Asesor Comercial Jurídico: Cierre De Ventas Y Confianza

Lumina Consultora; Buenos Aires; On-site; ARS 1,800,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Waters Corporation busca un Representante de ventas para gestionar cuentas asignadas en el territorio y ejecutar el plan comercial. Se evaluará experiencia en ventas de dispositivos médicos y conocimiento de Salesforce para mantener un pipeline robusto y relaciones con clientes clave.

Se valoran conocimientos en microbiología o biología molecular y un nivel básico de inglés. Se ofrece un rol en Argentina con posibilidad de desarrollo profesional y cumplimiento normativo.

Qualifications

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos y equipamientos médicos, inclusive visita médica, en mercados privados y públicos.
• Conocimiento y experiencia en Microbiología y/o Biología Molecular es deseable.
• Nivel de inglés básico es deseable.

Responsibilities

• Elaborar y ejecutar el plan de ventas territorial en cuentas asignadas.
• Mantener actualizada la información de cuentas, contactos y stakeholders en Salesforce para una visión completa del ecosistema de decisión.
• Gestionar el proceso comercial a través de Salesforce, registro de actividades, pipeline de oportunidades y seguimiento de ventas.
• Mantenerse actualizado sobre productos, competidores y nuevas técnicas tecnológicas relevantes.
• Alinear con principios de compliance y objetivos de rentabilidad.
• Mantener comunicación con equipos de ventas, canal y marketing, y con Waters y socios.
• Liderar relación con distribuidores, entrenar al equipo y asegurar cumplimiento del plan territorial.

Skills

Inglés básico

Ventas técnicas

Education

Título universitario en áreas médicas

Diplomados/Magíster/MBA

Tools

SFDC

Office intermedio

Job description

Representante de ventas

Descripción Del Trabajo

As a result of the combination of the BD Biosciences and Diagnostic Solutions business with Waters Corporation (NYSE: WAT), by applying to this role, you will be applying for a position with Waters. Waters is a global leader in life sciences, dedicated to accelerating the benefits of pioneering science through analytical technologies, informatics, and service. With a focus on regulated, high-volume testing environments, Waters' innovative portfolio harnesses deep scientific expertise across biology, chemistry, and physics. Waters collaborates with analytical laboratories around the world to advance the release of effective, high-quality medicines, assure the safety of food and water, and drive better patient outcomes by detecting diseases earlier, managing routine infections, and combatting growing antibiotic resistance. Through a shared culture of relentless innovation, Waters' passionate team of approximately 16,000 colleagues partner with customers to turn scientific challenges into breakthroughs that improve lives worldwide.

**We are the people who give possibilities purpose**

**Job Description**

**Actividades y responsabilidades principales**

• Responsable por la elaboración y ejecución del plan de ventas territorial en cuentas asignadas.
• Garantizar la actualización continua y precisa de la información de cuentas, contactos y stakeholders en Salesforce, asegurando una visibilidad completa del ecosistema de decisión.
• Gestionar integralmente el proceso comercial a través del CRM Salesforce, incluyendo: Registro y seguimiento de actividades diarias, Administración del pipeline de oportunidades, Gestión del ciclo de ventas bajo la metodología BDWOS sincronizando etapa con fechas reales, Actualización y análisis de datos clave para la toma de decisiones.
• Mantener una constante actualización en los productos del negocio al que pertenece, de los Competidores y las nuevas técnicas-tecnologías afines al mercado del negocio (s) al que pertenece.
• Asegurar la alineación con los principios de compliance, políticas internas y objetivos de rentabilidad del negocio.
• Mantener canales de comunicación abiertos y efectivos con el equipo de ventas, canal y marketing del negocio(s) y de Waters, así como con los demás asociados de Waters y los clientes.
• Liderar la relación con distribuidores puertas para afuera, asegurando una ejecución efectiva de la estrategia comercial mediante: Comunicación oportuna y estructurada de oportunidades comerciales hacia el canal, Formación y acompañamiento del equipo de ventas del distribuidor, Asegurar el cumplimiento del plan en el territorio como gerente de cuentas asignadas, funcionando como enlace clave entre Waters y el distribuidor.
• Recoger inteligencia del Mercado para dar soporte a las iniciativas y estrategias de marketing y favorecer el proceso de lanzamiento de nuevos productos.
• Revisión, elaboración y seguimiento de procesos de compra pública y privada.
• Dar soporte y seguimiento del proceso de elaboración y renovación de los contratos con clientes, así fuera a través de los socios estratégicos.
• Elaborar y actualizar forecasting mensual de clientes y de productos asociados para mejorar el FCA.
• Realizar otras tareas que le sean asignadas y que sea de su competencia, revisión de negocios, presentaciones, seguimiento de órdenes de compra, acciones de cobranza, entre otro

**Formación académica y experiencia previa (idiomas, herramientas informáticas)**

• Deseable, Título Universitario en aéreas Médicas (Microbiologia, Biologia Molecular, Médico u otra profesión afin).
• Otras capacidades deseables (Diplomados, Magister, MBA, entre otros).
• Experiencia requerida: Mínimo 4 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos, equipamientos médicos, visita médica, tanto en los mercados privados y públicos.
• Deseable: Conocimiento y experiencia en Microbiologia y/o Biologia Molecular.
• Nivel de idioma: Ingles Básico
• Manejo de Herramientas informáticas: Office Intermedio & SFDC.

**Why Join Us?** To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you'll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

**Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.**

**Primary Work Location** ARG Buenos Aires - San Martin

**Work Shift** Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.