Ai Delivery Manager - Cloud Projects, Stakeholder Leadership

Epam Systems Inc; Rosario; On-site; ARS 2,232,000 - 3,571,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool está buscando un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en Rosario y/o Santa Fe, Argentina. El rol implica desarrollar relaciones con usuarios finales, planificar visitas, y coordinar iniciativas multifuncionales para impulsar el crecimiento del negocio.

El candidato debe poseer conocimiento de productos, capacidad analítica y experiencia en ventas basadas en valor, con manejo de CRM y herramientas como Power BI y Dynamics CRM.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, capaz de adaptar soluciones.
• Capacidad de analizar datos y elaborar reportes intermedios.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Trabajo autónomo con resultados medibles.
• Dominio de MS Office y CRM (Dynamics), Power BI.

Responsibilities

• Liderar estrategias de ventas en un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para usuarios finales.
• Gestionar visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda.
• Construir relaciones sólidas con usuarios finales y mantener comunicación constante para generar confianza.
• Analizar mercado y competidores para fortalecer la presencia de la marca.
• Gestionar el mix de productos para mejorar la rentabilidad.
• Usar CRM diariamente para la planeación comercial y seguimiento de clientes.
• Colaborar con equipos multifuncionales y compartir mejores prácticas.
• Apoyar iniciativas de ferias y programas de venta para impulsar el negocio.
• Trabajar de forma autónoma con resultados medibles.

Skills

Territorio management

Planificación estratégica

Negociación

Ventas basadas en valor

Análisis de datos

Trabajo autónomo

Tools

Power BI

Dynamics CRM

MS Office

Job description

Job Description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.