Bdr - Activador Comercial

Ab Inbev; Buenos Aires; Hybrid; ARS 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

BIC Córdoba busca un Ejecutivo de Ventas para desarrollar la región, acercarse a clientes y hacer crecer el negocio con autonomía. El rol implica planificar y ejecutar estrategias comerciales, gestionar cuentas y ampliar la distribución de nuestros productos.

El candidato ideal tiene 2–4 años en ventas o Trade Marketing en consumo masivo, con capacidad de transformar información en planes concretos. Se valorará residencia en Córdoba y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Estudiante avanzado o graduado de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o afines.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas, gestión de clientes o Trade Marketing.
• Experiencia en consumo masivo y canales de distribución.
• Capacidad para analizar información comercial y convertirla en planes de acción.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio por cliente y canal, alineados a ventas, mix y crecimiento.
• Gestionar cartera de clientes, ventas, cobranza y seguimiento de resultados.
• Desarrollar nuevas oportunidades y ampliar la distribución física.
• Construir relaciones de largo plazo con compradores y distribuidores.
• Asegurar excelente ejecución en punto de venta y visibilidad de marca.
• Analizar sell-out, stocks, precios y competencia para identificar oportunidades.
• Capacitar a clientes y fuerza de venta indirecta.

Skills

Perfil comercial

Relaciones con clientes

Negociación e influencia

Orientación a resultados

Organización y autogestión

Capacidad de ejecución

Education

Administración de Empresas / Marketing / Economía

Industrial o afines

Tools

Portales de clientes

Trade Marketing tools

Job description

Ejecutivo de Ventas - Córdoba

AR

BIC

Hybrid

Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.

Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.

Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.

Este rol es para vos si. Te entusiasma desarrollar negocios, estar cerca de los clientes y tener autonomía para hacer crecer una región con alto potencial.

Buscamos a una persona con fuerte perfil comercial que quiera asumir un rol clave para fortalecer y desarrollar nuestra operación en Córdoba, profesionalizando la gestión de clientes, identificando nuevas oportunidades y construyendo relaciones comerciales sostenibles.

No se trata solamente de vender más. Buscamos desarrollar el negocio de manera estratégica, poniendo foco en el mix de productos, rentabilidad, distribución, ejecución en el punto de venta y crecimiento de nuestros clientes.

Tus principales desafíos serán

• Desarrollar e implementar planes comerciales por cliente y canal, alineados con los objetivos de venta, mix, rentabilidad y crecimiento.
• Gestionar integralmente tu cartera de clientes, incluyendo ventas, condiciones comerciales, cobranzas y seguimiento de resultados.
• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y contribuir a ampliar la distribución física de nuestros productos.
• Construir relaciones de largo plazo con compradores, distribuidores y otros socios comerciales, posicionando a BIC como un proveedor estratégico.
• Asegurar una excelente ejecución en el punto de venta, trabajando sobre disponibilidad, visibilidad, mix de productos y presencia en góndola.
• Analizar información comercial como sell-out, stocks, precios, competencia y desempeño del cliente para identificar oportunidades y tomar decisiones.
• Implementar iniciativas de Trade Marketing junto con clientes y equipos de ejecución.
• Capacitar y acompañar a clientes y fuerzas de venta indirectas para impulsar el negocio.
• Planificar visitas, reuniones y acciones comerciales, dando seguimiento a compromisos y próximos pasos.

¿Qué buscamos?

• Estudiante avanzado/a o graduado/a de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en posiciones comerciales, ventas, gestión de clientes, Trade Marketing o ejecución en punto de venta.
• Experiencia en consumo masivo, idealmente trabajando con supermercados, distribuidores, mayoristas u otros canales relacionados. Durante el intake, la experiencia en consumo masivo se definió como un requisito particularmente relevante para el perfil.
• Experiencia trabajando con información comercial, reportes de venta, sell-out, niveles de stock y/o portales de clientes.
• Capacidad para transformar información comercial en planes concretos y darles seguimiento.
• Perfil organizado, autónomo, orientado a resultados y con fuerte capacidad de ejecución.
• Habilidad para construir relaciones comerciales, negociar e influir con diferentes interlocutores.
• Mentalidad analítica, proactiva y práctica, con capacidad para identificar oportunidades y resolver problemas.
• Inglés será valorado, pero no es un requisito excluyente para la posición.

Algunas consideraciones importantes: La posición requiere residencia en Córdoba y disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y viajar dentro de la región. El territorio contempla Córdoba y viajes puntuales a otras zonas, incluyendo La Pampa.

¿Por qué sumarte?

Vas a incorporarte a una posición con impacto directo en el negocio y con espacio real para construir. Tu trabajo contribuirá a expandir nuestra distribución, mejorar la calidad y rentabilidad del mix, incrementar el sell-out y profesionalizar la gestión comercial en la región, trabajando directamente con clientes y convirtiendo oportunidades de mercado en resultados. Si te motiva estar cerca del negocio, construir relaciones sólidas con clientes y dejar tu huella en el desarrollo de una región, queremos conocerte.

igualdad de oportunidades

BIC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos firmemente a contratar a personas con diferentes antecedentes y experiencias para ayudarnos a construir mejores productos, tomar mejores decisiones y servir mejor a nuestros clientes. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, condición de veterano, discapacidad o características similares. Todos los empleos se deciden en función de las cualificaciones, los méritos y las necesidades de la empresa.

Firma de no reclutamiento

BIC no busca ayuda ni acepta currículos no solicitados de empresas consultoras para esta oportunidad de empleo. Independientemente de la práctica anterior, todos los currículos presentados por las empresas consultoras a cualquier miembro del equipo de BIC a través de correo electrónico, o directamente a un miembro del equipo de BIC en cualquier forma sin un acuerdo de búsqueda válida por escrito en su lugar para esa posición se considerará propiedad exclusiva de BIC, y no se pagará ninguna cuota en el caso de que el candidato sea contratado por BIC como resultado de la remisión o por otros medios.

Sales Executive - Córdoba

Fecha: 5 nov 2026

Ubicación: AR

Empresa: BIC

Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.

Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.

Este rol es para vos si. Buscás tener impacto real en el negocio, con autonomía, responsabilidad comercial y la posibilidad de desarrollar una región con alto potencial. Esta posición es clave para reconstrur y potenciar la operación en la región , desarrollando distribución, profesionalizando la gestión de clientes y capturando oportunidades de crecimiento.

Serás protagonista en:

• Recuperar presencia en el territorio
• Desarrollar nuevos distribuidores estratégicos
• Potenciar la performance de clientes actuales
• Ejecutar la estrategia comercial en campo

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio por cliente y canal, alineados a objetivos de venta, mix y crecimiento
• Gestionar integralmente la cartera: ventas, condiciones comerciales, cobranza y seguimiento de performance
• Liderar el desarrollo de nuevos distribuidores y expandir la distribución física en la región
• Implementar estrategias de Trade Marketing en clientes y puntos de venta, asegurando ejecución y visibilidad
• Analizar información clave del negocio: sell out, inventarios, precios, competencia y oportunidades
• Realizar capacitaciones comerciales a clientes y fuerzas de venta indirecta
• Construir relaciones de largo plazo con clientes, posicionando a BIC como proveedor estratégico

Impacto del rol

• Expansión de la distribución física en NOA
• Mejora en la calidad del mix y la rentabilidad
• Incremento del sell out en canales clave
• Profesionalización de la gestión comercial en la región
• Desarrollo de una base sólida de clientes y distribuidores

KPIs clave

• Cumplimiento de ventas vs cuota (phasing mensual)
• Evolución del mix por categoría (ANSP / margen)
• Cobranza y salud de cartera
• Distribución (numérica y ponderada)
• Ejecución de Trade en punto de venta
• Forecast accuracy y gestión del negocio

Formación

• Estudiante avanzado o graduado de Administración, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Se valorará formación complementaria en ventas, trade marketing, retail management, análisis comercial o gestión de clientes.

Experiencia

• Más de 2 a 4 años de experiencia en áreas comerciales, ventas, trade marketing, ejecución en punto de venta o gestión de clientes.
• Experiencia en consumo masivo, retail, distribuidores, supermercados, farmacias, mayoristas, librerías o canales afines será valorada.
• Conocimiento de procesos de venta, gestión de pedidos, promociones, materiales POP, ejecución en PDV y relación con clientes.
• Manejo de información comercial, reportes de ventas, sell-out, inventarios o portales de clientes.
• Experiencia en trabajo con equipos multifuncionales será valorada.

Competencias Clave

• Orientación a resultados y seguimiento disciplinado.
• Capacidad de ejecución y resolución de problemas.
• Habilidad comercial y construcción de relaciones con clientes.
• Organización, planificación y manejo de prioridades.
• Conocimiento de ejecución en punto de venta y Perfect Store.
• Pensamiento analítico y manejo de información comercial.
• Comunicación clara y capacidad de influencia.
• Trabajo colaborativo con áreas internas.
• Proactividad para detectar oportunidades y riesgos.
• Adaptabilidad, pragmatismo y foco en la acción.
• Capacidad para escalar temas con criterio y sentido de urgencia.

igualdad de oportunidades

BIC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos firmemente a contratar a personas con diferentes antecedentes y experiencias para ayudarnos a construir mejores productos, tomar mejores decisiones y servir mejor a nuestros clientes. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, condición de veterano, discapacidad o características similares. Todos los empleos se deciden en función de las cualificaciones, los méritos y las necesidades de la empresa.

Firma de no reclutamiento

BIC no busca ayuda ni acepta currículos no solicitados de empresas consultoras para esta oportunidad de empleo. Independientemente de la práctica anterior, todos los currículos presentados por las empresas consultoras a cualquier miembro del equipo de BIC a través de correo electrónico, o directamente a un miembro del equipo de BIC en cualquier forma sin un acuerdo de búsqueda válida por escrito en su lugar para esa posición se considerará propiedad exclusiva de BIC, y no se pagará ninguna cuota en el caso de que el candidato sea contratado por BIC como resultado de la remisión o por otros medios.