Sales Executive - Córdoba

BIC; Córdoba; Híbrido; ARS 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BIC Group busca un Ejecutivo de Cuentas para desarrollar el negocio en la región NOA, gestionando una cartera multicanal y liderando la expansión de la distribución física en la región.

Se requiere experiencia en consumo masivo, retail, distribuidores y capacidades de gestión de clientes; se valorará proactividad y enfoque comercial. Se ofrece continuidad y desarrollo profesional en una compañía líder en el mercado.

Formación

• Más de 2 a 4 años de experiencia en áreas comerciales, ventas, trade marketing, ejecución en punto de venta o gestión de clientes.
• Conocimiento de consumo masivo, retail, distribuidores, supermercados, farmacias, mayoristas, librerías o canales afines será valorada.
• Conocimiento de procesos de venta, gestión de pedidos, promociones, materiales POP, ejecución en PDV y relación con clientes.
• Manejo de información comercial, reportes de ventas, sell-out, inventarios o portales de clientes.
• Experiencia en trabajo con equipos multifuncionales será valorada.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio por cliente y canal, alineados a objetivos de venta, mix y crecimiento
• Gestionar integralmente la cartera: ventas, condiciones comerciales, cobranza y seguimiento de performance
• Liderar el desarrollo de nuevos distribuidores y expandir la distribución física en la región
• Implementar estrategias de Trade Marketing en clientes y puntos de venta, asegurando ejecución y visibilidad
• Analizar información clave del negocio: sell out, inventarios, precios, competencia y oportunidades
• Realizar capacitaciones comerciales a clientes y fuerzas de venta indirecta
• Construir relaciones de largo plazo con clientes, posicionando a BIC como proveedor estratégico

Conocimientos

Habilidad comercial

Relaciones con clientes

Organización y planificación

Análisis de información comercial

Proactividad

Comunicación

Educación

Estudiante avanzado o graduado de Administración, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines

Descripción del empleo

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Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.
Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.
Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.

Este rol es para vos si…

Buscás tener impacto real en el negocio, con autonomía, responsabilidad comercial y la posibilidad de desarrollar una región con alto potencial.

Esta posición es clave para reconstruir y potenciar la operación en la región, desarrollando distribución, profesionalizando la gestión de clientes y capturando oportunidades de crecimiento.

¿Cuál es tu misión?

Como Ejecutivo de Cuentas, serás responsable de desarrollar el negocio en la región, gestionando una cartera multicanal y liderando la expansión de la distribución física en la región.

• Recuperar presencia en el territorio
• Desarrollar nuevos distribuidores estratégicos
• Potenciar la performance de clientes actuales
• Ejecutar la estrategia comercial en campo

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio por cliente y canal, alineados a objetivos de venta, mix y crecimiento
• Gestionar integralmente la cartera: ventas, condiciones comerciales, cobranza y seguimiento de performance
• Liderar el desarrollo de nuevos distribuidores y expandir la distribución física en la región
• Implementar estrategias de Trade Marketing en clientes y puntos de venta, asegurando ejecución y visibilidad
• Analizar información clave del negocio: sell out, inventarios, precios, competencia y oportunidades
• Realizar capacitaciones comerciales a clientes y fuerzas de venta indirecta
• Construir relaciones de largo plazo con clientes, posicionando a BIC como proveedor estratégico

Impacto del rol

• Expansión de la distribución física en NOA
• Mejora en la calidad del mix y la rentabilidad
• Incremento del sell out en canales clave
• Profesionalización de la gestión comercial en la región
• Desarrollo de una base sólida de clientes y distribuidores
• Cumplimiento de ventas vs cuota (phasing mensual)
• Evolución del mix por categoría (ANSP / margen)
• Cobranza y salud de cartera
• Distribución (numérica y ponderada)
• Ejecución de Trade en punto de venta
• Forecast accuracy y gestión del negocio

Perfil Requerido

• Estudiante avanzado o graduado de Administración, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

• Más de 2 a 4 años de experiencia en áreas comerciales, ventas, trade marketing, ejecución en punto de venta o gestión de clientes.
• Experiencia en consumo masivo, retail, distribuidores, supermercados, farmacias, mayoristas, librerías o canales afines será valorada.
• Conocimiento de procesos de venta, gestión de pedidos, promociones, materiales POP, ejecución en PDV y relación con clientes.
• Manejo de información comercial, reportes de ventas, sell-out, inventarios o portales de clientes.
• Experiencia en trabajo con equipos multifuncionales será valorada.

Competencias Clave

• Orientación a resultados y seguimiento disciplinado.
• Capacidad de ejecución y resolución de problemas.
• Habilidad comercial y construcción de relaciones con clientes.
• Organización, planificación y manejo de prioridades.
• Conocimiento de ejecución en punto de venta y Perfect Store.
• Pensamiento analítico y manejo de información comercial.
• Comunicación clara y capacidad de influencia.
• Trabajo colaborativo con áreas internas.
• Proactividad para detectar oportunidades y riesgos.
• Adaptabilidad, pragmatismo y foco en la acción.
• Capacidad para escalar temas con criterio y sentido de urgencia.

BIC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos firmemente a contratar a personas con diferentes antecedentes y experiencias para ayudarnos a construir mejores productos, tomar mejores decisiones y servir mejor a nuestros clientes. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, condición de veterano, discapacidad o características similares. Todos los empleos se deciden en función de las cualificaciones, los méritos y las necesidades de la empresa.
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