Account Executive Ssr.

LUMINAConsultora de Talento; Municipio de Rincón de los Sauces; Hybrid; ARS 60,635,000 - 106,112,000; Full time

Benefits offered by this job

Capacitaciones técnicas

Clases de inglés

Desarrollo profesional

Job summary

Lumina Consultora busca un Account Executive con perfil 100% hunter y más de 3 años de experiencia en ventas corporativas de soluciones tecnológicas. El foco es desarrollar cuentas en el sector público y privado, principalmente en el mercado peruano, estableciendo relaciones duraderas y cerrando negocios.

El rol implica viajar a Perú y trabajar de forma híbrida, con visitas presenciales y trabajo remoto según necesidades.

Qualifications

• 5+ años en ventas corporativas B2B de servicios o soluciones tecnológicas.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios.
• Formación universitaria o terciaria en carreras afines; buen manejo de herramientas de prospección.

Responsibilities

• Identificar y captar nuevas cuentas, generando oportunidades desde cero.
• Contactar a decisores para entender necesidades y ofrecer soluciones de valor.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Diseñar y ejecutar un plan comercial de apertura de cuentas con objetivos y seguimiento.
• Gestionar el pipeline y mantener actualizado el CRM; elaborar proyecciones de ventas.
• Cumplir objetivos comerciales y de facturación; viajar a Perú según negocio.

Skills

Prospección

Cierre de ventas

Negociación

CRM

Inglés técnico

Education

Licenciatura en Comercialización

Ingeniería en Sistemas

Tools

CRM

Job description

Desde Lumina Consultora nos encontramos en la búsqueda de un/a Account Executive con perfil 100% hunter y más de 3 años de experiencia en ventas corporativas de soluciones tecnológicas.

El desafío será desarrollar nuevas cuentas en el sector público y privado, convertir oportunidades en negocios y construir relaciones comerciales a largo plazo con los clientes captados, con foco en el mercado peruano.

Principales responsabilidades

• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas, generando oportunidades de negocio desde cero.
• Contactar a gerentes, directores y decisores clave para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones de valor.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Diseñar y ejecutar un plan comercial de apertura de cuentas, con objetivos y acciones de seguimiento.
• Aplicar una metodología de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Gestionar el pipeline comercial, mantener actualizado el CRM y elaborar proyecciones de ventas.
• Cumplir los objetivos comerciales y de facturación.
• Realizar reuniones y visitas comerciales, incluyendo viajes a Perú según las necesidades del negocio.
• Desarrollar relaciones duraderas con las cuentas captadas, detectando oportunidades de fidelización y expansión.
• Elaborar propuestas y cotizaciones, y participar en procesos de licitación junto con las áreas involucradas.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas corporativas B2B de servicios o soluciones tecnológicas.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios.
• Formación universitaria o terciaria, completa o avanzada, en Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines.
• Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales.
• Autonomía, iniciativa, organización y orientación a resultados.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección y seguimiento comercial.
• Conocimientos de inglés técnico.

Es requisito residir en Buenos Aires, cercanía en nuestras oficinas ubicadas en Capital Federal y contar con disponibilidad para viajar a Perú.

Será valorado

• Experiencia comercial con el mercado peruano y conocimiento de su dinámica de negocios.
• Experiencia en ventas al sector público y participación en licitaciones gubernamentales.
• Conocimiento de soluciones de comunicación masiva y omnicanalidad.

Modalidad y jornada

• Modalidad híbrida: 2 días presenciales y 3 remotos.
• Horario: lunes a viernes de 9 a 18 h.
• Disponibilidad para viajes comerciales a Perú.

Beneficios

Capacitaciones técnicas y clases de inglés.

Desarrollo profesional en una compañía con presencia regional.

Semana adicional de vacaciones, día de cumpleaños libre y más.