Gerente comercial

PUBLI-INSUMOS, C.A.; Valencia; Sur place; VES 17 559 000 - 35 119 000; Plein temps

Résumé du poste

Publi-Insumos, C.A. busca un Gerente Comercial para liderar el crecimiento y la rentabilidad del área; impulsará ventas, fortalecerá relaciones con clientes y promoverá equipos, insumos y tecnología para impresión digital y publicidad con asesoría técnica.

Se requiere experiencia en el proceso de sublimación textil, habilidad para gestionar cuentas, negociar y cerrar negocios, y capacidad de planificar y pronosticar ventas para alcanzar objetivos comerciales.

Qualifications

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia: 3–5 años en gerencia de ventas de productos industriales, tecnología corporativa o insumos de alta rotación.
• Capacidad de gestión de cuentas y habilidades sólidas de negociación y cierre.
• Orientación a resultados, autonomía y enfoque en metas.
• Conocimiento del ciclo comercial: prospección, calificación de oportunidades, cotización, seguimiento y postventa comercial.

Responsabilités

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar metas de ventas, margen y crecimiento por segmento.
• Gestionar y prospectar nuevos clientes, generando oportunidades mediante análisis de mercado y planificación de visitas.
• Coordinar la oferta de productos y soluciones: equipos, insumos y tecnología, asegurando la recomendación técnica adecuada.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes, asegurando recompra y expansión de cuentas.
• Elaborar planes comerciales, pronósticos y reportes de desempeño (ventas, pipeline y campañas).
• Coordinar sinergias entre redes sociales y vendedores para evitar cannibalización de cuentas.
• Liderar negociación y cierre cuidando políticas y plazos.
• Trabajar con operaciones y equipo técnico para convertir requerimientos en propuestas claras.

Connaissances

Gestión de cuentas

Negociación

Cierre de ventas

Prospección de clientes

Presentación de propuestas

Análisis de mercado

Formation

Universidad

Description du poste

En Publi-Insumos buscamos un Gerente Comercial para liderar el crecimiento y la rentabilidad del área comercial. Serás responsable de impulsar ventas, fortalecer la relación con clientes y asegurar que nuestra oferta de equipos, insumos y tecnología para impresión digital y publicidad llegue a quienes más la necesitan, con asesoría especializada y una experiencia de atención personalizada. Deseamos que esta persona tenga experiencia en el PROCESO DE SUBLIMACION TEXTIL.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar metas de ventas, margen y crecimiento por segmento.
• Gestionar y prospectar nuevos clientes, generando oportunidades mediante análisis de mercado, planificación de visitas, Itinerantes Show Room y seguimiento de leads.
• Coordinar la oferta de productos y soluciones: equipos, insumos publicitarios, consumibles y tecnología, asegurando la recomendación técnica adecuada para cada necesidad.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes, asegurando recompra, fidelización y expansión de cuentas.
• Elaborar planes comerciales, pronósticos y reportes de desempeño (ventas, pipeline, tendencias, efectividad de campañas y cumplimiento de objetivos).
• Coordinar y optimizar la sinergia entre el equipo de redes sociales (captación y preventa digital) y los vendedores de terreno para evitar la canibalización de cuentas.
• Liderar el proceso de negociación y cierre, cuidando políticas comerciales, condiciones, plazos y rentabilidad.
• Trabajar de forma cercana con la gerencia de operaciones y el equipo técnico para convertir requerimientos en propuestas claras y persuasivas.
• Identificar oportunidades de mejora en el proceso comercial (gestion de cotizaciones, tiempos de respuesta, estándar de seguimiento).
• Participar en ferias, actividades del sector y acciones promocionales para fortalecer la presencia de la marca.

Requisitos

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en gerencia de ventas de productos industriales, tecnología corporativa (B2B) o insumos de alta rotación (deseable experiencia en el rubro publicitario/gráfico).
• Capacidad de gestión de cuentas y habilidades sólidas de negociación y cierre.
• Orientación a resultados, autonomía y enfoque en metas.
• Conocimiento del ciclo comercial: prospección, calificación de oportunidades, cotización, seguimiento y postventa comercial.
• Habilidades de comunicación para explicar valor técnico y convertirlo en propuestas comerciales.
• Organización y manejo de reportes de ventas, pronósticos y control de pipeline.
• Actitud proactiva, interés por el sector gráfico y gusto por desarrollar relaciones con clientes.

Si te entusiasma liderar ventas con criterio técnico y construir crecimiento sostenible en el mundo de la impresión y la publicidad, esta es tu oportunidad en Publi-Insumos.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson