Head of Growth & Expansion

T-mapp Jobs; Caracas; On-site; VES 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Institución Financiera busca Head of Growth & Expansion para liderar la agenda de crecimiento de un banco en proceso de transformación hacia un modelo de neobanco. Reportarás a la Presidencia, identificando oportunidades y acelerando la adquisición y desarrollo de clientes.

Se valorará experiencia en fintech, banca, tecnología y canales digitales, así como capacidad para trabajar con múltiples áreas y stakeholders internacionales.

Qualifications

• Experiencia en fintech, banca, medios de pago, tecnología, marketplaces, plataformas digitales o negocios de alto crecimiento.
• Trayectoria comprobada construyendo y escalando negocios, productos o canales.
• Experiencia en Customer Acquisition, Growth, Go-to-Market y expansión de mercado.
• Conocimiento de modelos digitales y métricas de adquisición, conversión, activación, retención y monetización.
• Experiencia desarrollando partnerships y canales de distribución.
• Capacidad para identificar oportunidades y llevarlas desde la conceptualización hasta la ejecución.
• Trabajar de forma transversal con Producto, Tecnología, Marketing, Comercial y Finanzas.
• Fuerte orientación a datos.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios.
• Mentalidad emprendedora y capacidad para operar en entornos de transformación y alta velocidad.
• Inglés fluido.
• Disponibilidad para relocalización en Caracas.

Responsibilities

• Diseñar y liderar la estrategia de crecimiento y expansión del banco.
• Identificar nuevos segmentos, mercados, canales y oportunidades de negocio.
• Convertir la estrategia de transformación hacia un neobanco en iniciativas concretas de crecimiento.
• Definir estrategias de adquisición, activación, conversión, engagement y crecimiento de clientes.
• Liderar el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y propuestas de valor junto con Producto, Tecnología, Comercial y Finanzas.
• Construir y gestionar el Growth Funnel, definiendo métricas, experiments, KPIs y mecanismos de aceleración.
• Identificar oportunidades de crecimiento a través de canales digitales, alianzas, ecosistemas y partnerships.
• Desarrollar estrategias de Go-to-Market para nuevos productos y servicios financieros.
• Analizar comportamiento de clientes, mercado y competencia para identificar oportunidades de expansión.
• Diseñar y ejecutar experiments de crecimiento, midiendo impacto y escalando aquellos con resultados positivos.
• Trabajar con las diferentes compañías del grupo para identificar oportunidades de cross-selling, integración y generación de nuevos negocios.
• Desarrollar alianzas estratégicas que permitan acelerar distribución, adquisición de clientes y penetración de mercado.
• Construir modelos de crecimiento sostenibles, equilibrando adquisición, rentabilidad y experiencia de cliente.
• Establecer dashboards y métricas para dar seguimiento al crecimiento y presentar resultados a la Presidencia.

Skills

Inglés fluido

Growth mindset

Análisis de datos

Job description

Estamos acompañando a una institución financiera que se encuentra en un momento clave de transformación: evolucionar de un banco tradicional hacia un modelo de neobanco, con una propuesta más digital, ágil y orientada a las nuevas necesidades del mercado.

Para liderar esta nueva etapa, buscan un profesional Sr, con mentalidad de growth, expansión y construcción de negocio, capaz de identificar oportunidades, convertirlas en iniciativas de crecimiento y llevarlas rápidamente al mercado.

Es una posición para alguien que disfrute construir, acelerar y transformar, con exposición directa a la Presidencia y capacidad real de influir en la estrategia comercial y de crecimiento del negocio.

¿Qué harás en esta posición?

Como Head of Growth & Expansion, tendrás la responsabilidad de diseñar y ejecutar la agenda de crecimiento del banco, identificando nuevas oportunidades y acelerando la adquisición, activación y desarrollo de clientes.

Tus principales responsabilidades serán:

• Diseñar y liderar la estrategia de crecimiento y expansión del banco.
• Identificar nuevos segmentos, mercados, canales y oportunidades de negocio.
• Convertir la estrategia de transformación hacia un modelo de neobanco en iniciativas concretas de crecimiento.
• Definir estrategias de adquisición, activación, conversión, engagement y crecimiento de clientes.
• Liderar el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y propuestas de valor junto con Producto, Tecnología, Comercial y Finanzas.
• Construir y gestionar el Growth Funnel, definiendo métricas, experimentos, KPIs y mecanismos de aceleración.
• Identificar oportunidades de crecimiento a través de canales digitales, alianzas, ecosistemas y partnerships.
• Desarrollar estrategias de Go-to-Market para nuevos productos y servicios financieros.
• Analizar comportamiento de clientes, mercado y competencia para identificar oportunidades de expansión.
• Diseñar y ejecutar experimentos de crecimiento, midiendo impacto y escalando aquellos con resultados positivos.
• Trabajar con las diferentes compañías del grupo para identificar oportunidades de cross-selling, integración y generación de nuevos negocios.
• Desarrollar alianzas estratégicas que permitan acelerar distribución, adquisición de clientes y penetración de mercado.
• Construir modelos de crecimiento sostenibles, equilibrando adquisición, rentabilidad y experiencia de cliente.
• Establecer dashboards y métricas para dar seguimiento al crecimiento y presentar resultados a la Presidencia.

¿Qué deberías tener previamente?

Buscamos un ejecutivo con trayectoria liderando Growth, expansión, estrategia comercial, desarrollo de negocio o transformación en compañías de alto crecimiento.

Idealmente deberías contar con:

• Experiencia en fintech, banca, medios de pago, tecnología, marketplaces, plataformas digitales o negocios de alto crecimiento.
• Trayectoria comprobada construyendo y escalando negocios, productos o canales.
• Experiencia en estrategias de Customer Acquisition, Growth, Go-to-Market y expansión de mercado.
• Conocimiento de modelos digitales y capacidad para entender métricas de adquisición, conversión, activación, retención y monetización.
• Experiencia desarrollando partnerships y canales de distribución.
• Capacidad para identificar oportunidades y llevarlas desde la conceptualización hasta la ejecución.
• Experiencia trabajando de manera transversal con Producto, Tecnología, Marketing, Comercial y Finanzas.
• Fuerte orientación a datos y capacidad para utilizar analytics para tomar decisiones.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios.
• Mentalidad emprendedora y capacidad para operar en entornos de transformación y alta velocidad.
• Inglés fluido, idealmente con experiencia trabajando con stakeholders internacionales.
• Disponibilidad para relocalización en Caracas

Más que un perfil tradicional de marketing o ventas, buscamos a alguien que haya sido responsable de hacer crecer un negocio.

Competencias Deseadas

Líder con vision de negocio, mentalidad de crecimiento y fuerte orientación a la ejecución, capaz de identificar dónde está la oportunidad y movilizar a la organización para capturarla.

Debe combinar pensamiento estratégico y velocidad de ejecución, con una mirada profundamente orientada al cliente y al mercado.

Será clave su capacidad para experimentar, medir, aprender y escalar, tomando decisiones basadas en datos y convirtiendo oportunidades en resultados.

Se valorará especialmente un perfil emprendedor, tecnológico, comercial y altamente colaborativo, con capacidad para influir transversalmente y trabajar de cerca con la Presidencia y el equipo directivo.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• La oportunidad de liderar uno de los principales retos de transformación de la organización: llevar un banco tradicional hacia un modelo de neobanco.
• Responsabilidad real sobre elcrecimiento, expansion y aceleración del negocio.
• La posibilidad de construir nuevas estrategias de adquisición, distribución, partnerships y desarrollo de mercado.
• Exposición a nuevos productos financieros, medios de pago, soluciones digitales y oportunidades de innovación.