Systems Account Manager

Trane Supply; Towson (MD); Hybrid; USD 106,000 - 161,000; Full time

Benefits offered by this job

Health insurance

Wellness program

401K matching

Paid time off

Job summary

Trane Technologies의 Senior Systems Account Manager로서 귀하는 고객과의 신뢰 관계를 구축하고 계정 점유율을 높이며 탁월한 고객 유지를 달성합니다. 빌딩 소유주 계정에서의 파트너로서의 위치를 강화합니다.

HVAC 시스템 관련 솔루션을 개발·제안하고, 다수 이해관계자와의 협업으로 영업 목표를 달성합니다. 현장 방문이 필요하며 Towson, MD 지역에서 근무합니다. 5년 이상의 솔루션 영업 경험과 BA/BS 학위가 우대됩니다.

Qualifications

• BA/BS 학사 학위를 보유하거나 동등한 경력이 필요합니다.
• 솔루션 영업 5년 이상 경험
• 다수 이해관계자와의 협업 능력 필요
• 재무/비즈니스 이해도 우수
• 고객 대면 커뮤니케이션 능력 우수

Responsibilities

• HVAC 관련 솔루션 개발 및 제안
• 고객 요구사항 파악 및 기회 탐색
• 고객 및 프로젝트를 위한 팀 구성 및 조정
• 리드를 기회로 전환하고 필요한 영업 팀 구성
• 장기적 비즈니스 계획 수립 및 파트너십 관리
• 현장 방문 시 현장 안전 및 조건 준수

Skills

계정 관리

영업 경험

관계 구축

리드 생성

비즈니스 감각

운전 면허

Education

BA/BS 학사

Job description

우리의 미션에 함께하세요! 건물, 주택, 그리고 운송 분야에서 쾌적하고 지속 가능하며 효율적인 기후 솔루션을 선도하는 글로벌 기업으로서, 우리는 지구를 최우선으로 생각할 책임이 있습니다. 저희는트레인 테크놀로지스및 당사의 다양한 사업을 통해트레인등록상표및Thermo King지속가능성은 단순히 우리의 비즈니스 방식이 아니라, 바로 우리의 비즈니스 그 자체입니다. 여러분은 세계가 직면한 과제를 대담하게 바라보고, 의미 있는 가능성을 발견할 용기가 있으신가요? 더 나은 미래를 만드는 데 기여하고 싶으신가요? 만약 답이 ‘예’라면, 지속가능한 세상을 위해 가능한 것에 과감히 도전하는 저희와 함께할 것을 진심으로 제안합니다. 저희에 대해 알아보세요혜택직장과 가정에서 성공할 수 있도록 설계되었습니다. 우리는 과감하게 나아갑니다. 작업 위치: 고객과의 소통을 최우선으로 하십시오. 직접적으로 고객과 교류하지 않을 때에는 사무실 내 동료들과 협업하십시오.

What's in it for you

What's in it for you: Trane is excited to announce an incredible opportunity for a talented professional to join our team as a Senior Systems Account Manager. In this pivotal role, you will play a key part in fostering deep and trusting relationships with our valued customers, while driving account share and ensuring exceptional customer retention. Your expertise and dedication will be crucial in maximizing our impact and solidifying our position as the preferred partner for building owner accounts.

What you will do:

• Provide knowledge and consultation in the form of developing HVAC system related solutions for the customer’s problems, including financial and performance-based considerations.
• Consistently ascertain customer needs and current market opportunities.
• Assemble and coordinate acquisition team as needed for customers and projects.
• Convert leads into opportunities by assigning the appropriate sales process, identifying the required sales team members, making assignments, and communicating the next steps in the process.
• Develop and execute an account specific business plan to identify the long term, mutual support requirements required to facilitate a strong, profitable and successful partnership.
• Assist customers in answering technical questions on HVAC systems, Trane Products, and relevant industry issues.
• Travel to customer job sites is required, which may include outdoor work and/or work in mechanical/equipment rooms. During the site visits, the employee may be exposed to variable weather conditions; moving mechanical parts; heights, and other variable environmental conditions based on location.

What you will bring:

• 5+ years of demonstrated experience or Bachelor’s Degree in Arts/Sciences (BA/BS).
• 5+ years of solution sales experience with a track record of achieving and exceeding sales targets.
• Candidates without a 4-year degree are encouraged to apply; we prioritize practical experience, relevant skills, and alignment with our leadership principles.
• A desire to understand our business and passion to connect current and potential customers with service offerings designed to create efficient and sustainable buildings.
• Ability to engage multiple stakeholders, influencers, and key decision makers.
• Demonstrated ability to generate and qualify leads, facilitate customer conversations with business level insights to establish value and create demand, close new business, and grow existing account relationships.
• Strong financial and business acumen and self-starter mindset.
• DL NUMBER - Driver License, Valid and in State for a minimum of 12 months, with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years.

연간 기본급 범위 또는 시급 기본급 범위 $106,200.00 - $161,210.00 보상 유형: 급여 인센티브 대상 No 판매 수수료 대상 Yes 면책 조항:

당사는 이 직무에 대해 다양한 요소를 고려하여 경쟁력 있는 보상을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 실제 보상 수준은 경력, 성과, 지역, 학력, 경험, 출장 요건, 노조 소속 여부 등 여러 요소에 따라 달라질 수 있습니다. 당사의 보상 범위는 일반적으로 해당 국가의 전국 평균을 기준으로 산정됩니다. 또한, 복리후생은 지역, 사업 부문, 노조 참여, 직원 신분 등에 따라 달라질 수 있습니다.

직장과 가정에서 성공하세요:

• 건강 보험 및 관대한 인센티브를 포함한 통합 웰니스 프로그램을 포함하여, 당신과 가족을 위한 복리후생은 첫날부터 적용됩니다 – 우리는 진심으로 관심을 가지고 지원합니다!
• 가족 형성 복리후생에는 출산·불임 치료 지원 및 입양/대리모 지원이 포함됩니다.
• 401K 매칭 최대 6%, 추가 2% 기본 기여 포함 = 최대 8% 회사 기여.
• 유급 휴가에는 15일의 연차, 9일의 유급 공휴일, 3일의 자유 공휴일, 병가 및 자원봉사와 육아 휴가 지원을 위한 추가 옵션이 포함됩니다.
• 회사 프로그램을 통한 교육 및 훈련 기회와 학비 지원 및 학자금 부채 지원.
• 면책 고지: 복리후생 제공 내용은 단체 교섭 협약 및 지역/주 규정에 따라 달라질 수 있습니다.

안전 민감 직무 Yes 회사는 특정 직무를 안전 민감 직무로 지정합니다. 안전 민감 직무의 경우 추가적인 약물 검사가 요구될 수 있습니다. 본 직무는 안전 민감 직무입니다.

저희는 기회균등 고용주로서, 모든 적격 지원자는 인종, 피부색, 종교, 성별, 성적 지향, 성 정체성, 출신 국가, 임신, 연령, 혼인 여부, 장애, 보호대상 재향군인 신분 또는 기타 법적으로 보호되는 신분에 관계없이 채용 심사 대상이 됩니다. 트레인 테크놀로지스(Trane Technologies)는 기후 혁신 기업으로서, 우리 세계의 과제를 기회로 바라보는 용기를 가지고 있습니다. 우리는 직원, 고객, 지역사회, 그리고 우리가 함께하는 지구의 건강과 복지를 증진하기 위해 새로운 기준을 제시하는 과감한 약속을 두려움 없이 실천합니다. 우리의 비즈니스와 실행 방식에 대해 더 알아보세요.

Trane Technologies 팀에 합류하는 것은 단순한 직장이 아니라, 목적과 영향력, 그리고 더 지속 가능한 미래를 위해 가능한 것을 끊임없이 도전하며 의미 있는 기여를 할 수 있는 커리어의 시작입니다. 우리는 함께 세상을 변화시킬 수 있다고 믿습니다. 포용적인 기업 문화, 여러분과 가족을 지원하는 복리후생, 무한한 성장 기회, 삶의 다양한 요구를 균형 있게 조절할 수 있는 유연성 등 다양한 지원을 통해 직장과 가정에서 모두 성공할 수 있도록 도와드립니다.

저희와 함께 커리어를 쌓는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

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