Channels Senior Analyst - Argentina

Tiendanube; Buenos Aires; Hybrid; ARS 900,000 - 2,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Cobertura de salud OSDE 310 para la组nd

Clases de portugués

Reintegro del servicio de Internet

Descuentos en cursos de Coderhouse

Licencia familiar extendida 21 días

15 días hábiles de vacaciones

Semana de descanso entre año

Tiendanube gratuita

Remotefirst

Entorno de innovación y protagonismo

Job summary

Tiendanube busca liderar el área de Channels dentro de Marketing Nube, impulsando alianzas con agencias y partners para escalar ventas y adopción de sus soluciones de comercio electrónico. El rol requiere habilidad para diseñar estrategias, gestionar un portfolio de socios y coordinar con equipos internos.

Se valorará experiencia en ventas B2B SaaS, enfoque en resultados y capacidad para trabajar en un entorno híbrido, con prioridad al trabajo remoto dentro de Argentina.

Qualifications

• Experiencia en ventas (hunter y/o farmer) en empresas de tecnología, SaaS o similares.
• Capacidad para definir y operacionalizar iniciativas comerciales de go-to-market.
• Perfil comercial orientado a la gestión de ventas y a la interlocución con stakeholders.
• Habilidades de relacionamiento, negociación e influencia con niveles de gestión.
• Mindset estratégico con alta capacidad de ejecución hands-on en entornos dinámicos.

Responsibilities

• Diseñar, revisar y gobernar el playbook de gestión de la cartera de partners, actualizado con benchmarks de mercado y adaptado a distintos perfiles de agencia.
• Monitorear y reportar los KPIs estratégicos del canal (nuevas suscripciones, revenue generado, adopción de GMV, share of wallet, retención, NPS y CSAT de partners) y llevar recomendaciones de mejora al liderazgo.
• Desarrollar planes comerciales junto a los partners: metas conjuntas, planificación de pipeline y estrategias de go-to-market.
• Asegurar que los partners tengan los recursos que necesitan (capacitaciones, herramientas, incentivos y soporte).
• Monitorear de forma continua el desempeño y la calidad de los servicios de las agencias, y proponer mejoras y programas de capacitación.

Skills

Ventas (tech/SaaS)

Go-to-market

Gestión de cartera de partners

Negociación e influencia

Estrategia comercial

Tools

CRM

Job description

Nuestro equipo de Channels

Vas a formar parte del equipo de Channels de Marketing Nube, unidad de negocio que nació a partir de la adquisición de Perfit, una solución de email marketing y automatización en América Latina con más de 5.000 clientes y con gran adopción entre los usuarios de Marketing Nube. Nuestro trabajo es ayudar a nuestros clientes a enviar contenido relevante a sus contactos, mejorando la tasa de conversión de sus negocios digitales.

El área de Channels busca ofrecer un programa para agencias, freelancers y cualquier empresa que brinde servicios de creación y gestión de tiendas online, y convertirlo en un canal relevante de adquisición de nuevos negocios para Marketing Nube.

Para acelerar hacia ese objetivo, buscamos una persona que lidere todas las acciones de Marketing Nube con este canal, trabajando de forma integrada con el Programa de Partners de Tiendanube.

El tamaño de tu desafío

• Diseñar, revisar y gobernar el playbook de gestión de la cartera de partners, actualizado con benchmarks de mercado y adaptado a distintos perfiles de agencia.
• Monitorear y reportar los KPIs estratégicos del canal (nuevas suscripciones, revenue generado, adopción de GMV, share of wallet, retención, NPS y CSAT de partners, entre otros) y llevar recomendaciones de mejora al liderazgo.
• Desarrollar planes comerciales junto a los partners: metas conjuntas, planificación de pipeline y estrategias de go-to-market.
• Asegurar que los partners tengan los recursos que necesitan (capacitaciones, herramientas, incentivos y soporte) para alcanzar y superar sus objetivos.
• Monitorear de forma continua el desempeño y la calidad de los servicios de las agencias, y proponer mejoras y programas de capacitación que aseguren la excelencia.
• Trabajar con el equipo de Partners de Tiendanube en campañas de venta, webinars y eventos.
• Aportar a la evolución de la propuesta de valor del programa para que las agencias con tengan mejor posicionamiento, beneficios y acceso.
• Colaborar con equipos multidisciplinarios (Sales, Growth, Marketing, Producto, Customer Success) para asegurar alineamiento estratégico y ejecución integrada de las iniciativas que impactan a los partners.
• Ser la voz del partner hacia adentro: traer insights de mercado, necesidades del ecosistema y tendencias para la evolución del programa y del producto.

Lo que buscamos

• Experiencia en ventas (hunter y/o farmer) en empresas de tecnología, SaaS o similares.
• Capacidad para definir y operacionalizar iniciativas comerciales de go-to-market.
• Perfil comercial orientado a la gestión de ventas, a la administración de una cartera de partners y a la buena interlocución con stakeholders.
• Habilidades de relacionamiento, negociación e influencia con niveles de gestión.
• Mindset estratégico con alta capacidad de ejecución hands‑on en entornos dinámicos.
• Disponibilidad para trabajar con una modalidad híbrida al menos 1 vez a la semana (estamos ubicados en Nuñez - CABA).

Es un plus

• Conocimiento del mercado de e-commerce, en especial de plataformas de e-commerce.
• Conocimiento del mercado de agencias digitales en Argentina y/o México.
• Experiencia con herramientas de email marketing, marketing automation y CRM.

Nuestro proceso

Queremos que tengas la mejor experiencia posible a lo largo de nuestro proceso de selección.Después de que te postules, el equipo de Talent Acquisition va a analizar tu perfil con atención e, independientemente del resultado, vas a recibir una respuesta.

Las etapas y los plazos pueden variar según cada vacante, pero no te preocupes — vamos a mantenernos en contacto con vos durante todo el proceso.

Lo que te proponemos

• Cobertura de salud OSDE 310 para el grupo familiar (cónyuge + hijos);
• Clases de portugués 100% cubiertas;
• Reintegro del servicio de Internet;
• Descuentos en cursos de Coderhouse;
• La asistencia de guardería es un beneficio que tiene como objetivo apoyar a los colaboradores en la provisión de un entorno seguro para sus hijos desde los 45 días de vida, hasta los 3 años de edad, durante tu jornada laboral;
• Licencia familiar extendida a 21 días corridos para personas no gestantes o adoptantes;
• 15 días hábiles de vacaciones a lo largo del año;
• Además de las vacaciones, disponemos de una semana de descanso para recargar energías entre final/principio de nuevo año;
• Una Tiendanube gratuita para vos o alguien de tu entorno;
• Somos #remotefirst, priorizamos el trabajo remoto dentro del país de contratación, siempre que el rol lo permita;
• Es un entorno de desafío constante, propósito y protagonismo — acá la innovación nace de pensar en grande y tener actitud gigante.

Política de Privacidad

Tiendanube se compromete a proteger la privacidad y garantizar la seguridad de las personas indicadas para las vacantes que ofrecemos.

Para analizar tu solicitud, tendremos acceso a parte de tu información que será revisada antes de continuar. Utilizaremos estos datos para realizar los procesos de reclutamiento y selección. Además, cuidamos muy en serio a nuestras personas y solo compartimos información realmente necesaria. En última instancia, solo los mantendremos en nuestro sistema durante el tiempo que realmente lo necesitemos.

Para obtener más información sobre cómo manejamos los datos, incluidos tus derechos según la ley, simplemente accedé a nuestra política de Privacidad.