Territorio Manager – Ventas, Soluciones Y Producto

Solicitud De Empleo Para Senior Project Manager En Encora; Buenos Aires; On-site; ARS 600,000 - 800,000; Full time

Job summary

BIC busca un Ejecutivo/a de Ventas para impulsar el negocio en Córdoba y zonas asignadas, gestionando una cartera multicanal y ejecutando la estrategia comercial en la región.

Inicialmente se enfocará en cadenas regionales de supermercados, combinando relación directa con compradores y clientes con seguimiento de la ejecución en puntos de venta. Se valorará experiencia en consumo masivo y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia de 2 a 4 años en ventas y gestión de clientes.
• Habilidad para desarrollar planes comerciales por canal y cliente.
• Capacidad de analizar sell-out, stock y precios para toma de decisiones.
• Inglés valorado, no excluyente para la posición.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes comerciales por cliente y canal en Córdoba y zonas asignadas.
• Gestionar cartera de clientes, condiciones comerciales y cobros.
• Identificar oportunidades de negocio y ampliar la distribución física de productos.
• Construir relaciones a largo plazo con compradores y distribuidores, posicionando a BIC como proveedor estratégico.
• Asegurar ejecución efectiva en punto de venta: disponibilidad, visibilidad y mix de productos.
• Analizar información comercial para identificar oportunidades y tomar decisiones.

Skills

Gestión comercial

Negociación

Análisis de información comercial

Inglés valorado

Education

Administración de Empresas/Marketing/Economía o afín

Job description

Descripción del Trabajo

Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.
Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.
Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.
Este rol es para vos si.
Te entusiasma desarrollar negocios, estar cerca de los clientes y tener autonomía para hacer crecer una región con alto potencial.
Buscamos a una persona con fuerte perfil comercial que quiera asumir un rol clave para fortalecer y desarrollar nuestra operación en Córdoba, profesionalizando la gestión de clientes, identificando nuevas oportunidades y construyendo relaciones comerciales sostenibles.
No se trata solamente de vender más. Buscamos desarrollar el negocio de manera estratégica, poniendo foco en el mix de productos, rentabilidad, distribución, ejecución en el punto de venta y crecimiento de nuestros clientes.
Cuál será tu misión?
Como Ejecutivo/a de Ventas, vas a ser responsable de desarrollar el negocio en Córdoba y zonas asignadas, gestionando una cartera multicanal y llevando nuestra estrategia comercial a la ejecución.
Inicialmente, el rol tendrá un foco importante en cadenas regionales de supermercados, combinando la relación directa con compradores y clientes con el seguimiento de la ejecución en los puntos de venta. También podrá involucrar mayoristas, distribuidores y otros canales de la región.
Tus principales desafíos serán

• Desarrollar e implementar planes comerciales por cliente y canal, alineados con los objetivos de venta, mix, rentabilidad y crecimiento.
• Gestionar integralmente tu cartera de clientes, incluyendo ventas, condiciones comerciales, cobranzas y seguimiento de resultados.
• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y contribuir a ampliar la distribución física de nuestros productos.
• Construir relaciones de largo plazo con compradores, distribuidores y otros socios comerciales, posicionando a BIC como un proveedor estratégico.
• Asegurar una excelente ejecución en el punto de venta, trabajando sobre disponibilidad, visibilidad, mix de productos y presencia en góndola.
• Analizar información comercial como sell-out, stocks, precios, competencia y desempeño del cliente para identificar oportunidades y tomar decisiones.
• Implementar iniciativas de Trade Marketing junto con clientes y equipos de ejecución.
• Capacitar y acompañar a clientes y fuerzas de venta indirectas para impulsar el negocio.
• Planificar visitas, reuniones y acciones comerciales, dando seguimiento a compromisos y próximos pasos.

¿Qué buscamos?

• Estudiante avanzado/a o graduado/a de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en posiciones comerciales, ventas, gestión de clientes, Trade Marketing o ejecución en punto de venta.
• Experiencia en consumo masivo, idealmente trabajando con supermercados, distribuidores, mayoristas u otros canales relacionados. Durante el intake, la experiencia en consumo masivo se definió como un requisito particularmente relevante para el perfil.
• Experiencia trabajando con información comercial, reportes de venta, sell-out, niveles de stock y/o portales de clientes.
• Capacidad para transformar información comercial en planes concretos y darles seguimiento.
• Perfil organizado, autónomo, orientado a resultados y con fuerte capacidad de ejecución.
• Habilidad para construir relaciones comerciales, negociar e influir con diferentes interlocutores.
• Mentalidad analítica, proactiva y práctica, con capacidad para identificar oportunidades y resolver problemas.
• Inglés será valorado, pero no es un requisito excluyente para la posición.

Algunas consideraciones importantes La posición requiere residencia en Córdoba y disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y viajar dentro de la región. El territorio contempla Córdoba y viajes puntuales a otras zonas, incluyendo La Pampa.

¿Por qué sumarte? Vas a incorporarte a una posición con impacto directo en el negocio y con espacio real para construir.
Tu trabajo contribuirá a expandir nuestra distribución, mejorar la calidad y rentabilidad del mix, incrementar el sell-out y profesionalizar la gestión comercial en la región, trabajando directamente con clientes y convirtiendo oportunidades de mercado en resultados.
Si te motiva estar cerca del negocio, construir relaciones sólidas con clientes y dejar tu huella en el desarrollo de una región, queremos conocerte.

BIC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos firmemente a contratar a personas con diferentes antecedentes y experiencias para ayudarnos a construir mejores productos, tomar mejores decisiones y servir mejor a nuestros clientes. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, condición de veterano, discapacidad o características similares. Todos los empleos se deciden en función de las cualificaciones, los méritos y las necesidades de la empresa.

BIC no busca ayuda ni acepta currículos no solicitados de empresas consultoras para esta oportunidad de empleo. Independientemente de la práctica anterior, todos los currículos presentados por las empresas consultoras a cualquier miembro del equipo de BIC a través de correo electrónico, o directamente a un miembro del equipo de BIC en cualquier forma sin un acuerdo de búsqueda válida por escrito en su lugar para esa posición se considerará propiedad exclusiva de BIC, y no se pagará ninguna cuota en el caso de que el candidato sea contratado por BIC como resultado de la remisión o por otros medios.