Wholesale Manager

Duvel Moortgat; Kansas City (MO); Híbrido; USD 95.000 - 123.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonusregeling

Vakantiegeld

Leaseauto

Laptop

Telefoon

29 vrije dagen

Pensioenregeling

Descripción de la vacante

Duvel Moortgat zoekt een Wholesale Manager die richting geeft aan partnerships met drankengroothandels en distributiepartners in de Nederlandse horecaketen. Je ontwikkelt wholesale-strategie, vertaalt inzichten naar concrete accountplannen en bewaakt winstgevend groei.

Je rapporteert aan de Commercieel Directeur Horeca en werkt nauw samen met Field Sales, Trade Marketing en Finance. Een sprankelende mix van commercieel ondernemerschap, financieel inzicht en sterke stakeholdermanagement kenmerkt

Formación

• Ruime commerciële ervaring binnen wholesale en horeca.
• Ervaring met strategisch accountmanagement en onderhandelingen.
• Sterk financieel inzicht: omzet, marge, rendement.
• Sterk stakeholdermanagement en cross-functioneel samenwerken.
• Goede beheersing van NL en EN (schrift/spraak).

Responsabilidades

• Ontwikkelen en realiseren van de groothandelsstrategie voor groei.
• Beheren van strategische wholesale-accounts en partnerships.
• Jaarafspraken maken over distributie, prijs, volume en rendement.
• Analyseren van verkoopcijfers en markttrends voor prognoses.
• Budgetbeheer en rapportage aan de Commercieel Directeur Horeca.
• Coördineren activaties met Trade Marketing en externe partners.

Conocimientos

Strategisch accountmanagement

Onderhandelen

Stakeholdermanagement

Analytisch denken

Taalbeheersing NL/EN

Educación

HBO/WO werk- en denkniveau in commerciële/bedrijfskundige richting

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM-systemen

Descripción del empleo

Duvel, Chouffe, Liefmans, De Eeuwige Jeugd en de speciaalbieren van Brouwerij ’t IJ komen niet vanzelf op de juiste plek terecht. Daarvoor hebben we sterke samenwerkingen nodig met drankengroothandels en andere distributiepartners. Als Wholesale Manager geef jij richting aan die partnerships en zorg je dat onze route to market open, toegankelijk en toekomstbestendig blijft.

Je ontwikkelt de wholesale-strategie, vertaalt markt- en klantinzichten naar concrete accountplannen en maakt heldere jaarafspraken. Daarbij combineer je commercieel ondernemerschap met een scherpe blik op omzet, rendement, activatiebudgetten en financiële prestaties. Zo creëer je duurzame en winstgevende groei voor Duvel Moortgat binnen het Nederlandse horecakanaal.

• Je ontwikkelt en realiseert de strategische koers voor het groothandelskanaal, gericht op duurzame en winstgevende groei.
• Je beheert meerdere strategische wholesale-accounts en bouwt langdurige partnerships op met drankengroothandels, brouwerijen en andere distributiepartners.
• Je maakt duidelijke jaarafspraken over distributie, prijs, volume, rendement, activaties en gezamenlijke groeidoelstellingen.
• Je identificeert nieuwe verkoop- en distributiekansen en vertaalt deze samen met partners naar concrete plannen en resultaten.
• Je onderhandelt over contracten en commerciële voorwaarden die passen bij onze verkoopstrategie en langetermijndoelstellingen.
• Je analyseert verkoopcijfers, marktontwikkelingen en klantdata en vertaalt inzichten naar prognoses, accountplannen en onderbouwde commerciële keuzes.
• Je bent verantwoordelijk voor correct budgetbeheer: je stelt budgetplannen op, bewaakt bestedingen en rendement en stuurt tijdig bij bij afwijkingen.
• Je coördineert activaties met Trade Marketing, Field Sales, Insights en externe partners en zorgt voor een sterke uitvoering in de markt.

Je rapporteert aan de Commercieel Directeur Horeca. Intern werk je nauw samen met Field Sales, Trade Marketing, Business Insights, Sales Support en Finance. Extern ben je een stevige gesprekspartner voor category managers, inkopers, eigenaren en commerciële beslissers bij onze distributiepartners en strategische horeca-accounts.

Jouw ingrediënten

• Hbo- of wo-werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, economische of bedrijfskundige richting.
• Ruime relevante commerciële ervaring binnen wholesale, horeca, FMCG of de drankenindustrie.
• Aantoonbare ervaring met strategisch accountmanagement, onderhandelingen en het ontwikkelen van meerjarige partnerships.
• Sterke affiniteit met financiële cijfers. Je begrijpt omzet, marge, rendement, investeringen en budgetten en kunt deze vertalen naar heldere keuzes en acties.
• Een strategische én hands-on manier van werken: je bepaalt de koers, maar zorgt ook dat afspraken worden uitgevoerd.
• Sterk stakeholdermanagement en het vermogen om verschillende belangen bij elkaar te brengen.
• Uitstekende beheersing van Excel en PowerPoint; ervaring met CRM- en rapportagesystemen is een pre.
• Goede beheersing van het Nederlands en Engels.
• Een zelfstandige en impactvolle rol binnen een ambitieus, internationaal familiebedrijf.
• Een aantrekkelijk salaris dat past bij jouw ervaring en verantwoordelijkheden.
• Een bonusregeling, vakantiegeld, leaseauto, laptop en telefoon.
• 29 vrije dagen per jaar bij een fulltime dienstverband: 20 vakantiedagen en 9 ATV-dagen.
• Een pensioenregeling waarbij we samen investeren in later (50% door ons, 50% door jou)
• Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte om jezelf en onze commerciële aanpak verder te ontwikkelen.
• Een informele werkomgeving met korte lijnen, sterke merken en collega’s die met trots en passie samenwerken.

Klaar om mee te brouwen?

Lijkt het jou mooi om onderdeel te worden van het team achter de bieren van Brouwerij 't IJ én mee te bouwen aan onze nieuwe brouwerij?

We gaan niet doen alsof werken bij een onafhankelijke, familiale brouwer als Duvel Moortgat even spectaculair is als landen op de maan, maar het is toch heel speciaal.

Ook de pioniersgeest zit Duvel Moortgat in de genen. Ondernemerschap met passie en bijna duvels bezeten door de kwaliteit van elke druppel, elk vat en elk flesje van de 1,8 miljoen hectoliter speciaalbier die we jaarlijks brouwen in onze familie van brouwerijen. Met pareltjes van merken als Duvel, La Chouffe, Liefmans, Maredsous, Brouwerij 't IJ en Vedett kunnen we de fans van speciaalbieren duidelijk bekoren.

Brouwen doen we al vier generaties lang, sinds 1871. Met de beste, natuurlijke grondstoffen, met veel geduld en met respect voor de planeet. Bijna 2.000 collega’s, van Puurs tot in Shangai en van Lyon tot in Cooperstown, Kansas City, Paso Robles (USA), zijn daar elke dag gedreven mee bezig.

In Nederland bestaat de familiebrouwerij uit een Sales- & Marketingafdeling voor alle bieren binnen de groep en uit brouwerij ’t IJ met bijhorend proeflokaal in Amsterdam.