Subgerente de Desarrollo de Concesionarios

Honda Motor de Argentina; Campana; On-site; ARS 1,800,000 - 2,400,000; Full time

Benefits offered by this job

OSDE 310 para vos y tu grupo familiar

6 días de licencia especial anual

Transporte, comedor y uniforme

Vehículo Corporativo

1 salario adicional para vacaciones

Bonos anuales por desempeño

Reintegro de guardería

Beneficios exclusivos Honda

Sport Club, Kit escolares, Caja Navide

Job summary

Honda Motor de Argentina busca un Subgerente de Desarrollo de Concesionarios para liderar la red de concesionarios, planificar la estrategia comercial y apoyar el crecimiento sostenible del negocio. Se orienta a desarrollar equipos de alto desempeño y a mejorar la experiencia del cliente en ventas y postventa.

Entre las responsabilidades se incluyen definir estándares, planificar actividades, gestionar KPIs y liderar proyectos estratégicos, con foco en rentabilidad y satisfacción del cliente.

Qualifications

• Graduado/a en Administración, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales y gestionando redes de concesionarios.
• Experiencia en planificación estratégica, gestión de rentabilidad, presupuestos y análisis financiero.
• Sólida orientación a la experiencia del cliente y mejora continua.
• Conocimientos avanzados de Excel y PowerPoint (excluyente).
• Conocimientos de SAP y Power BI serán valorados.

Responsibilities

• Definir los estándares de operación y métodos de evaluación de la red de concesionarios para objetivos de experiencia del cliente.
• Planificar y coordinar actividades para desarrollo de la red de concesionarios, buscando ventas y rentabilidad.
• Dirigir el desempeño de los sectores a cargo mediante KPIs y feedback continuo.
• Coordinar el plan de retail sales alineado a la estrategia comercial y la gestión de inventarios.
• Gestionar iniciativas de Customer Experience y capacitación interna y de la red.
• Desarrollar planes de acción comerciales y administrar el presupuesto del área.
• Brindar soporte al área de Field Operation y documentar procesos.
• Liderar proyectos estratégicos para expansión, eficiencia y mejora continua.
• Desarrollar capacidades del equipo mediante coaching y gestión del talento.

Skills

Liderazgo de equipos

Negociación comercial

Análisis de datos

Gestión por KPIs

Desarrollo de talento

Planificación estratégica

Excel avanzado

Education

Graduado/a en Administración, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines

Tools

SAP

Power BI

Excel

PowerPoint

Job description

Buscamos un Subgerente de Desarrollo de Concesionarios para sumarse a nuestro equipo. La misión de la posición es liderar el desarrollo de la red de concesionarios, la planificación de la estrategia comercial y las actividades de soporte, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y postventa, el desarrollo de equipos de alto desempeño, el crecimiento sostenible del negocio y la mejora continua de la experiencia del cliente.

1. Definir los estándares de operación y métodos de evaluación de la red de concesionarios para asegurar los objetivos de experiencia del cliente en los procesos de venta y postventa.

2. Planificar y coordinar las actividades para el desarrollo de la red de concesionarios, asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales, para alcanzar los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad del negocio.

3. Liderar, desarrollar y realizar el seguimiento del desempeño de los sectores a cargo mediante la gestión de indicadores y retroalimentación continua, para asegurar el cumplimiento de los KPIs establecidos y la mejora continua de los resultados comerciales.

4. Coordinar la preparación del plan de retail sales alineado a la estrategia comercial de la compañía, monitoreando la asignación de productos y la performance de la red de concesionarios, para maximizar las oportunidades de venta, optimizar los niveles de inventario y mejorar los resultados comerciales.

5. Gestionar la implementación de una experiencia integral y diferencial para el cliente mediante la planificación de iniciativas de Customer Experience y satisfacción, entrenamiento interno y de la red de concesionarios y monitoreo del desempeño, para fortalecer la fidelización, la lealtad a la marca y los resultados de negocio.

6. Desarrollar planes de acción comerciales, administrar el presupuesto del área y liderar el ciclo mensual de gestión PDCA, monitoreando indicadores de negocio y resultados financieros, para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.

7. Gestionar las actividades de soporte al área de Field Operation, generando la información y documentación, ejecutando procesos administrativos y controlando la operación, para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en campo.

8. Liderar proyectos estratégicos orientados a la expansión del negocio, la eficiencia operativa y la mejora continua, coordinando recursos, gestionando riesgos y monitoreando resultados, para generar valor sostenible para la organización.

9. Liderar el desarrollo de capacidades del equipo mediante programas de coaching, gestión del desempeño y desarrollo de talento, para construir una organización comercial de alto rendimiento y asegurar la continuidad del negocio.

• Graduado/a en Administración, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales y gestionando redes de concesionarios o distribuidores.
• Experiencia en planificación estratégica, gestión de rentabilidad, presupuestos y análisis financiero.
• Sólida orientación a la experiencia del cliente y mejora continua.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint (excluyente)
• Conocimientos de SAP y Power BI serán valorados.

Competencias claves:

• Liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Gestión del cambio y desarrollo de talento.
• Capacidad de negociación, venta y relacionamiento comercial.
• Visión estratégica de negocio y orientación a resultados.
• Gestión basada en indicadores (KPIs) y análisis de datos.
• Fuerte capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Gestión de proyectos y mejora continua.

Beneficios

• OSDE 310 para vos y tu grupo familiar directo (pareja/ hijos)
• 6 días de licencia especial anual
• Transporte, comedor y uniforme
• Vehículo Corporativo
• 1 salario adicional para disfrutar en tus vacaciones
• Bonos anuales en función de desempeño y resultados de la Compañía
• Reintegro de guardería
• Beneficios exclusivos en compra de productos Honda
• Otros beneficios: Sport Club, Kit escolares, Huevos de Pascua, Caja Navideña

Trabajamos bajo una cultura de respeto y confianza, valorando la iniciativa y creatividad individual potenciándonos a través de nuestras diferencias. Estamos convencidos en que nuestros sueños son la fuerza motriz que nos guían a superarnos y disfrutar de nuestro trabajo cada día.
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