Account Executive

Fanz; Argentina; Remote; ARS 26,784,000 - 78,120,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo 100% remoto

Horario de Argentina

Comisiones por cartera

Evento presencial mensual en BuenosAri

Job summary

Fanz ofrece una oportunidad 100% remota para un AE Senior en Argentina. Tu objetivo es cerrar demos con organziadores de eventos, construyendo una cartera que paga mes a mes, con comisiones sobre lo facturado durante meses.

El rol promete crecimiento según rendimiento y un sistema de BDRs que agendan demos calificadas para que puedas concentrarte en cerrar. El puesto es remoto con horario de Argentina, y el objetivo es impulsar ventas B2B de alto impacto en una empresa que opera con crecimiento

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y cierre de ventas por videollamada.
• Capacidad para entender el negocio del cliente y cerrar acuerdos.
• Experiencia en ventas con modelos de comisión y cartera de clientes.

Responsibilities

• Correr demos y cerrar ventas con clientes potenciales calificados.
• Entender el negocio del organizador y cerrar su primer evento definido.
• Dejar al cliente arrancado y coordinar kickoff con el equipo de Implementation.

Skills

Cierre de ventas

Gestión de cartera

Ventas B2B

Presentaciones efectivas

Job description

Remoto Argentina Full-time Fijo garantizado ARS 2,4M + variable sin techo. Un AE Senior con cartera armada está arriba de ARS 7M por mes.

TU TRABAJO ES CERRAR. LAS DEMOS TE LLUEVEN SOLAS.

La mayoría de los puestos de AE son esto: te dicen que sos closer, pero la mitad del día prospectás, la otra mitad perseguís gente que no te contesta, y las dos demos que conseguís por semana las hacés con un producto que sabés que no es el mejor. Y cuando cerrás, cobrás una vez y a otra cosa.

Acá es distinto por tres razones:

1. No prospectás. Nunca. Tenés un equipo de BDRs entrenados todos los días cuyo único trabajo es agendar demos calificadas directo en tu calendario, con organizadores grandes y con contexto de cada uno. Vos entrás a la call, mostrás el producto y cerrás. Eso es todo tu día.

2. Cada cliente que cerrás te paga todos los meses. Te dejan un porcentaje de lo que facturan durante meses desde el cierre. Tu cartera crece con cada cierre, y con la cartera sube tu tier: más plus fijo y más porcentaje sobre todo lo que cierres después. No arrancás de cero cada mes.

3. Vendés el mejor producto de la industria, por lejos. No tenés que inventar nada en la demo. Cuando un organizador ve su propia plataforma con su marca, sus pagos y sus datos, contra lo que tiene hoy en una ticketera, la decisión se toma sola. Tu trabajo es mostrarlo bien y llevarlo hasta la firma.

Si sos closer de verdad y estás cansado de que te hagan hacer de todo menos cerrar, seguí leyendo.

QUIÉNES SOMOS Y CÓMO TRABAJAMOS

Fanz es el sistema operativo para organizadores de eventos: ticketing, marca, sitio web, marketing, soporte, automatizaciones, pagos y datos en una sola plataforma. Hoy tenemos el mejor software de la industria por lejos, y trabajamos con los organizadores más grandes de Argentina mientras abrimos Uruguay, México, Chile, Colombia y Perú.

Triplicamos revenue en 12 meses con 15 personas, y apuntamos a ser 50 en los próximos 12. Somos pocos a propósito: construimos todas nuestras herramientas in-house, con agentes de IA en cada proceso.

Para vos, eso significa que todo lo que pasa antes y después de la demo lo hace el sistema. Los BDRs agendan. Cada demo te llega con contexto del cliente. Cerrás, abrís el grupo con el equipo de Implementation, y a la siguiente. En una sola pantalla ves tu calendario, tu cartera, tu tier y cuánto estás ganando este mes. Nivel Apple, no un CRM atado con hilos.

Tres cosas que vas a notar rápido:

Simple. Tu cartera es un solo número: lo que facturan por mes los clientes que vos cerraste. Buscás tu cartera en la tabla y esa fila es todo tuyo. Sin letra chica.

Transparente. Leaderboard público 24/7: cartera, tier y cierres de cada AE, visibles para todo el equipo. Sabés exactamente dónde estás parado y cuánto te falta para el próximo tier.

Full ownership. Autonomía pura, cero micromanagement. Desde la demo en adelante, el cliente es tuyo: cerrar bien y empujar a que arranque. Cómo lo hacés es cosa tuya. Cada persona se gana su lugar todos los días.

Tus tres responsabilidades, en orden de importancia:

• 1. Correr demos y cerrar.
• Entender el negocio del organizador, mostrarle cómo se ve el suyo en Fanz, y cerrar con su primer evento definido. Sin evento no hay cierre.
• 2. Dejar al cliente arrancado.
• En la misma call agendás el kickoff para 48-72 horas después. El mismo día abrís el grupo de WhatsApp con el cliente y el equipo de Implementation, presentás a todos y dejás claro el próximo paso. Después, silencio: entrás solo si te taggean.
• 3. Que arranquen a vender.
• Que la gente llegue a la demo es laburo del BDR. Que el cliente cierre y lance su evento es todo tuyo. Tu tasa de arranque es lo que te sube de tier, no solo la firma.

Lo que no vas a hacer:

• - 2+ años cerrando ventas B2B por videollamada, con cuota y con números que puedas mostrar.
• - Sabés hacer una demo que vende, no un tour del producto.
• - Cerrás en la call. No mandás propuestas para "que lo piensen".
• - Te motiva el leaderboard y una comp sin techo. Si preferís un fijo alto y tranquilidad, este no es tu rol.
• - Usás IA en tu trabajo diario. Acá todos lo hacemos.
• - Suma: experiencia vendiendo a dueños de negocios en eventos, gastronomía, entretenimiento o deportes.
• - Fijo garantizado: ARS 2.400.000 por mes, siempre
• - Plus mensual por tier, según tu cartera
• - Porcentaje sobre la facturación mensual de tus clientes, durante 6 meses desde el cierre
• - Techo: no hay
• - 100% remoto, horario de Argentina (GMT-3)
• - Cuentas de Claude/ChatGPT y un sistema de growth propio que hace todo lo que no es cerrar.
• - Fanz Academy: formación interna completa en ventas, producto e industria.
• - Un evento presencial por mes en Buenos Aires (la empresa paga el traslado) y uno online.