaborar con equipos comerciales y técnicos para garantizar una propuesta de valor consistente en todo el territorio.
• Representar institucionalmente a la marca en reuniones, eventos, ferias y encuentros del sector.

Requisitos

Alcance nacional.

Modalidad full time.

Beneficios

Relación de dependencia.

Movilidad, notebook, celular.