Coordinador de ventas

Citypos; Caracas; On-site; VES 14,097,000 - 24,670,000; Full time

Job summary

Citypos busca un líder de ventas con experiencia en supervisión para dirigir un equipo de ejecutivos comerciales y alcanzar metas de colocación y activación de terminales POS. Se requerirá coordinación entre ventas y áreas de operaciones para asegurar entregas e instalaciones rápidas.

El candidato ideal debe dominar el ecosistema de pagos, manejo avanzado de Excel y CRM (Salesforce/HubSpot), y demostrar capacidad de negociación con grandes comercios.

Qualifications

• Se busca profesional con experiencia en ventas supervisadas o coordinación y en sector de medios de pago, adquirencia, fintech o banca.
• Capacidad para liderar y motivar equipos hacia metas de colocación y activación de POS.
• Conocimiento de ecosistema de pagos y manejo de CRM y análisis de ventas.

Responsibilities

• Liderar, motivar y supervisar al equipo de ejecutivos comerciales para cumplir metas de colocación y activación de terminales POS.
• Guiar y monitorear el desempeño diario de ventas en calle y canales digitales.
• Identificar oportunidades de mercado y zonas de alto potencial para colocación masiva de dispositivos POS.
• Negociar directamente con grandes comercios y franquicias para soluciones de pago a gran escala.
• Coordinar con Operaciones, Logística y Riesgo para entrega e instalación rápidas de puntos de venta.
• Monitorear KPIs como volumen de facturación, tasa de activación y retención de comercios.

Skills

Liderazgo

Motivación

Supervisión de equipos

Ventas

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis de métricas

Orientación a resultados

Movilidad

Education

Profesional universitario en Administración/Mercadeo/Ingeniería Comercial/Economía

Tools

Salesforce

HubSpot

Excel

Job description

Liderar, motivar y supervisar al equipo de ejecutivos comerciales para cumplir con las metas de colocación y activación de terminales de punto de venta (POS), desarrollando estrategias de captación en comercios, cadenas y aliados comerciales.

Dirección y Supervisión de Equipo: Guiar y monitorear el desempeño diario del equipo de ventas en calle y canales digitales, asegurando el cumplimiento de la cuota de afiliación de comercios.

Desarrollo de Estrategias Comerciales: Identificar nuevas oportunidades de mercado, zonas de alto potencial y nichos comerciales para la colocación masiva de dispositivos POS.

Gestión de Clientes Clave (Key Accounts): Negociar de forma directa con grandes comercios, cadenas de tiendas o franquicias para ofrecer soluciones de pago a gran escala.

Seguimiento del Ciclo de Activación: Coordinar con las áreas de Operaciones, Logística y Riesgo para garantizar que los puntos de venta aprobados sean entregados, instalados y transando en el menor tiempo posible.

Análisis de Métricas y KPIs: Monitorear el volumen de facturación por punto (TPV), tasa de activación, retención de comercios y reportar los resultados de ventas a la Gerencia.

Nivel Educativo: Profesional universitario graduado en Administración, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Economía o carrera afín.

Experiencia Mínima: 3 años en posiciones de ventas supervisorias o de coordinación, obligatoriamente dentro del sector de medios de pago, adquirencia, fintech o banca.

Red de Contactos: Contar con una cartera de clientes comerciales o corporativos activa (altamente valorado).

2. Conocimientos Técnicos

Ecosistema de Pagos: Dominio técnico sobre el funcionamiento de pasarelas de pago, terminales POS (Android, Dial-up, inalámbricos), comisiones por transacciones, tasas de intercambio y normativas financieras.

Herramientas de Análisis: Manejo de Microsoft Excel intermedio-avanzado (fórmulas, tablas dinámicas y reportes de ventas) y plataformas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).

Movilización: Poseer vehículo propio en buen estado y disponibilidad para trasladarse a zonas comerciales. No limitativo

Liderazgo y Motivación: Capacidad para guiar equipos orientados al logro bajo esquemas de comisiones agresivos.

Negociación Avanzada: Habilidad para debatir objeciones financieras y cerrar acuerdos con directores de empresas.

Resiliencia y Enfoque a Resultados: Capacidad para trabajar bajo presión y reorientar estrategias rápidamente ante la competencia del mercado.