Ventas Sr

KIO; Northern (KY); Hybrid; USD 6,000,000 - 7,000,000; Full time

Job summary

Jobs2Web en Estados Unidos busca un Ejecutivo de ventas (Hunter Jr) con licenciatura en sistemas o administración y 2–5 años de experiencia en ventas tecnológicas. Será punto de contacto entre operaciones y clientes, generando ingresos y gestionando cuentas.

Deberá identificar oportunidades, presentar propuestas y negociar. Se esperan reportes y cumplimiento de cuota con manejo de CRM y coordinación con proyectos.

Qualifications

• Requisitos: Licenciatura/Ingeniería en sistemas o administración.
• 1–5 años de experiencia en ventas tecnológicas.

Responsibilities

• Generar ingresos a través de la venta de servicios y mantener cuotas.
• Fungir como punto de contacto entre operaciones y clientes; dar seguimiento a necesidades y detectar oportunidades.
• Gestionar de 1 a 2 cuentas críticas; elaborar reportes solicitados por el cliente.
• Coordinar procesos para cumplir la cuota y gestionar oportunidades en CRM.
• Avisar al área de Proyectos y dar seguimiento a presentaciones de proyectos cuando sea necesario.

Skills

Manejo de Crisis

Resolución de Problemas

Ventas Tecnológicas

Education

Licenciatura / Ingeniería en Ing. Sistemas, Administración

Tools

Salesforce

Xactly

Job description

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta:

Licenciatura / Ingeniería en Ing. Sistemas, Administración

Campo de experiencia:

Areas comerciales de la industria de tecnologia

Nivel de experiencia:

2 a 5 años

Manejo de Crisis Resolución de Problemas, Ventas Tecnologicas.

Certificaciones:

MISIÓN

Generar ingresos a la Compañía a través de la venta de servicios. Fungir como punto de contacto entre el área de Operaciones y los clientes. Dar seguimiento a las necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades en las cuentas. Es responsable de Cumplimiento de la cuota, llevar un buen control de las cuentas actuales y las adquisiciones de nuevas. Buscar el equilibrio de la composición de la cartera.

% de Tiempo

¿Qué Hace?

¿Cómo lo hace?

¿Para qué lo hace?

Metricas del Puesto

Indicadores de Desempeño

35%
Contacta al cliente o prospecto de cliente. Detecta necesidades tecnologicas del proyecto. Evalua costos y presenta la propuesta. Negociar propuesta final. Responsabilidad sobre una o máximo dos cuentas de importancia crítica % Churn / Volumen de Upsell vs Cuota

10%
Coordinar el proceso jurídico y financiero, para la operación y entrega de servicios acorde a las condiciones firmadas en dicho contrato Renovación de 10-20 contratos con diferentes plazos y condiciones comerciales Mediciones de KPI's y puntos de control del proceso de "Lead to Cash"

Responsable del cumplimiento de la cuota, llevar un buen control de las cuentas actuales y las adquisiciones de nuevas. Buscar el equilibrio de la composición de la cartera (Product Mix). Fungir como contacto con el cliente para la operación diaria en caso de ser necesario. Elaborar reportes a solicitud del cliente

35%
Responsable del cumplimiento de la cuota, llevar un buen control de las cuentas actuales y las adquisiciones de nuevas. Buscar el equilibrio de la composición de la cartera (Product Mix). Fungir como contacto con el cliente para la operación diaria en caso de ser necesario. Elaborar reportes a solicitud del cliente

La cuotas anuales de un Hunter Jr oscila en $7 millon USD Anuales

Cumplimiento de Cuota

Funciones 2

% de Tiempo

¿Qué Hace?

¿Cómo lo hace?

¿Para qué lo hace?

10%
Avisar al área de Proyectos y dar seguimiento a la presentación del proyecto directamente o a través del Service Delivery Manager. Mediciones del proceso de Lead to Cash. Mediciones de KPI's y puntos de control del proceso de "Lead to Cash"

10%
Responsable de gestionar las oportunidades comercailes dentro de Sales Force para asegurar el mapeo correcto de los prospectos comerciales asi com olas Oportunidades de Venta generadas mes a mes Manejo de Sales Force y Xactly Gestionar de forma oportuna los requerimientos de los cliente y/ o areas internas