Account Executive SMB - LATAM

Humand Technologies, Inc.; Buenos Aires; Presencial; ARS 90.547.000 - 135.820.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Humand busca un Account Executive para liderar ventas en el segmento SMB de LATAM desde Argentina. Se espera gestionar cuentas, cerrar ingresos y colaborar con marketing y producto para adaptar ofertas a mercados locales.

El rol requiere experiencia en ventas B2B de tecnología SaaS, inglés fluido y capacidad para trabajar con clientes de crecimiento. Se valorará conocimiento regional y habilidades de negociación.

Formación

• Se busca profesional con experiencia en ventas B2B, especialmente en tecnología para RRHH o SaaS.
• Se valorará experiencia con cuentas SMB y ciclos de venta cortos.
• Se requiere inglés fluido; portugués es deseable para Brasil.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera SMB en LATAM.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de ciclo corto para ingresos.
• Conducir sesiones de descubrimiento para entender desafíos de RRHH.
• Gestionar alto volumen de oportunidades manteniendo velocidad y eficiencia.
• Colaborar con marketing y producto para adaptar ofertas a mercados locales.
• Preparar y presentar demostraciones y propuestas comerciales.
• Construir relaciones con fundadores, gerentes y líderes de RRHH.
• Mantener CRM actualizado con actividades, pipeline y proyecciones.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación

Negociación

HR tech

Educación

Licenciatura en Negocios

Herramientas

CRM

PowerPoint

Descripción del empleo

En Humand ayudamos a las empresas a digitalizar sus procesos de comunicación interna, cultura y recursos humanos en un solo lugar.

¿Te gustaría ser parte de la revolución digital en el ámbito de RRHH?

Humand está en busca de un Account Executive para liderar los esfuerzos de ventas en el segmento SMB (pequeñas y medianas empresas) de la región de Latinoamérica (LATAM). Desempeñarás un rol crucial en la generación de ingresos, ofreciendo soluciones de Recursos Humanos ágiles y accesibles para empresas en crecimiento.

Principales Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes SMB en la región LATAM.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de ciclo corto para alcanzar los objetivos de ingresos.

• Liderar sesiones de descubrimiento con clientes para entender sus desafíos en Recursos Humanos y proponer soluciones.

• Manejar un alto volumen de oportunidades, priorizando velocidad y eficiencia en cada etapa del pipeline.

• Colaborar con los equipos de marketing y producto para adaptar las ofertas a los mercados locales de la región.

• Preparar y presentar demostraciones de productos y propuestas comerciales.

• Construir relaciones con fundadores, gerentes y líderes de Recursos Humanos para expandir la presencia de Humand en LATAM.

• Mantener un CRM actualizado con actividades de ventas, seguimiento de pipeline y proyecciones.

¿Qué valoramos?

• Título universitario en Negocios, Ingeniería Industrial, Marketing o un campo relacionado.

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, especialmente en productos de tecnología para Recursos Humanos o SaaS.

• Experiencia comprobada trabajando con clientes SMB, idealmente con ciclos de venta cortos y alto volumen de cuentas.

• Sólido entendimiento de los desafíos relacionados con Recursos Humanos y la experiencia del empleado en pequeñas y medianas empresas de la región.

• Nivel fluido de inglés (deseable portugués para Brasil).

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

¡Sumate!

Nuestra misión es empoderar a las personas en el trabajo para hacerlas más felices y exitosas.

Nuestro propósito: llevar felicidad al mundo del trabajo

Podes leer más sobre nosotros en: https://humand.co/es/