COMERCIAL AGRO MAQUINARIAS

PCP People Connecting People; Partido de Trenque Lauquen; On-site; ARS 1,200,000 - 2,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Relación de dependencia

Movilidad

Notebook

Celular

Job summary

PCP People Connecting People en Argentina busca un responsable de desarrollo comercial para detectar, desarrollar y concretar oportunidades de expansión de la red de concesionarios de la marca a nivel nacional.

La función implica diseñar estrategias de expansión, gestionar leads, analizar viabilidad económica y liderar negociaciones y contratos hasta el cierre, con foco en relaciones a largo plazo y soporte a los nuevos concesionarios.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias de expansión territorial de la marca.
• Identificar zonas con potencial de desarrollo comercial y oportunidades de cobertura.
• Prospectar, evaluar y seleccionar potenciales concesionarios y distribuidores.
• Liderar procesos de apertura, nombramiento e incorporación de nuevos concesionarios.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con socios estratégicos de la red.
• Detectar leads comerciales mediante diversas fuentes, redes sociales, referidos y trabajo de campo.
• Realizar investigaciones de mercado para identificar actores relevantes y oportunidades de expansión.
• Analizar la viabilidad económico-financiera de potenciales concesionarios.
• Analizar la competencia, tendencias de mercado y posicionamiento de la marca en cada región.
• Mantener reuniones con propietarios, directores y gerentes de empresas potencialmente interesadas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y planes de negocio.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales hasta el cierre de acuerdos.
• Asegurar una adecuada puesta en marcha y acompañamiento inicial de cada concesionario incorporado.
• Elaborar planes de acción comerciales por territorio.
• Definir prioridades de desarrollo y expansión en conjunto con la dirección comercial.
• Realizar seguimiento de indicadores de gestión y resultados.
• Generar reportes periódicos sobre avances y resultados obtenidos.
• Trabajar de manera coordinada con Gerencia Comercial, Marketing, Posventa y otras áreas de la empresa.
• Facilitar la comunicación entre la empresa y la red de concesionarios.
• Colaborar con equipos comerciales y técnicos para garantizar una propuesta de valor en todo el territorio.
• Representar institucionalmente a la marca en reuniones, eventos y ferias del sector.

Job description

Su principal desafío será detectar, desarrollar y concretar oportunidades comerciales para fortalecer la red nacional de concesionarios de la marca, acompañando su expansión en Argentina.

Responsabilidades y Funciones

Desarrollo de la Red de Concesionarios

• Diseñar e implementar estrategias de expansión territorial de la marca.
• Identificar zonas con potencial de desarrollo comercial y oportunidades de cobertura.
• Prospectar, evaluar y seleccionar potenciales concesionarios y distribuidores.
• Liderar procesos de apertura, nombramiento e incorporación de nuevos concesionarios.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con socios estratégicos de la red.

Generación y Gestión de Oportunidades de Negocio

• Detectar leads comerciales mediante diversas fuentes redes sociales, canales de referidos, contactos del sector, relevamientos territoriales y trabajo de campo.
• Realizar investigaciones de mercado para identificar actores relevantes y potenciales oportunidades de expansión.
• Llevar adelante procesos de análisis económico‑financiero de potenciales concesionarios (rastreo financiero y evaluación de viabilidad comercial).
• Analizar la competencia, tendencias del mercado y posicionamiento de la marca en cada región.

Gestión Comercial y Negociación

• Mantener reuniones con propietarios, directores y gerentes de empresas potencialmente interesadas en representar la marca.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y planes de negocio.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales hasta el cierre de acuerdos.
• Asegurar una adecuada puesta en marcha y acompañamiento inicial de cada concesionario incorporado.

Planificación y Seguimiento

• Elaborar planes de acción comerciales por territorio.
• Definir prioridades de desarrollo y expansión en conjunto con la dirección comercial.
• Realizar seguimiento de indicadores de gestión, oportunidades y proyectos en curso.
• Generar reportes periódicos sobre avances, oportunidades detectadas y resultados obtenidos.

Articulación Interna y Externa

• Trabajar de manera coordinada con Gerencia Comercial, Marketing, Posventa, Administración y otras áreas de la compañía.
• Facilitar la comunicación entre la empresa y la red de concesionarios.
• Colaborar con equipos comerciales y técnicos para garantizar una propuesta de valor consistente en todo el territorio.
• Representar institucionalmente a la marca en reuniones, eventos, ferias y encuentros del sector.

Requisitos

Alcance nacional.

Modalidad full time.

Beneficios

Relación de dependencia.

Movilidad, notebook, celular.