Account Manager

Noventiq Holdings plc; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Noventiq busca impulsar su negocio en LATAM con un líder de ventas capaz de gestionar relaciones con clientes finales en soluciones y servicios tecnológicos Cloud, con foco en cumplimiento de cuotas y expansión de ventas.

El candidato ideal debe poseer experiencia en ventas consultivas, conocimiento técnico y habilidad para coordinar equipos de preventa, servicios y marketing. Se valorará certificaciones y disponibilidad para trabajar con clientes CXO.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas directas a clientes finales en soluciones y servicios tecnológicos Cloud.
• Capacidad para entender el entorno del cliente y proponer soluciones adecuadas.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor y clientes estratégicos.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar relaciones con nuevos y actuales clientes de Noventiq, asegurando satisfacción y rentabilidad.
• Abrir nuevos negocios y generar oportunidades en cuentas existentes y nuevas para LATAM.
• Liderar desarrollo de oportunidades con Partners y CXO, manteniendo un pipeline de calidad.

Skills

Ventas B2B

Relaciones con CXO

Negociación comercial

Education

Ingeniería en Sistemas

Licenciatura en TI

Tools

Salesforce

SAP

Job description

Sobre Nosotros: Noventiq (Noventiq Holdings PLC) es un proveedor global líder de soluciones de transformación digital y ciberseguridad de vanguardia, con sede en Londres. Empoderamos a las empresas para que prosperen en la era digital, conectándolas con proveedores de IT de primer nivel y ofreciendo nuestros propios servicios innovadores y soluciones patentadas. ¿Por qué Noventiq? Nuestro éxito se basa en una sólida estrategia tridimensional enfocada en expandir nuestra presencia en el mercado, diversificar nuestro portafolio de productos y mejorar nuestros canales de ventas. A través de actividades estratégicas de fusiones y adquisiciones, estamos listos para capitalizar la consolidación de la industria y lograr un crecimiento sin precedentes. Con un equipo dinámico de aproximadamente 6,400 empleados operando en alrededor de 60 países, tenemos una presencia significativa en regiones con un enorme potencial de crecimiento, incluyendo América Latina, EMEA, APAC y una notable presencia en India.

Lo Que Harás

• Gestionar y desarrollar relaciones sólidas con nuevos y actuales clientes de Noventiq, asegurando su satisfacción, fidelización y rentabilidad.
• Abrir nuevos negocios y generar nuevas oportunidades comerciales en cuentas existentes y nuevas, impulsando el crecimiento de ingresos en la región LATAM.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias efectivas para aumentar las ventas y alcanzar los objetivos comerciales.
• Liderar el desarrollo de oportunidades junto a Partners, fortaleciendo el relacionamiento a nivel ejecutivo (CXO) y asegurando un pipeline predecible y de calidad.
• Profundizar el relacionamiento con la cartera de clientes, ampliando el vínculo hacia áreas de negocio más allá de TI.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos favorables para el cliente y para la compañía.
• Implementar estrategias de cross-selling y upselling para maximizar el valor de las cuentas asignadas.
• Trabajar de forma colaborativa con los equipos de preventa, servicios, marketing y soporte técnico para garantizar una experiencia de cliente fluida y exitosa.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Alcanzar y superar las cuotas de ventas establecidas
• Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades y pipeline comercial.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado e innovaciones tecnológicas, incluyendo certificaciones relevantes.

Sobre Ti

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas directas a clientes finales en soluciones y servicios tecnológicos Cloud (AWS, Microsoft o Google).
• Título en Ingeniería en Sistemas, Computación, Licenciatura en TI o carreras afines.
• Sólido conocimiento técnico en soluciones y servicios tecnológicos, con capacidad para entender el entorno del cliente y proponer soluciones adecuadas.
• Experiencia en venta consultiva, enfocada en la resolución de desafíos de negocio.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor y clientes estratégicos.
• Uso constante de herramientas de productividad y CRM (Salesforce, SAP o similares).
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación con stakeholders de alto nivel (CXO y áreas de negocio).
• Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Actitud proactiva, orientada a resultados y a la apertura de nuevos negocios.
• Fuerte enfoque en la organización y la gestión simultánea de múltiples cuentas y proyectos.
• Interés genuino por la tecnología y la mejora continua de conocimientos.