Ventas - Gerente de desarrollo empresarial

Colonial Group; Miami (FL); On-site; USD 100,000 - 150,000; Full time

Job summary

Colonial Group está buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios para aumentar las ventas en el sector de alimentos y servicios de alimentos, enfocándose en cuentas multiunidad y crecimiento de cuentas a nivel platino.

El candidato ideal tiene 5–7 años en ventas en este sector, experiencia con cuentas complejas y habilidades de liderazgo para dirigir proyectos y equipos de ventas. Se espera una ejecución rápida y resultados medibles.

Qualifications

• Título universitario en Negocios o campo relacionado.
• 5–7 años de experiencia progresiva en ventas en el sector de alimentos y servicios de alimentos, preferentemente en la región noreste.
• Más de 5 años de experiencia en el sector de comida y servicios de alimentos, con enfoque en cuentas multirramas.
• Capacitación avanzada en técnicas de ventas deseada.
• Habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés y español.
• Familiaridad con herramientas de CRM y análisis de datos.

Responsibilities

• Desarrollar ventas gestionando y expandiendo cuentas existentes y nuevas en el sector de alimentos.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para identificar oportunidades alineadas con objetivos de ventas.
• Desarrollar un sistema orientado a objetivos para cerrar oportunidades con resultados medibles.
• Proponer soluciones personalizadas para clientes según sus necesidades.
• Demostrar habilidades de cierre para construir relaciones duraderas con clientes.
• Gestionar relaciones con tomadores de decisiones y mantener comunicación con las cuentas después de la transferencia.
• Analizar menús, guías de pedidos e historial de compras para maximizar ventas.
• Gestionar datos, limpiar y traducir en información comprensible para el cliente.
• Obtener inteligencia de negocios para seguimiento y programar citas con tomadores de decisiones.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo

Negociación

Análisis de datos

CRM

Excel

Presentaciones

Education

Título universitario en Negocios o relacionado

Tools

CRM

Excel

Microsoft Office

Job description

Resumen del Puesto:

El Gerente de Desarrollo de Negocios es responsable de aumentar las ventas mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio y aprovechando las ventas existentes dentro del sector de la comida y los servicios de alimentos. El enfoque estará en el crecimiento de negocios de grupos multiunidad, la retención y el crecimiento de cuentas a nivel "platino", así como la recuperación de cuentas perdidas dentro de estos parámetros.

Lo que harás:

• Desarrollo de Ventas: Gestionar y desarrollar ventas en los canales de alimentos actuales y nuevos, utilizando un enfoque de investigación multifacética para descubrir oportunidades no aprovechadas.
• Colaboración con el Equipo de Ventas: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para identificar y dirigir las oportunidades que se alineen con los objetivos de ventas presupuestados de la empresa.
• Sistema Orientado a Objetivos: Desarrollar un sistema estructurado y orientado a objetivos para abordar cada oportunidad de venta identificada, asegurando resultados medibles.
• Soluciones Personalizadas: Pensar fuera de la caja para crear ideas a medida para los clientes según sus necesidades específicas.
• Habilidades de Cierre de Alto Nivel: Demostrar habilidades excepcionales para cerrar ventas y construir relaciones a largo plazo con los clientes.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Establecer relaciones con los principales tomadores de decisiones y mantener la comunicación continua con las cuentas una vez que se han integrado y transferido al equipo de ventas.
• Supervisión de Cuentas: Mantener supervisión regular de las cuentas para asegurar que se maximicen las oportunidades de ventas.
• Análisis de Tendencias: Analizar los menús de los clientes, las guías de pedidos y el historial de compras para proporcionar sugerencias personalizadas que maximicen las ventas.
• Gestión de Datos: Limpiar y analizar los datos para crear comparaciones de costos y traducirlas en información comprensible para el cliente.
• Inteligencia Comercial: Obtener inteligencia de negocios a nivel de la calle y aprovecharla para realizar seguimientos, programando citas con los tomadores de decisiones para impulsar el desarrollo comercial.
• Presentaciones de Ventas: Crear contenido personalizado para presentaciones de ventas basadas en las necesidades específicas de cada oportunidad.
• Soporte Corporativo: Brindar soporte a los negocios corporativos mediante una comunicación constante con los equipos internos.
• Desarrollo de Rutas: Colaborar con el departamento de Transporte para desarrollar áreas con mayor tonelaje de rutas, asegurando que se maximicen las oportunidades de crecimiento.
• Viajes a Cuentas: Asistir a reuniones en las sedes de las cuentas en un rol de apoyo para fortalecer relaciones y promover el crecimiento de ventas.
• Revisión de Informes de Ventas: Revisar regularmente los informes de ventas para identificar y apuntar a las "cuentas dormidas" donde las oportunidades de ventas no están completamente aprovechadas.

Sobre ti:

• Educación: Título universitario en Negocios o campo relacionado (preferido).
• Experiencia: De 5 a 7 años de experiencia progresiva en ventas en el sector de la comida y los servicios de alimentos, preferentemente en la región del noreste.
• Conocimiento del Sector: Más de 5 años de experiencia en el sector de la comida y los servicios de alimentos, preferentemente con enfoque en cuentas de varias unidades.
• Capacitación en Ventas: Capacitación avanzada en técnicas de ventas recientes preferida.
• Habilidades de Comunicación: Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de comunicarte de manera efectiva en todos los niveles.
• Habilidades Técnicas: Alta competencia en Microsoft Office (especialmente Excel) y familiaridad con herramientas de CRM.
• Liderazgo y Motivación: Habilidades comprobadas de liderazgo con capacidad para motivar equipos y fomentar el crecimiento empresarial.
• Entorno de Trabajo de Alta Velocidad: Capacidad para prosperar en un entorno de ventas de ritmo rápido, con excelentes habilidades de gestión del tiempo y organización.
• Habilidades Analíticas: Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas para evaluar tendencias, datos y oportunidades.
• Independencia: Capacidad para trabajar de manera independiente con supervisión mínima, mientras se mantiene orientado a objetivos.
• Expertise en Ventas: Fuertes habilidades de presentación, negociación e influencia, con capacidad demostrada para cerrar ventas.
• Dominio de Redes Sociales: Conocimiento de múltiples formas de redes sociales para mejorar la divulgación empresarial y la comunicación.