Sales Account Manager

Netser Group USA; Caracas; On-site; VES 31,418,000 - 53,860,000; Full time

Job summary

Netser Group USA busca un Sales Account Manager para desarrollar y expandir el negocio en Latinoamérica, enfocándose en cuentas internacionales que necesiten servicios de TI. Serás responsable de generar leads, prospectar y cerrar nuevos negocios.

Gestionarás cuentas existentes, identificarás oportunidades de cross-selling y trabajarás con equipos de negocio para diseñar soluciones TI, reportando a la dirección comercial y manteniendo el pipeline y forecast.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B de tecnología y servicios de TI.
• Conocimiento de soluciones como Storage, Servidores, Cloud, Networking, Outsourcing y Staffing.
• Inglés y español bilingüe.
• Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de análisis comercial.

Responsibilities

• Identificar y prospeccionar cuentas internacionales.
• Generar leads y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestión del ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre.
• Gestión y crecimiento de cuentas existentes.
• Desarrollar estrategias de cross-selling y up-selling.
• Coordinar con dirección comercial, operaciones e ingeniería para diseñar soluciones.

Skills

Ventas B2B TI

Prospección de demanda

Relaciones con clientes

Negociación con decisores

Comunicación y presentaciones

Education

Licenciatura en Ingeniería en Sistemas/Informática/Computación

Tools

CRM

ERP

Excel

PowerPoint

Power BI

Job description

En Netser Group nos encontramos en la búsqueda de un Sales Account Manager para desarrollar y expandir el mercado de Netser en Latinoamérica, enfocado en captar cuentas internacionales que requieran servicios de TI en la región. Será responsable de generar leads, prospectar, desarrollar relaciones, gestionar el ciclo completo de ventas y cerrar nuevos negocios, para posteriormente gestionar y hacer crecer las cuentas mediante nuevas oportunidades y expansión de servicios.

Responsabilidades

• Identificación y prospección de nuevas cuentas internacionales.
• Generación de leads y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
• Gestión del ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre.
• Gestión, mantenimiento y crecimiento de cuentas existentes.
• Desarrollo de estrategias de cross-selling y up-selling.
• Identificación de oportunidades en servicios y soluciones de TI.
• Desarrollo de propuestas comerciales, RFQs, RFPs y bids.
• Desarrollo de relaciones con stakeholders y tomadores de decisión.
• Coordinación con Dirección Comercial, Operaciones e Ingeniería para diseñar soluciones.
• Seguimiento de pipeline, forecast y cumplimiento de metas comerciales.

Habilidades y conocimientos

• Experiencia en ventas B2B de tecnología y servicios de TI.
• Experiencia en prospección, generación de demanda y apertura de nuevos negocios.
• Conocimiento de soluciones como Storage, Servidores, Cloud, Networking, Desktop, Outsourcing y Staffing.
• Experiencia con clientes internacionales y proyectos multi-country.
• Experiencia en CRM y ERP.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales y negociar con tomadores de decisión.
• Orientación a resultados, crecimiento y rentabilidad.
• Habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Perfil Hunter + Farmer: capacidad para generar nuevos negocios y desarrollar las cuentas adquiridas.

Educación y experiencia

• Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Informática o Computación.
• +3 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria IT.
• Experiencia en gestión y crecimiento de cuentas.
• Experiencia con clientes internacionales y/o negocios multi-country.
• Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.
• Inglés y español bilingüe.
• Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de análisis comercial.
• Power BI es deseable.