Territory Sales Manager

ZimVie; United States; Remote; CAD 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

ZimVie Inc. recherche un gestionnaire de territoire – Ventes (TSM) pour développer et croître son portefeuille de solutions dentaires sur le territoire canadien attribué.

Vous serez chargé d’établir des relations solides avec les professionnels du secteur dentaire et de proposer des solutions adaptées, notamment dans les domaines d’implantologie, restauration, et biomatériaux.

Qualifications

• Diplôme requis : Baccalauréat, de préférence.
• Expérience 2–3 ans en vente avec résultats probants.
• Expérience en vente interentreprises (B2B) ou secteur sanitaire appréciée.
• Connaissance de l’industrie dentaire est un atout.

Responsibilities

• Stimuler une forte croissance des ventes et développer les affaires auprès des comptes existants.
• Former les cliniciens et les équipes dentaires sur les produits ZimVie et leur utilisation.
• Établir des relations de confiance avec les cliniciens, laboratoires et cabinets dentaires.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires stratégique pour le territoire.
• Coordonner et diriger des programmes, événements et formations locaux.
• Utiliser Salesforce CRM pour gérer le territoire et maximiser les opportunités d’affaires.
• Représenter ZimVie lors de salons professionnels et formations régionales et nationales.
• Respecter les politiques de l’entreprise et les normes de conformité et sécurité.

Skills

Vente B2B

Vente consultative

Relation client

Formation clinique

Education

Baccalauréat, de préférence

Tools

Salesforce CRM

Job description

Chez ZimVie, nous sommes un chef de file mondial dans le domaine des sciences de la vie, déterminé à faire progresser les technologies cliniques essentielles à la vie quotidienne. Forts de marques reconnues, d’une expertise scientifique éprouvée et d’une culture véritablement axée sur la collaboration, nous encourageons les membres de notre équipe à être pleinement eux-mêmes au travail, chaque jour.

Si vous êtes motivé(e), accordez une grande importance aux relations et souhaitez bâtir une carrière où vous pouvez avoir un réel impact, nous aimerions faire votre connaissance.

Pourquoi vous joindre à ZimVie?

Chez ZimVie, vous aurez l’occasion de :

• Représenter un portefeuille reconnu de solutions dentaires novatrices
• Collaborer avec des experts passionnés par l’amélioration des résultats pour les patients
• Développer votre carrière dans un environnement inclusif où vous bénéficierez du soutien nécessaire pour réussir
• Contribuer directement à la croissance de l’entreprise et être reconnu(e) et récompensé(e) pour vos résultats

À propos du poste

À titre de gestionnaire de territoire - Ventes (TSM), vous serez responsable du développement et de la croissance de votre territoire attitré en établissant des relations solides avec les professionnels du secteur dentaire, en cernant les besoins des clients et en proposant des solutions adaptées parmi les gammes de produits d’implantologie, de restauration, de solutions numériques et de biomatériaux de ZimVie.

Ce poste sur le terrain convient parfaitement aux professionnels dynamiques de la vente consultative qui aiment atteindre et dépasser leurs objectifs.

Vos responsabilités

• Stimuler une forte croissance des ventes en acquérant de nouveaux clients et en développant les affaires auprès des comptes existants
• Former les cliniciens et les équipes dentaires sur les produits ZimVie et leur utilisation appropriée
• Établir des relations de confiance avec les cliniciens, les laboratoires et le personnel des cabinets dentaires
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires stratégique pour le territoire
• Coordonner et diriger des programmes, événements et activités de formation à l’échelle locale afin de stimuler la demande et de renforcer la fidélité à la marque
• Utiliser des outils tels que Salesforce CRM pour gérer votre territoire et maximiser les occasions d’affaires
• Représenter ZimVie lors de salons professionnels et d’activités de formation à l’échelle régionale et nationale
• Respecter toutes les politiques de l’entreprise ainsi que les exigences en matière de conformité et les normes de santé et de sécurité

Ce que vous apportez

• Baccalauréat, de préférence
• Au moins 2 à 3 ans d’expérience démontrant une réussite soutenue en vente, idéalement avec des résultats supérieurs aux objectifs
• Expérience en vente interentreprises (B2B) ou dans le secteur des soins de santé, de préférence, mais non obligatoire
• Une expérience dans l’industrie dentaire constitue un atout
• Formation structurée en vente (PSS, Challenger, etc.), un atout
• Un grand sens de l’initiative, du professionnalisme et une approche axée sur le client
• Une combinaison équivalente de formation et d’expérience sera également considérée

Déplacements

• Jusqu’à 95 % de déplacements, principalement à l’intérieur du territoire (majoritairement en voiture)
• Des déplacements avec nuitée ou par avion peuvent être requis selon les besoins du territoire (0 à 20 %)