Strategic Pricing Manager, AI & Defense Solutions

Safran.AI; Paris (TX); On-site; USD 104,000 - 138,000; Full time

Benefits offered by this job

Participation et intéressement

Plans d’épargne groupe

Compte Épargne Temps

Mutuelle familiale

Carte Swile

Remboursement mobilité

Télétravail partiel

Congé parent 2e mère/père

Formation et développement

Bien-être: Moka Care et Wellpass

Job summary

Safran.AI recherche un Product Pricing Manager pour piloter la tarification de solutions IA complexes destinées à la défense et à l’industrie. Vous travaillerez avec le Product, Marketing et Finance pour aligner valeur et prix, tout en construisant des business cases et des modèles de rentabilité.

Le poste exige une forte capacité d’analyse financière, une expérience B2B/B2G et une maîtrise avancée d’Excel. Environnement dynamique et cherchant des talents dans un cadre international.

Qualifications

• 5-8 ans d’expérience en définition de pricing, business development ou product growth.
• Expérience dans des environnements B2B/B2G, défense/industrie/IA et vision par ordinateur.
• Capacité à construire des modèles de rentabilité pluriannuels et à prendre des décisions basées sur les chiffres.
• Compréhension des mécanismes contractuels en achat public défense et leurs implications sur la tarification.
• Capacité à s’adapter rapidement dans un environnement en forte croissance et évolution.
• Esprit structuré, souci du détail et sens des responsabilités et priorités.
• Gestion de projets transversaux complexes avec méthode et autonomie.
• Capacité à convaincre et aligner les parties prenantes (Sales, Product, Finance, Marketing).
• Excellente communication écrite et orale (anglais courant) et expérience client internationale.
• Maîtrise avancée d’Excel, structuration de modèles et business cases.

Responsibilities

• Définir et optimiser la stratégie de pricing basée sur l’analyse de la valeur et l’étude de la concurrence.
• Définir les modèles de pricing (Licence, perpétuel, maintenance, usage) pour l’ensemble des solutions.
• Conduire des analyses win/loss.
• Fournir un pricing basé sur la valeur qui quantifie la valeur ajoutée.
• Analyser la rentabilité des produits (P&L) et des coûts de développement des capacités.
• Accompagner l’équipe Produit dans les Business Cases pour lancer de nouveaux produits.
• Analyser les budgets de défense et comprendre les cycles budgétaires pluriannuels.
• Définir le prix des briques technologiques de rupture sans standard sur le marché.
• Définir les politiques de paliers et de remises selon le volume.
• Réaliser une veille concurrentielle sur les modèles de revenus et prix.

Skills

Pricing strategy

Business development

Product growth

Excel avancé

Anglais courant

Job description

Safran.AI recherche un Product Pricing Manager pour piloter la tarification de solutions IA complexes destinées à la défense et à l’industrie. Vous travaillerez avec le Product, Marketing et Finance pour aligner valeur et prix, tout en construisant des business cases et des modèles de rentabilité.

Le poste exige une forte capacité d’analyse financière, une expérience B2B/B2G et une maîtrise avancée d’Excel. Environnement dynamique et cherchant des talents dans un cadre international.