Business Development Manager (BDM) – Venezuela

Hikvision; Caracas; Presencial; VES 28.249.000 - 44.391.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hikvision, líder global en soluciones de seguridad electrónica e inteligencia artificial, busca un Business Development Manager para impulsar el crecimiento en Venezuela. El rol se centra en identificar proyectos estratégicos, abrir nuevos clientes y fortalecer alianzas comerciales en sectores clave.

El candidato ideal debe combinar visión estratégica con habilidades de negociación y experiencia en ventas consultivas B2B, con inglés intermedio deseable.

Formación

• Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
• +5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas consultivas B2B.
• Experiencia en tecnología, seguridad electrónica, telecomunicaciones o soluciones afines.
• Fuerte capacidad para generar relaciones comerciales y abrir mercado.
• Perfil proactivo, estratégico y orientado a resultados.
• Habilidades de negociación, comunicación e influencia.
• Inglés intermedio (deseable).

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado local.
• Abrir y posicionar soluciones Hikvision en nuevos segmentos (gobierno, retail, banca, infraestructura, energía, entre otros).
• Construir y gestionar relaciones con clientes finales, integradores y tomadores de decisión.
• Detectar proyectos estratégicos desde etapas tempranas y hacer seguimiento hasta su cierre.
• Trabajar en conjunto con equipos de ventas, preventa y marketing para estructurar propuestas de valor.
• Analizar el mercado, tendencias y competencia para generar estrategias de crecimiento.
• Apoyar el posicionamiento de marca y participación en eventos del sector.
• Cumplir con objetivos de generación de demanda, pipeline y revenue.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Relaciones comerciales

Negociación

Comunicación

Educación

Título universitario en Administración/Ingeniería/Negocios

Descripción del empleo

En Hikvision, líder global en soluciones de seguridad electrónica e inteligencia artificial, buscamos un Business Development Manager (BDM) que impulse el crecimiento del negocio en Venezuela, identificando oportunidades estratégicas y desarrollando relaciones clave en el mercado.

Propósito del rol:

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la presencia de Hikvision en el país, mediante la identificación de proyectos estratégicos, apertura de nuevos clientes y fortalecimiento de alianzas comerciales en sectores clave.

Responsabilidades clave:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado local.
• Abrir y posicionar soluciones Hikvision en nuevos segmentos (gobierno, retail, banca, infraestructura, energía, entre otros).
• Construir y gestionar relaciones con clientes finales, integradores y tomadores de decisión.
• Detectar proyectos estratégicos desde etapas tempranas y hacer seguimiento hasta su cierre.
• Trabajar en conjunto con equipos de ventas, preventa y marketing para estructurar propuestas de valor.
• Analizar el mercado, tendencias y competencia para generar estrategias de crecimiento.
• Apoyar el posicionamiento de marca y participación en eventos del sector.
• Cumplir con objetivos de generación de demanda, pipeline y revenue.

Perfil que buscamos:

• Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
• +5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas consultivas B2B.
• Experiencia en tecnología, seguridad electrónica, telecomunicaciones o soluciones afines.
• Fuerte capacidad para generar relaciones comerciales y abrir mercado.
• Perfil proactivo, estratégico y orientado a resultados.
• Habilidades de negociación, comunicación e influencia.
• Inglés intermedio (deseable).

Qué hace atractivo este rol?

• Rol altamente estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Exposición a proyectos de alto nivel y clientes clave del mercado.
• Trabajo en una compañía global, innovadora y en constante expansión.
• Oportunidad de crecimiento profesional y desarrollo regional.

Perfil ideal

Buscamos un perfil que vaya más allá de la venta tradicional: un generador de oportunidades, con mentalidad consultiva, capaz de abrir puertas, entender el negocio del cliente y construir relaciones de largo plazo que se traduzcan en crecimiento sostenible.