Account Manager Senior - Hunter

Pacifica Continental; Caracas; Híbrido; VES 31.397.000 - 62.794.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Compensación fija + variable

Desarrollo profesional regional

Tecnologías de última generación

Descripción de la vacante

Pacifica Continental busca un Account Manager Senior (Hunter) para liderar la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en Caracas, Venezuela. Coordinará ventas de fibra óptica, IP/MPLS, colocation y servicios de data center, trabajando de forma híbrida y colaborando con equipos técnicos y preventa para lograr resultados.

Se requiere mínimo 5 años en ventas B2B en telecomunicaciones, con enfoque en cierre y proactividad; inglés básico/intermedio y dominio de CRM, SAP y Office.

Formación

• Profesionales en: Administración de empresas, ingeniería de telecomunicaciones, Ingeniero electrónico, Ingeniero de sistemas o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B como KAM o Account Manager en telecomunicaciones, carriers, ISPs o infraestructura digital.
• Conocimiento y/o experiencia demostrada en fibra óptica, servicios IP/MPLS, LAN-to-LAN, cloud y/o colocation.
• Alta capacidad y conocimiento del mercado (Hunter), enfocado en resultados y cierre de negocios.
• Nivel de inglés: básico/intermedio
• Herramientas de CRM, SAP, paquete de Office y proceso de ventas consultiva.
• Modalidad: híbrido

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes B2B (Hunter) en sectores clave: banca, retail, industria, energía, entre otros.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la venta de servicios de conectividad de alta capacidad, enlaces dedicados, soluciones de fibra óptica y servicios de colocation/data center.
• Generar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar procesos de cotización, presentación y negociación.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competencia, y avances tecnológicos en telecomunicaciones e infraestructura digital.
• Colaborar estrechamente con equipos técnicos, ingeniería preventa y postventa para garantizar soluciones de alto valor.
• Cumplir con el presupuesto comercial mensual, trimestral y anual asignado (targets de ventas, ingresos y márgenes).
• Reportar avances comerciales en CRM corporativo y presentar informes de seguimiento a dirección regional.

Conocimientos

Hunter mindset

Ventas B2B

CRM knowledge

Educación

Ingeniería de telecomunicaciones

Ingeniero electrónico

Ingeniero de sistemas

Administración de empresas

Herramientas

CRM software

SAP

Office Suite

Descripción del empleo

Nuestro cliente, multinacional reconocida líder de infraestructura digital y tecnología, busca su Account Manager Senior (Hunter) para incorporarse a su equipo de la operación de Caracas, Venezuela.

Objetivo del cargo:

Esta persona será responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de fibra óptica, conectividad, data center, cloud e interconexión, contribuyendo al crecimiento sostenido de la organización en el mercado venezolano.

Responsabilidades:

• Prospectar activamente nuevos clientes B2B (Hunter) en sectores clave: banca, retail, industria, energía, entre otros.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la venta de servicios de conectividad de alta capacidad, enlaces dedicados, soluciones de fibra óptica y servicios de colocation/data center.

• Generar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar procesos de cotización, presentación y negociación.

• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competencia, y avances tecnológicos en telecomunicaciones e infraestructura digital.

• Colaborar estrechamente con equipos técnicos, ingeniería preventa y postventa para garantizar soluciones de alto valor.

• Cumplir con el presupuesto comercial mensual, trimestral y anual asignado (targets de ventas, ingresos y márgenes).

• Reportar avances comerciales en CRM corporativo y presentar informes de seguimiento a dirección regional.

Requerimientos:

• Profesionales en: Administración de empresas, ingeniería de telecomunicaciones, Ingeniero electrónico, Ingeniero de sistemas o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B como KAM o Account Manager en empresas del sector telecomunicaciones, carriers, ISPs o infraestructura digital.
• Conocimiento y/o experiencia demostrada enfibra óptica, servicios IP/MPLS, LAN-to-LAN, cloud y/o colocation.
• Alta capacidad y conocimiento del mercado (Hunter), enfocado en resultados y cierre de negocios.
• Nivel d inglés: básico/intermedio
• Herramientas de CRM, SAP, paquete de Office y proceso de ventas consultiva.
• Modalidad: híbrido

Importante ofrecimiento de:

• Ser parte de una empresa global, líder en soluciones de infraestructura tecnológica.

• Atractivo paquete de compensación fijo + variable por cumplimiento de metas.

• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento regional.

• Acceso a tecnologías de última generación y ecosistema innovador.