Strategic VP Pharmacy Sales: Growth Leader & Key Accounts

Cansativa GmbH; Germany (OH); On-site; Full time

Job description

VP Pharmacy Sales

Du bist Sales Leader:in mit strategischem Blick, operativer Schlagkraft und echtem Gespür für Kund:innen. Du willst nicht nur Umsatzziele erreichen, sondern einen Markt aktiv gestalten. Du verstehst Vertrieb als Zusammenspiel aus Daten, Beziehungen, Pricing, Teamführung und konsequenter Umsetzung.

Responsibilities

• Key Account Strategy: Verantwortung für die Vertriebs- und Key-Account-Strategie im Apothekengeschäft – von der jährlichen Planung bis zur Operationalisierung auf Monats-, Wochen- und KAM-Ebene. Entscheidet über Kunden‑Allokation, Aufbau von Vertriebsregionen und die Balance zwischen Team‑ und Individualzielen.
• Pricing & Margin Controlling: Differenzierung der Rohertragsvorgaben produkt‑ und kundenspezifisch, Definition der Preis‑Mengen‑Logik, die unmittelbar auf P&L und Marktposition einzahlt.
• Team Leadership & Development: Führt, entwickelt und fordert das KAM-Team, plant strategisch Personal, managt tägliche Führung und führt Entwicklungs‑ und Performance‑Gespräche.
• Voice of Market: Aggregiert Marktfeedback strukturiert und ist zentrale Ansprechpartnerin für die kommerzielle Realität im Apotheken‑Segment. Einschätzungen fließen direkt in Sortiment, Pricing und Marketing ein.
• Cross‑Functional Coordination: Verantwortet Schnittstellen zu Dritt‑Marken‑Einkauf, Vertriebsinnendienst, Finance und Marketing. Sicherstellt, dass Entscheidungen entlang der Wertschöpfung greifen.
• Industry Presence: Repräsentiert Cansativa bei EXPOPHARM und anderen branchenrelevanten Formaten, von Vorbereitung über Standpräsenz bis zum kommerziellen Abschluss.

Qualifications

• 10+ Jahre Vertriebserfahrung mit personeller und inhaltlicher Führungsverantwortung, idealerweise in Pharma, Healthcare oder regulierten Märkten; nachweisbare Erfolge im organisatorischen Aufbau und Skalierung von Vertriebsstrukturen.
• Pharma‑Souveränität mit unternehmerischem Drive: seriös, verlässlich, konkret, mit Energie, Tempo und Abschlussstärke.
• Strategie und Umsetzung in einer Person: strategisches Denken in Märkten und Margen, gleichzeitig operative Umsetzung in konkrete Wochenziele und KAM-Aktivitäten.
• Marktverständnis: Kenntnis des Medizinalcannabis‑Marktes oder schnelle Entwicklung einer fundierten Marktstimme.
• Kommerzielle Digitalkompetenz: Nutzung von Salesforce, SAP Business One und PowerBI als Steuerungsinstrumente.
• Führung im Cansativa‑Verständnis: Wertebezug – Transparenz, Effizienz, Positivität, Vorbildfunktion, Detailorientierung.
• Resilienz und Wachstums‑Mindset: Arbeit in einer jungen, regulierten Branche mit hoher Veränderungsdichte ohne Friktion.

Benefits

• Attraktives Gehaltspaket mit Fixum und variabler Vergütung.
• Mobilitätspaket.
• 30 Tage Urlaub.
• JobRad für Wunschrad.
• EGYM Wellpass für Sport‑ und Gesundheitsangebote.
• 70 € monatlich via Lofino für persönliche Extras.
• Exklusive Corporate Benefits mit Sparvorteilen bei Top‑Marken.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Weiterbildungsbudget.
• Teamevents – Grillabende, Sommerfeste, sportliche Aktivitäten.
• Flexible Lösungen für familiäre Bedürfnisse.