Especialista de Ventas - Fluidos de Perforación y Completación (DCF)

Baker Hughes; Venezuela; On-site; VES 53,239,000 - 79,858,000; Full time

Job summary

Baker Hughes busca un Especialista de Ventas en Venezuela para liderar el crecimiento en Drilling & Completion Fluids. La posición requiere gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de estrategias comerciales para clientes nacionales e internacionales.

El rol implica coordinar con equipos de ventas técnicas, ingeniería y operaciones para proponer soluciones que impulsen ingresos y rentabilidad, manteniendo relaciones sólidas con operadores y proveedores del sector.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas dentro de petróleo y gas.
• 3 años de experiencia con sistemas de perforación y completación.
• Conocimiento de fluidos de perforación o completación.
• Experiencia en licitaciones y negociación de contratos.
• Nivel de inglés intermedio o avanzado.

Responsibilities

• Desarrollar estrategias comerciales para ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
• Gestionar y mantener un pipeline sólido de oportunidades en fluidos de perforación y completación.
• Liderar negociaciones, preparación de propuestas y procesos de licitación.
• Establecer relaciones con tomadores de decisiones, operadores y contratistas.
• Colaborar con Ventas Técnicas, Ingeniería y Operaciones para soluciones a medida.

Skills

Ventas técnicas

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas estratégicas

Inglés

Education

Ingeniería / Administración de Empresas o disciplina relacionada

Tools

CRM

Job description

Especialista de Ventas - Fluidos de Perforación y Completación (DCF) - Venezuela

Asóciate con los mejores

Baker Hughes es una empresa global de tecnología energética que presta servicios a clientes en más de 120 países. Nuestro negocio de Drilling & Completion Fluids (DCF) desempeña un papel fundamental en el éxito de los proyectos de perforación y completación, ofreciendo soluciones innovadoras que optimizan el rendimiento, reducen riesgos y generan valor para nuestros clientes.

Buscamos un Especialista de Ventas - Drilling & Completion Fluids para liderar el crecimiento comercial en Venezuela, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y promover soluciones técnicas y comerciales que impulsen el desarrollo del negocio.

Impulsa tu pasión

El Especialista de Ventas será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar estrategias comerciales y actuar como el principal punto de contacto entre los clientes y los equipos internos. Este rol requiere una combinación de habilidades comerciales, conocimiento técnico y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con operadores, contratistas y proveedores de servicios de la industria energética.

Como Especialista de Ventas - Drilling & Completion Fluids, serás responsable de:

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio con operadores nacionales e internacionales, contratistas de perforación y compañías de servicios.
• Gestionar y mantener un sólido pipeline de oportunidades relacionadas con fluidos de perforación y completación.
• Liderar negociaciones comerciales, preparación de propuestas y participación en procesos de licitación.
• Establecer y fortalecer relaciones con tomadores de decisiones, gerentes de perforación, gerentes de completación, equipos de compras y otros actores clave.
• Actuar como el principal punto de contacto comercial para los clientes, asegurando una comunicación efectiva y una atención oportuna.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas Técnicas, Ingeniería y Operaciones para desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de cada proyecto.
• Traducir los objetivos operacionales de los clientes en oportunidades comerciales y propuestas de valor diferenciadas.
• Apoyar pruebas de campo, introducción de nuevos productos y revisiones de desempeño.
• Monitorear las tendencias del mercado, actividades de la competencia, estrategias de precios y desarrollos de la industria.
• Desarrollar planes de crecimiento para cuentas clave y proporcionar inteligencia de mercado al liderazgo del negocio.
• Cumplir con los objetivos de ventas, ingresos, rentabilidad y recuperación de cartera.
• Apoyar los procesos de planeación comercial, presupuesto, pronósticos y seguimiento del desempeño mediante herramientas CRM.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, requisitos regulatorios, estándares de ética y lineamientos HSE de la compañía.
• Promover una cultura enfocada en la seguridad, la excelencia operacional y la integridad.

Para tener éxito en este rol, necesitarás:

• Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas o una disciplina relacionada.
• Experiencia de mínimo 5 años en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión comercial dentro de la industria de petróleo y gas, y 3 años de experiencia trabajando con sistemas de perforación y completamiento
• Conocimiento de fluidos de perforación, fluidos de completación o soluciones de construcción de pozos.
• Experiencia en gestión de licitaciones, negociación de contratos y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Nivel intermedio o avanzado de inglés, tanto oral como escrito.

Características deseadas

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes y partes interesadas.
• Fuertes habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad demostrada para identificar oportunidades y generar crecimiento rentable.
• Habilidad para analizar información de mercado y desarrollar estrategias comerciales efectivas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos financieros.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.
• Sólidas habilidades de planificación, organización y gestión de prioridades.

Trabaja de una manera que funcione para ti

Reconocemos la importancia de la colaboración y la flexibilidad. Este rol requiere interacción constante con clientes, equipos técnicos y líderes del negocio para garantizar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales y el crecimiento sostenible de la organización.

Trabajar con nosotros

Nuestra gente está en el centro de todo lo que hacemos. Estamos comprometidos con el desarrollo del talento, la inclusión y la creación de oportunidades para que nuestros colaboradores alcancen su máximo potencial.

Trabajar para ti

Recompensamos el desempeño y la innovación mientras apoyamos tu crecimiento personal y profesiona