Especialista de Ventas – Fluidos de Perforación y Completación (DCF)

Baker Hughes Company; Venezuela; On-site; VES 53,239,000 - 88,731,000; Full time

Benefits offered by this job

Bienestar y equilibrio vida-trabajo

Cobertura médica privada

Seguro de vida y discapacidad

Programas financieros

Beneficios voluntarios

Job summary

Baker Hughes Company busca un Especialista de Ventas para liderar el crecimiento en Venezuela en fluidos de perforación y completación. Serás el punto de contacto entre clientes y equipos internos, gestionando oportunidades técnicas y comerciales para impulsar proyectos y ofertas de valor.

Se requieren 5+ años en ventas técnicas en petróleo y gas, conocimiento de fluidos de perforación y completación, y inglés intermedio/avanzado.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión comercial en petróleo y gas.
• 3 años de experiencia trabajando con sistemas de perforación y completamiento.
• Conocimiento de fluidos de perforación, fluidos de completación o soluciones de construcción de pozos.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
• Identificar oportunidades de negocio con operadores y contratistas nacionales e internacionales.
• Gestionar un pipeline de oportunidades relacionadas con fluidos de perforación y completación.
• Liderar negociaciones comerciales, preparación de propuestas y procesos de licitación.
• Establecer relaciones con tomadores de decisiones y equipos de compras.
• Colaborar con Ventas Técnicas, Ingeniería y Operaciones para soluciones a medida.

Skills

Ventas técnicas

Desarrollo de negocios

Gestión comercial

Negociación de contratos

Inglés intermedio/avanzado

Education

Ingeniería, Administración o afín

Job description

Especialista de Ventas – Fluidos de Perforación y Completación (DCF) – Venezuela

Asóciate con los mejores Baker Hughes es una empresa global de tecnología energética que presta servicios a clientes en más de 120 países. Nuestro negocio de Drilling & Completion Fluids (DCF) desempeña un papel fundamental en el éxito de los proyectos de perforación y completación, ofreciendo soluciones innovadoras que optimizan el rendimiento, reducen riesgos y generan valor para nuestros clientes.

Buscamos un Especialista de Ventas – Drilling & Completion Fluids para liderar el crecimiento comercial en Venezuela, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y promover soluciones técnicas y comerciales que impulsen el desarrollo del negocio.

Impulsa tu pasión

El Especialista de Ventas será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar estrategias comerciales y actuar como el principal punto de contacto entre los clientes y los equipos internos. Este rol requiere una combinación de habilidades comerciales, conocimiento técnico y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con operadores, contratistas y proveedores de servicios de la industria energética.

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio con operadores nacionales e internacionales, contratistas de perforación y compañías de servicios.
• Gestionar y mantener un sólido pipeline de oportunidades relacionadas con fluidos de perforación y completación.
• Liderar negociaciones comerciales, preparación de propuestas y participación en procesos de licitación.
• Establecer y fortalecer relaciones con tomadores de decisiones, gerentes de perforación, gerentes de completación, equipos de compras y otros actores clave.
• Actuar como el principal punto de contacto comercial para los clientes, asegurando una comunicación efectiva y una atención oportuna.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas Técnicas, Ingeniería y Operaciones para desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de cada proyecto.
• Traducir los objetivos operacionales de los clientes en oportunidades comerciales y propuestas de valor diferenciadas.
• Apoyar pruebas de campo, introducción de nuevos productos y revisiones de desempeño.
• Monitorear las tendencias del mercado, actividades de la competencia, estrategias de precios y desarrollos de la industria.
• Desarrollar planes de crecimiento para cuentas clave y proporcionar inteligencia de mercado al liderazgo del negocio.
• Cumplir con los objetivos de ventas, ingresos, rentabilidad y recuperación de cartera.
• Apoyar los procesos de planeación comercial, presupuesto, pronósticos y seguimiento del desempeño mediante herramientas CRM.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, requisitos regulatorios, estándares de ética y lineamientos HSE de la compañía.
• Promover una cultura enfocada en la seguridad, la excelencia operacional y la integridad.

Para tener éxito en este rol, necesitarás:

• Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas o una disciplina relacionada.
• Experiencia de mínimo 5 años en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión comercial dentro de la industria de petróleo y gas, y 3 años de experiencia trabajando con sistemas de perforación y completamiento.
• Conocimiento de fluidos de perforación, fluidos de completación o soluciones de construcción de pozos.
• Experiencia en gestión de licitaciones, negociación de contratos y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Nivel intermedio o avanzado de inglés, tanto oral como escrito.

Características deseadas

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes y partes interesadas.
• Fuertes habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad demostrada para identificar oportunidades y generar crecimiento rentable.
• Habilidad para analizar información de mercado y desarrollar estrategias comerciales efectivas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos financieros.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.
• Sólidas habilidades de planificación, organización y gestión de prioridades.

Trabaja de una manera que funcione para ti

Reconocemos la importancia de la colaboración y la flexibilidad. Este rol requiere interacción constante con clientes, equipos técnicos y líderes del negocio para garantizar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales y el crecimiento sostenible de la organización.

Trabajar con nosotros

Nuestra gente está en el centro de todo lo que hacemos. Estamos comprometidos con el desarrollo del talento, la inclusión y la creación de oportunidades para que nuestros colaboradores alcancen su máximo potencial.

Trabajar para ti

Recompensamos el desempeño y la innovación mientras apoyamos tu crecimiento personal y profesional. Puedes esperar:

• Programas de bienestar y equilibrio entre vida personal y laboral.
• Cobertura médica privada integral.
• Seguro de vida y protección por discapacidad.
• Programas financieros personalizados.
• Beneficios voluntarios adicionales.

The Baker Hughes internal title for this role is: Sales Specialist - Account Sales At Baker Hughes, we are transforming the future of energy. With operations in over 120 countries, we are developing and deploying industry-leading technologies and services to take energy forward. For more than a century, our inventions have revolutionized energy. Today, we are bringing our expertise to make oil and gas safer, cleaner, and more efficient. Our people are the trusted experts, relied on to solve customer challenges big and small. We invest in the health and well-being of our workforce, train and reward talent, and develop leaders at all levels to bring out the best in each other. We believe in creating an environment of diversity and inclusion, without bias. We know we are better when all of our people are developed, engaged, and able to bring their whole authentic selves to work. We're makers, inventors, and leaders who aren't afraid of the tough challenges. We believe pushing boundaries will help to lead the way for a new energy future.