Gerente De Mecadeo Y Ventas Sector Retail Farmacias

Gaf Gestion De Talento; Valencia; On-site; VES 16,014,000 - 28,470,000; Full time

Job summary

GAF GESTION DE TALENTO busca un Gerente Comercial/Director de Operaciones con sólida trayectoria en ventas, mercadeo y retail, preferentemente en farmacéutico o consumo masivo.

Será responsable de diseñar planes comerciales, dirigir equipos y garantizar rentabilidad, liderando con un estilo de coaching e inteligencia emocional para empoderar a las sucursales y franquicias en la región central. Residencia en Carabobo y vehículo propio son requisitos clave.

Qualifications

• Experiencia directiva en retail farmacéutico o consumo masivo.
• Residencia en el Estado Carabobo.
• Vehículo propio en óptimas condiciones.
• Enfoque de liderazgo con coaching y KPIs.
• Capacidad de negociación y gestión de equipos.

Responsibilities

• Diseño y ejecución del Plan Comercial Anual, alineando ventas y rentabilidad (P&L).
• Establecimiento, segmentación y cuotas de ventas por tienda, zona y categorías.
• Coaching en campo para elevar competencias de negociación y servicio.
• Gestión del clima laboral y resolución de conflictos con franquicias.
• Monitoreo de KPIs comerciales (ticket, media de venta, rotación de inventario, margen).

Skills

Liderazgo desarrollador

Inteligencia emocional

Orientación a resultados

Gestión de KPIs

Negociación

Coaching

Analítica de negocio

Tools

SAP

Power BI

Excel avanzado

Job description

GAF Busca ; Gerente, Un Líder comercial nato, estratégico con sólida trayectoria en la dirección de operaciones de ventas, mercadeo y retail (con experiencia en el sector farmacéutico o de consumo masivo). Especializado en maximizar la rentabilidad, el volumen de ventas y la participación de mercado mediante la ejecución de planes comerciales, estrategias de Trade Marketing y gestión de KPIs. Destaca por un estilo de liderazgo desarrollador basado en el coaching, utilizando una alta inteligencia emocional ("mano izquierda") para empoderar a los equipos de trabajo, transformar los errores en oportunidades de aprendizaje y asegurar relaciones óptimas tanto a nivel interno como con canales de franquicias y sucursales en la región central.

Principales Áreas de Dominio

• Planificación Estratégica Comercial y Dirección de Ventas.
• Liderazgo Directivo con Enfoque de Coaching y Desarrollo de Talento.
• Gestión de KPIs, Analítica de Negocio y Control de Desempeño.
• Estrategias de Trade Marketing, Visual Merchandising y Categorización de Piso de Venta.
• Negociación Excepcional, Resolución de Conflictos y Diplomacia ("Mano Izquierda").
• Gestión de Cuentas Clave (KAM) y Modelos de Franquicias / Canales de Distribución.

Experiencia Laboral de Referencia

Cadenas de Retail Farmacéutico / Consumo Masivo (Estado Carabobo)

Cargo: Gerente Comercial / Gerente de Ventas y Operaciones

Funciones Principales

• Diseño y ejecución del Plan Comercial Anual, alineando las estrategias de ventas con los objetivos financieros y de rentabilidad corporativa (P&L).
• Establecimiento, segmentación y asignación de cuotas de ventas y márgenes de ganancia por tienda, zona y categorías clave (fármacos, OTC, cuidado personal y consumo masivo).
• Implementación de programas de acompañamiento en campo (shadowing / coaching uno a uno) con supervisores y equipos de tienda para elevar las competencias de negociación, servicio y cierre.
• Gestión asertiva del clima laboral de la fuerza de ventas mediante empatía, diplomacia y mediación en la resolución de conflictos institucionales o con franquiciados.
• Monitoreo y control del tablero de KPIs comerciales (ticket promedio, tasa de conversión, rotación de inventario y margen bruto).

Competencias Críticas (Soft & Hard Skills)

• Liderazgo Desarrollador (Coaching): Habilidad comprobada para guiar el desempeño de los equipos de ventas mediante retroalimentación constructiva y potenciación de competencias.
• Inteligencia Emocional ("Mano Izquierda"): Destreza para persuadir, mediar y mantener la autoridad bajo entornos de alta presión comercial sin generar fricciones en las sucursales.
• Orientación a Resultados y Resiliencia: Enfoque riguroso en el cumplimiento de metas comerciales y superación de indicadores bajo dinámicas de mercado exigentes.
• Herramientas Tecnológicas: Manejo avanzado de sistemas ERP (SAP, Profit, Saint o sistemas de facturación de farmacias) y herramientas de Business Intelligence (Power BI, Excel avanzado)

ADVERTENCIA DE PERFIL: Este proceso está dirigido exclusivamente a profesionales que cuenten con experiencia previa y directa liderando la gerencia comercial o de operaciones en cadenas de farmacias de gran escala. No se tomarán en cuenta postulaciones de otros sectores industriales.

Requisitos no negociables

• Experiencia directiva comprobada en retail farmacéutico. (Farmatodo-SASS-Locatel-Farmahorro -FarmaTotal).
• Residencia fija en el Estado Carabobo.
• Vehículo propio en óptimas condiciones.
• Enfoque de liderazgo en coaching y cumplimiento de KPIs comerciales.
• Si cumples con el 100% de este perfil,