Strategic Sales Executive

Trane Limited; Rocky Hill (CT); On-site; USD 106,200 - 248,200; Full time

Benefits offered by this job

Assurance maladie

Congés payés

Soutien à l'éducation

Job summary

Trane Limited à Rocky Hill, Connecticut, recherche un(e) Strategic Sales Executive. Le candidat sera le principal moteur des opportunités de ventes aux secteurs public et privé, tout en gérant des solutions financières durables et bénéfiques.

Il ou elle doit établir des relations solides avec les clients, identifier des opportunités commerciales et collaborer avec différentes équipes internes. Le poste offre un salaire compétitif compris entre 106,200 $ et 248,200 $ annuels, avec des avantages concurrentiels dès le premier jour.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en vente exécutive, de préférence dans le secteur municipal, utilitaire, santé et éducation.
• Expérience documentée en ventes financières avec des cycles de vente complexes.
• Capacité à communiquer efficacement avec des décideurs clés.

Responsibilities

• Identifier et qualifier des nouvelles affaires et développer des relations stratégiques.
• Proposer des solutions financières créatives aux clients.
• Travailler en collaboration avec une équipe interne cross-fonctionnelle.

Skills

Vente exécutive

Communication

Engagement des parties prenantes

Analyse financière

Education

Baccalauréat en science

Job description

## Strategic Sales ExecutivePostulerremote type: Priorisez l’engagement auprès des clients. Lorsque vous n’êtes pas en interaction directe avec les clients, collaborez avec vos collègues au bureau.locations: Rocky Hill, Connecticuttime type: Temps pleinposted on: Publié aujourd'huijob requisition id: 92507313Faites partie de notre mission! En tant que chef de file mondial dans la création de solutions climatiques confortables, durables et efficaces pour les bâtiments, les habitations et le transport, nous avons la responsabilité de placer la planète au premier plan. Pour nous, chezTrane Technologies, ainsi que par l’entremise de nos entreprises, y comprisTraneetThermo KingLa durabilité n’est pas seulement une façon de faire des affaires—c’est au cœur de notre mission. Osez-vous regarder les défis mondiaux et y voir des possibilités porteuses d’impact? Souhaitez-vous contribuer à bâtir un avenir meilleur? Si vous avez répondu oui, nous vous invitons à envisager de vous joindre à nous pour repousser les limites du possible en faveur d’un monde durable.Découvrez nosavantagesconçu pour vous permettre de vous épanouir au travail et à la maison.Nous avançons avec audace.**Où se trouve le travail :**Priorisez l’engagement auprès des clients. Lorsque vous n’êtes pas en interaction directe avec les clients, collaborez avec vos collègues au bureau.**What’s in it for you:**Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient environments, it’s our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies, sustainability is not just how we do business—it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what’s possible for a sustainable world.**Job Summary:**As a Strategic Sales Executive at Trane Technologies, you will serve in the internal role of Comprehensive Solutions Account Executive within our Energy Services business. In this position, you will be the primary driver for our financially and sustainability driven solution-sales opportunities. You will be responsible for identifying and qualifying new business as well as developing strategic customer relationships with public and private sector customers seeking value and outcome-based solutions.**What you will do:****Project Synthesis*** Develops & Manages Process for Discovering Client Business Needs and Aligns with Solutions* Evaluates Projects and Aligns Process/Solutions* Works Directly & Indirectly with Clients on Projects to Confirm Structured Finance Solution(s)* Client Discovery & Qualification* Works Directly / Client Executives to Develop Financial Pro Forma & Associated Business Case(s)* Convert leads into opportunities by assigning the appropriate sales process, identifying the required project team members, making assignments, and communicating the next steps in the process. **Energy Services Project Strategy*** Understand Macro Market & Finance Trends & Informs Current Offerings/Projects* Directly Monitors/Engages Clients to Establish Creative Financial Solutions that Enhance/Expand the Projects* Proactively Engages with Regional Sales & Leadership Teams to Develop/Optimize Strategies on Priority Projects* Stays Abreast of Current Finance Trends for Emerging Offerings & Applies to Current Projects* Actively Maintains Market-oriented Relationships (external) to Support the Full Set of Offerings* Establishes and Advances Trane's Thought Leadership Position in Focus Market(s)* Works Directly with Clients to Establish Key Indicators to Align/Develop Tailored Offerings Identify and close large deals or sales opportunities. This role requires the salesperson to consistently achieve quota targets and build, maintain, and grow a multi-million-dollar pipeline.* Provide knowledge and consultation to our customers on the financial drivers, legislation and requirements for energy and outcome-based driven sales **Regional Engagement*** Maintains Active Relationship(s) w/ Regional Energy Services Sales Leaders & CSAEs* Supports the Growth of Pipeline & Project Size with Creative/Accretive Structured Finance Approaches* Maintains a Visible & Active Sales/Project Funnel Utilizing Software Tools* Work collaboratively with a cross-functional internal team of Project Development, Energy Engineering, and Project Management resources to develop system-related solutions for the customer’s challenges and opportunities, including financial and performance-based considerations.* Travel to customer job sites is required, which may include outdoor work and/or work in mechanical/equipment rooms. During the site visits, the employee may be exposed to variable weather conditions; moving mechanical parts; heights, and other variable environmental conditions based on location.**What you will bring:*** A bachelor of science degree or 4-8 years of demonstrated executive selling experience is preferred* 5+ years experience of executive sales experience, preferably within the MUSH market (municipal, utility, healthcare and education vertical markets) with a track record of achieving and exceeding sales targets* Must be accustomed to and have documented success in financial sales with long, complex, and multi-tiered sales cycles in both public and/or private sectors.* Ability to engage multiple stakeholders, influencers, and key decision makers* Has expertise in the financial, legal, and technical aspects of deal structuring with multiple buying influences within a client* Outstanding communication skills – able to educate clients about Trane’s Design Build & Energy Services offerings, persuasively articulating costs, savings, investment opportunities, and long-term options for infrastructure renewal and decarbonization.* DL NUMBER - Driver License, Valid and in State with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years. within 1 Year Required#ES25**Échelle annuelle de salaire de base ou échelle horaire de rémunération de base :**$106,200.00 - $248,200.00**Type de rémunération :**Salaire**Admissible à la prime**No**Admissible à la commission sur les ventes :**Yes**Avertissement**Nous nous efforçons d’offrir une rémunération concurrentielle pour ce poste, adaptée à divers facteurs. La rémunération réelle dépendra d’éléments tels que l’ancienneté, le mérite, la localisation géographique, la formation, l’expérience, les exigences en matière de déplacements et l’appartenance syndicale. Notre fourchette de rémunération est généralement basée sur la moyenne nationale du pays. De plus, les avantages sociaux peuvent varier selon la région, l’alignement d’affaires, la participation syndicale et le statut de l’employé.**Épanouissez-vous au travail et à la maison :*** Les avantages commencent DÈS LE PREMIER JOUR pour vous et votre famille, y compris l’assurance maladie et des programmes de mieux-être holistique offrant des incitatifs généreux – NOUS OSONS PRENDRE SOIN DE VOUS!* Les avantages liés à la création d’une famille comprennent une couverture pour la fertilité ainsi qu’un soutien pour l’adoption ou la gestation pour autrui.* Contrepartie au régime 401K jusqu’à 6 %, plus une contribution de base additionnelle de 2 %, pour un total allant jusqu’à 8 % de contribution de l’entreprise.* Les congés payés comprennent 15 jours de vacances, 9 jours fériés payés, 3 jours flottants, des congés de maladie et d’autres options pour appuyer le bénévolat et les congés parentaux.* Des occasions de formation et d’éducation sont offertes par les programmes de l’entreprise, en plus d’une aide aux frais de scolarité et d’un soutien à l’égard de la dette étudiante.Avis de non-responsabilité : Les avantages offerts peuvent varier selon les conventions collectives et les réglementations locales ou provinciales. Poste à risque en matière de sécurité :YesL’entreprise désigne certains postes comme étant à sécurité critique. Les postes à sécurité critique peuvent exiger que vous réussissiez des tests de dépistage de drogues supplémentaires. Ce poste est à sécurité critique :Nous offrons une rémunération concurrentielle ainsi qu’une gamme complète d’avantages sociaux et de programmes. Nous souscrivons au principe de l’égalité d’accès à l’emploi; toutes les candidatures qualifiées seront prises en considération sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’origine nationale, la grossesse, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut de vétéran protégé ou tout autre statut protégé par la loi.