Business Developer Sr

ABstract; Municipio de Rincón de los Sauces; Híbrido; ARS 1.800.000 - 2.600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

15 días hábiles de vacaciones

Planes de capacitación

Almuerzo a cargo de la empresa

Juegos en instalaciones

Oportunidad de crecimiento

Premios Anuales

Obsequios de cumpleaños

Modalidad Híbrida (3 x 2 HO)

Descripción de la vacante

ABstract Solutions, empresa dedicada a soluciones tecnológicas, busca un/a Business Developer Sr para impulsar el crecimiento comercial de Aurora, nuestra suite logística. Se orienta a graduados en Comercialización, Ingeniería Industrial o afines.

La función exige 3–5 años en ventas B2B consultivas, experiencia en logística y manejo de CRM (HubSpot). Ofrecemos modalidad híbrida y oportunidades de desarrollo profesional en una operación centrada en ROI y métricas.

Formación

• Se exige experiencia en ventas B2B consultivas con historial de cierres.
• Conocimiento de logística, e-commerce o cadena de suministro (excluyente).
• Capacidad para entender y comunicar problemas operativos de depósito para dialogar con Logística/Operaciones.
• Manejo de CRM (preferentemente HubSpot).
• Nivel de inglés avanzado (deseable).

Responsabilidades

• Tomar leads calificados y liderar demostraciones, propuestas, negociación y cierre.
• Realizar diagnóstico y visitas consultivas a la operación del cliente.
• Gestión de pipeline; mantener CRM actualizado.
• Desarrollar propuestas de valor basadas en ROI y métricas.
• Colaborar con SDR y alinear criterios de calificación de leads.

Conocimientos

Ventas B2B

Cierre de ventas

CRM HubSpot

Análisis ROI

Inglés avanzado

Educación

Licenciatura en Comercialización

Descripción del empleo

En ABstract Solutions, empresa especializada en desarrollar soluciones tecnológicas, nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Developer Sr para potenciar el crecimiento comercial de Aurora, nuestra suite de soluciones logísticas.

Orientamos la búsqueda a graduados/as de las carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial o afines.

Se requiere:

• 3-5 años de experiencia en ventas B2B consultivas (Account Executive, Business Developer o similar), con track record de cierre.
• Experiencia en logística, e-commerce o supply chain (excluyente).
• Capacidad de entender y comunicar problemas operativos de depósito (picking, inventario, trazabilidad) para dialogar con perfiles de Logística/Operaciones.
• Manejo de CRM (preferentemente HubSpot).
• Nivel de inglés avanzado (deseable).
• Habilidad para armar propuestas de valor basadas en ROI/métricas concretas.
• Comodidad gestionando ciclos de venta con múltiples decisores (Gerencia de Logística, IT, Dirección).
• Movilidad propia (deseable).
• Cierre de Ventas: Tomar leads calificados por el SDR y liderar demo, propuesta, negociación y cierre.
• Diagnóstico y Visita Consultiva: Realizar visitas a la operación del cliente para identificar qué solución genera mayor impacto.
• Gestión de Pipeline: Mantener el CRM actualizado y proyectar forecast de ventas.
• Storytelling con Datos: Usar casos de éxito y métricas (ej. reducción de errores, tiempos de picking) para construir el caso de negocio ante el cliente.
• Coordinación con SDR: Alinear criterios de calificación de leads y dar feedback sobre calidad del pipeline.
• Desarrollo de oportunidades: Investigación de nuevos mercados y verticales, desarrollo de oportunidades con partners.
• Reporte y Métricas: Presentar avance de oportunidades y resultados al C-Level.

Beneficios:

• 15 días hábiles de vacaciones
• Planes de capacitación
• Almuerzo a cargo de la empresa
• Juegos en instalaciones
• Oportunidad de crecimiento
• Premios Anuales
• Obsequios de cumpleaños
• Modalidad Híbrida (3 x 2 H.O)

Ubicación: Martínez, Bs.As. (Ubicación accesible)