Especialista de Desarrollo Comercial

FEMSA; Caracas; On-site; VES 26,385,000 - 47,493,000; Full time

Job summary

Coca-Cola FEMSA busca un Especialista de Desarrollo Comercial para un rol clave en la Jefatura de Desarrollo de Mercado. La posición se integra en la oficina corporativa, con foco en incentivos, reportes y mejoras de desempeño comercial.

Se requieren al menos 2 años en roles afines, educación universitaria y competencia en Excel, Power BI y Power Query. Se valorará conocimiento de SQL y Access, además de experiencia en ventas.

Qualifications

• Formación: Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia deseable/requerida: 2 años en cargos similares, con experiencia en consumo masivo.
• Conocimientos técnicos: Excel avanzado, Power BI, Power Query; depurar y cruzar bases de datos; analizar indicadores; automatización de reportes y seguimiento de incentivos y ventas.

Responsibilities

• Calcular y dar seguimiento a incentivos comerciales, asegurando la validación y trazabilidad de resultados.
• Elaborar reportes del CEDV, analizar brechas y dar seguimiento a mejoras.
• Consolidar avances de iniciativas con Mercadeo e identificar oportunidades de ejecución.
• Monitorear indicadores de ejecución y gestión de mercaderistas por modelo de atención.
• Dar seguimiento a indicadores, casos pendientes y acciones de mejora de CIS.
• Elaborar y actualizar el Ranking Comercial según criterios establecidos.
• Monitorear cuotas, incentivos e indicadores de multicategoría y oportunidades del portafolio.
• Desarrollar y mantener herramientas de información y seguimiento de proyectos comerciales.

Skills

Excel avanzado

Power BI

Power Query

Pensamiento analítico

Education

Ingeniería

Administración de Empresas

Tools

Power BI

Power Query

SQL

Access

Job description

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Sabemos que nuestro Talento es la clave para el éxito. Es por eso que te invitamos adestapar tu potencial con esta nueva oportunidad de carrera:

Especialista de Desarrollo Comercial

Estamos buscando candidatos para la posición de Especialista de Desarrollo Comercial en la Jefatura de Desarrollo de Mercado, en nuestra Oficina Corporativa.

Responsabilidades del puesto:

• Calcular y dar seguimiento a los incentivos comerciales, asegurando la validación y trazabilidad de los resultados.
• Elaborar reportes del CEDV, analizar brechas y dar seguimiento a los compromisos de mejora.
• Consolidar avances y resultados de iniciativas con Mercadeo e identificar oportunidades de ejecución.
• Monitorear indicadores de ejecución y gestión de mercaderistas por modelo de atención.
• Dar seguimiento a indicadores, casos pendientes y acciones de mejora de CIS.
• Elaborar y actualizar el Ranking Comercial según los criterios establecidos.
• Monitorear cuotas, incentivos e indicadores de multicategoría e identificar oportunidades del portafolio.
• Desarrollar y mantener herramientas de información y seguimiento de proyectos comerciales.

Requerimientos del perfil:

• Formación: Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia deseable/requerida: 2 años de experiencia en cargos similares, con experiencia previa en empresas de consumo masivo.
• Conocimientos técnicos: Manejo avanzado de Excel e intermedio de Power BI y Power Query. Capacidad para depurar, cruzar y validar bases de datos, así como analizar indicadores para identificar desviaciones y oportunidades de mejora. Experiencia en elaboración y automatización de reportes, seguimiento de incentivos, comisiones y desempeño de fuerzas de ventas. Conocimientos de Access o SQL (deseable). Familiaridad con indicadores de ventas, cobertura y ejecución en punto de venta. Capacidad para gestionar información confidencial relacionada con resultados comerciales y esquemas de compensación.
  Buen performance en las siguientes competencias: Pensamiento analítico, orientación al detalle, organización y planificación, enfoque en resultados, comunicación efectiva y trabajo colaborativo.
• Esta posición no tiene asociado ningún paquete de movilidad adicional.
• Se requiere contar con la documentación requerida (visa vigente o documento migratorio según corresponda) para trabajar en el país.

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible.

Trabajamos para reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos presentes en las comunidades donde operamos.

Ofrecemos igualdad de oportunidades y desarrollo de carrera sin discriminación por edad, origen étnico o indígena, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social o migratoria (incluidas personas refugiadas), condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género (incluidas personas trans y no binarias), o cualquier otra condición protegida por legislación aplicable.

Promovemos procesos de atracción y selección basados en el talento, la experiencia y el potencial, libres de discriminación y sesgos.

Si requieres ajustes razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso de selección, por favor notifícalo al equipo de Atracción de Talento. Queremos que tu experiencia sea respetuosa, inclusiva y justa.