Remote Bd Manager – Hr Outsourcing (Contractor)

Solicitud De Empleo Para Senior Project Manager En Encora; Quilmes; Remote; ARS 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Becton, Dickinson and Company busca un profesional para coordinar y ejecutar el plan de ventas territorial en Argentina, con foco en cuentas clave y capacitación de equipos clínicos. El rol requiere experiencia en entornos sanitarios, habilidad para gestionar el CRM y colaborar con ventas y marketing para impulsar la adopción de soluciones BD.

Se valorará experiencia en liderazgo de proyectos clínicos, entrenamiento de usuarios y disponibilidad para trabajo en San Martin, Buenos Aires.

Qualifications

• Formación académica en Enfermería, Instrumentador quirúrgico, Bioquímico u otra profesión afín.
• Inglés intermedio obligatorio para comunicaciones técnicas.
• Experiencia en ventas o coordinación clínica en entornos de salud es valorada.

Responsibilities

• Elaborar y ejecutar plan de ventas territorial en cuentas asignadas.
• Gestión de CRM y pipeline de oportunidades conforme a BDWOS.
• Capacitar y acompañar a clientes y distribuidores en el uso de soluciones BD.

Skills

Inglés intermedio

Education

Enfermería

Instrumentador quirúrgico

Bioquímico

Tools

Office Intermedio

SFDC

Job description

Descripción Del Trabajo

**We are the people who give possibilities purpose**
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Actividades y responsabilidades principales

• Preparar y realizar, en coordinación con el Ejecutivo de Ventas, demostraciones clínicas y técnicas que expliquen el funcionamiento, uso previsto y beneficios de los productos, tecnologías y soluciones de BD.
• Realizar evaluaciones clínicas, pruebas piloto y validaciones controladas que permitan comprobar el uso y la aplicabilidad de la solución en el entorno del cliente
• Brindar soporte especializado durante los procesos de validación de soluciones.
• Responder consultas técnicas y clínicas de clientes y usuarios. Adaptar el contenido y alcance de cada demostración al contexto clínico, los procesos y las necesidades previamente identificadas en cada institución.
• Liderar el componente clínico de la implementación de las soluciones comercializadas, coordinando la capacitación de usuarios, el acompañamiento inicial y la aplicación de los protocolos clínicos correspondientes.
• Coordinar planes de entrenamiento de usuarios finales.
• Asegurar que los protocolos de implementación sean ejecutados correctamente.
• Dar seguimiento a los objetivos e indicadores clínicos acordados para la implementación y documentar avances, desviaciones y acciones de mejora.
• Realizar seguimiento a la adopción de las tecnologías implementadas.
• Promover el uso adecuado de los productos conforme a las mejores prácticas clínicas.
• Identificar barreras de adopción y elaborar planes de acción para mitigarlas.
• Medir y documentar los indicadores definidos para evaluar el nivel de uso de la solución y el cumplimiento de las prácticas recomendadas.
• Contribuir a que el cliente mantenga en el tiempo las prácticas de uso necesarias para alcanzar los resultados clínicos esperados.
• Diseñar y ejecutar programas de capacitación para profesionales de la salud.
• Realizar entrenamientos presenciales y virtuales.
• Orientar y acompañar a clientes, distribuidores y equipos internos para fortalecer sus conocimientos clínicos y su capacidad para utilizar o explicar correctamente las soluciones.
• Participar como expositor o facilitador en congresos, talleres, seminarios y actividades académicas, presentando contenidos clínicos y técnicos relacionados con las soluciones de BD.

Requisitos de la posición

• Licenciatura en enfermeria, instrumetador quirurgico o técnico en hemodinamía. experiencia previa
• Se requiere experiencia como especialista clinico o asistencial en relación a hemodinamia, biopsia al vacio y portales (oncologia).
• Ingles nivel intermedio

**Why Join Us?**
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you'll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face‑to‑face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

**To learn more about BD visit** .

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills
Optional Skills
.

Primary Work Location

ARG Buenos Aires - San Martin

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

Descripción Del Trabajo

**We are the people who give possibilities purpose**
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Principales responsabilidades

• Mantener un alto nivel de experiencia y habilidad técnica en todas las aplicaciones de productos y un alto nivel de experiencia profesional a través de la familiaridad con las tendencias y la literatura científica relacionada.
• Desarrollar programas de capacitación de clientes.
• Coordinar con los Representantes, realizar demostraciones de aplicaciones clínicas, previas a la venta, utilizando los productos de BD a clientes potenciales, así como proporciona seguimiento post-venta.
• Dar soporte al team de ventas frente a clientes, colaborando en la educación de los usuarios en buena prácticas, entrenamientos en uso del productos. Da charlas frente a grupos de profesionales, seminarios y demostraciones de productos.
• Realizar coaching técnico en terreno al equipo de ventas y distribuidores.
• Planificar, organizar y realizar sesiones / cursos de capacitación alineados con las necesidades comerciales / planes tácticos con seguimiento del resultado de estas capacitaciones.
• Colaborar en la ejecución de estrategias de implementación de productos y fidelización de cuentas.
• Gestionar el camino para incrementar la penetración y generar más ventas a través de nuevas aplicaciones.
• Detectar diferentes aplicaciones en mercados adyacentes.
• Generar evidencia Clínica local a través de distintos estudios/evaluaciones .
• Llevar adelante la planificación y ejecución de los servicios de consultoría.
• Participar en el desarrollo de material de marketing a nivel científico para crear el posicionamiento de valor.
• Colaborar con Marketing relevando información en el laboratorio para desarrollar el mercado en líneas de productos clave.

Perfil del puesto

• Formación académica: Carrera de Enfermería / Instrumentador quirúrgico / Bioquímico / Farmacéutico/ Tecnólogo Médico/ Microbiólogo/ Médico laboratorista/ Técnico de Laboratorio
• Experiencia asistencial de 3 a 5 años en Enfermería. Experiencia en Infección en Atenciones Asistenciales en Salud (IAAS).
• Experiencia de al menos 2 años en Coordinación de centro de alta relevancia con coordinación de al menos 200 camas
• Capacitación IAAS actualizado
• Inglés Intermedio: escrito y oral
• Manejo de Herramientas informáticas.

**Why Join Us?**
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you'll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face‑to‑face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

**To learn more about BD visit** .

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location

ARG Buenos Aires - San Martin

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

Descripción Del Trabajo

**We are the people who give possibilities purpose**
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Responsable por la elaboración y ejecución del plan de ventas territorial

• Responsable por la elaboración y ejecución del plan de ventas territorial en cuentas asignadas.
• Responsable por la actualización de la información de Contactos (stakeholders) y Cuentas asignados.
• Ejecutar desde el CRM Sales Force, toda su gestión de Actividades diarias, gestión de Oportunidades de venta, ciclo de venta BD Way of Selling, Pipeline de oportunidades de venta y modificación de información de Contactos y Cuentas.
• Mantener una constante actualización en los productos del negocio al que pertenece, de los Competidores y las nuevas técnicas-tecnologías afines al mercado del negocio (s) al que pertenece.
• Entender e implementar las políticas, procedimientos y regulaciones de BD para mantener los estándares de Cumplimiento.
• Mantener canales de comunicación abiertos y efectivos con el equipo de ventas y marketing del negocio(s) y de BD, así como con los demás asociados de BD y los clientes.
• Recoger inteligencia del Mercado para dar soporte a las iniciativas y estrategias de marketing y favorecer el proceso de lanzamiento de nuevos productos.
• Revisión, elaboración y seguimiento de procesos de compra pública y privada.
• Dar soporte y seguimiento del proceso de elaboración y renovación de los contratos con clientes (tratos directos, equipamientos, licitaciones, entre otros).
• Elaborar y actualizar forecasting mensual de clientes y de productos asociados.
• Realizar otras tareas que le sean asignadas y que sean de su competencia, revisión de negocios, presentaciones, seguimiento de órdenes de compra, acciones de cobranza, entre otros.

Requisitos

• Título Universitario en aéreas Médicas ( **Enfermería** , Bioquímica, Tecnología Médica, Medicina Veterinaria, u otra profesión afin). Otras capacidades adquiridas (Diplomados, Magister, MBA, entre otros deseables)
• Experiencia requerida: Mínimo 2 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos, equipamientos médicos, visita médica, tanto en los mercados privados y públicos.
• Nivel de idioma: Ingles deseable
• Manejo de Herramientas informáticas: Office Intermedio

**Why Join Us?**
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you'll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face‑to‑face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

**To learn more about BD visit** .

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location

ARG Buenos Aires - San Martin

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

Descripción Del Trabajo

**We are the people who give possibilities purpose**
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Actividades y responsabilidades principales

• Responsable por la elaboración y ejecución del plan de ventas territorial en cuentas asignadas.
• Garantizar la actualización continua y precisa de la información de cuentas, contactos y stakeholders en Salesforce, asegurando una visibilidad completa del ecosistema de decisión.
• Gestionar integralmente el proceso comercial a través del CRM Salesforce, incluyendo: Registro y seguimiento de actividades diarias, Administración del pipeline de oportunidades, Gestión del ciclo de ventas bajo la metodología BDWOS sincronizando etapa con fechas reales, Actualización y análisis de datos clave para la toma de decisiones.
• Mantener una constante actualización en los productos del negocio al que pertenece, de los Competidores y las nuevas técnicas-tecnologías afines al mercado del negocio (s) al que pertenece.
• Asegurar la alineación con los principios de compliance, políticas internas y objetivos de rentabilidad del negocio.
• Mantener canales de comunicación abiertos y efectivos con el equipo de ventas, canal y marketing del negocio(s) y de Waters, así como con los demás asociados de Waters y los clientes.
• Liderar la relación con distribuidores puertas para afuera, asegurando una ejecución efectiva de la estrategia comercial mediante: Comunicación oportuna y estructurada de oportunidades comerciales hacia el canal, Formación y acompañamiento del equipo de ventas del distribuidor, Asegurar el cumplimiento del plan en el territorio como gerente de cuentas asignadas, funcionando como enlace clave entre Waters y el distribuidor.
• Recoger inteligencia del Mercado para dar soporte a las iniciativas y estrategias de marketing y favorecer el proceso de lanzamiento de nuevos productos.
• Revisión, elaboración y seguimiento de procesos de compra pública y privada.
• Dar soporte y seguimiento del proceso de elaboración y renovación de los contratos con clientes, así fuera a través de los socios estratégicos.
• Elaborar y actualizar forecasting mensual de clientes y de productos asociados para mejorar el FCA.
• Realizar otras tareas que le sean asignadas y que sean de su competencia, revisión de negocios, presentaciones, seguimiento de órdenes de compra, acciones de cobranza, entre otro

Formación académica y experiencia previa (idiomas, herramientas informáticas)

• Deseable, Título Universitario en aéreas Médicas (Microbiologia, Biologia Molecular, Médico u otra profesión afin).
• Otras capacidades deseables (Diplomados, Magister, MBA, entre otros).
• Experiencia requerida: Mínimo 4 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos, equipamientos médicos, visita médica, tanto en los mercados privados y públicos.
• Deseable: Conocimiento y experiencia en Microbiologia y/o Biologia Molecular.
• Nivel de idioma: Ingles Básico
• Manejo de Herramientas informáticas: Office Intermedio & SFDC.

**Why Join Us?**
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you'll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face‑to‑face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

**To learn more about BD visit** .

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills
Optional Skills
.

Primary Work Location

ARG Buenos Aires - San Martin

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.