Account Executive SMB - LATAM

Humand; Municipio de Rincón de los Sauces; On-site; ARS 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Job summary

Humand busca un Account Executive para liderar ventas en LATAM, enfocado en el segmento SMB. Generarás ingresos y ofrecerás soluciones de RRHH SaaS para empresas en crecimiento. Se valoran habilidades de negociación y comunicación, con experiencia en ventas B2B.

La posición implica gestionar un pipeline, presentar demostraciones y colaborar con marketing y producto para adaptar ofertas a mercados locales. Inglés deseable; portugués para Brasil es una ventaja.

Qualifications

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, especialmente tecnología SaaS para RRHH o HRTech.
• Experiencia comprobada con clientes SMB, ciclos cortos y alto volumen de cuentas.
• Nivel fluido de inglés; portugués deseable para Brasil.
• Conocimiento de CRM y ventas B2B en LATAM.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes SMB en LATAM.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de ciclo corto para alcanzar ingresos.
• Liderar sesiones de descubrimiento con clientes para entender sus desafíos en RRHH y proponer soluciones.
• Manejar alto volumen de oportunidades, priorizando velocidad y eficiencia en cada etapa del pipeline.
• Colaborar con marketing y producto para adaptar ofertas a mercados locales de la región.
• Preparar y presentar demostraciones de productos y propuestas comerciales.
• Construir relaciones con fundadores, gerentes y líderes de RRHH para expandir Humand en LATAM.
• Mantener un CRM actualizado con actividades de ventas, seguimiento de pipeline y proyecciones.

Skills

Ventas B2B

Comunicación

Negociación

Education

Título universitario en Negocios

Título en Ingeniería Industrial

Título en Marketing

Job description

En Humand ayudamos a las empresas a digitalizar sus procesos de comunicación interna, cultura y recursos humanos en un solo lugar.

¿Te gustaría ser parte de la revolución digital en el ámbito de RRHH?

Humand está en busca de un Account Executive para liderar los esfuerzos de ventas en el segmento SMB (pequeñas y medianas empresas) de la región de Latinoamérica (LATAM). Desempeñarás un rol crucial en la generación de ingresos, ofreciendo soluciones de Recursos Humanos ágiles y accesibles para empresas en crecimiento.

Principales Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes SMB en la región LATAM.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de ciclo corto para alcanzar los objetivos de ingresos.
• Liderar sesiones de descubrimiento con clientes para entender sus desafíos en Recursos Humanos y proponer soluciones.
• Manejar un alto volumen de oportunidades, priorizando velocidad y eficiencia en cada etapa del pipeline.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para adaptar las ofertas a los mercados locales de la región.
• Preparar y presentar demostraciones de productos y propuestas comerciales.
• Construir relaciones con fundadores, gerentes y líderes de Recursos Humanos para expandir la presencia de Humand en LATAM.
• Mantener un CRM actualizado con actividades de ventas, seguimiento de pipeline y proyecciones.

¿Qué valoramos?

• Título universitario en Negocios, Ingeniería Industrial, Marketing o un campo relacionado.
• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, especialmente en productos de tecnología para Recursos Humanos o SaaS.
• Experiencia comprobada trabajando con clientes SMB, idealmente con ciclos de venta cortos y alto volumen de cuentas.
• Sólido entendimiento de los desafíos relacionados con Recursos Humanos y la experiencia del empleado en pequeñas y medianas empresas de la región.
• Nivel fluido de inglés (deseable portugués para Brasil).
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

¡Sumate!

Nuestra misión es empoderar a las personas en el trabajo para hacerlas más felices y exitosas.

Nuestro propósito: llevar felicidad al mundo del trabajo

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