シニアアカウントマネージャー

Trane Supply; La Vista, Northern (NE, KY); Hybrid; USD 90,000 - 137,000; Full time

Benefits offered by this job

Health insurance

401K / Retirement plan

Job summary

Trane Supply, con sede in La Vista, Nebraska, cerca un Senior Services Account Manager per guidare le relazioni con i clienti e offrire soluzioni HVAC complesse per edifici efficienti.

La risorsa svilupperà strategie di vendita, costruirà casi di business e collaborerà con team interni per espandere la base clienti; è richiesta disponibilità a viaggiare localmente e una forte acume finanziario.

Qualifications

• 5+ anni di esperienza nelle vendite di soluzioni con track record di raggiungimento degli obiettivi.
• Laurea BA/BS richiesta o equivalente.
• Disponibilità a viaggiare localmente.
• Capacità di comprendere modelli finanziari e business case.

Responsibilities

• Guidare conversazioni con i clienti a livello di business per creare valore e domanda.
• Agire da facilitatore per facilitare l'acquisto, includendo business case e pro forma.
• Raccogliere informazioni, walkthrough di impianti e revisione piani di costruzione.
• Gestione dei conflitti e negoziazione per mantenere relazioni positive.
• Vendita consultiva: costruire fiducia e offrire soluzioni di valore.

Skills

Account management

Sales experience

Stakeholder management

Financial acumen

Travel readiness

Education

BA/BS degree

Job description

## Senior Account Manager - ServicesPresenta candidatura: Dai priorità all’interazione con i clienti. Quando non sei direttamente impegnato con i clienti, collabora con i colleghi in ufficio.: La Vista, Nebraska: Lincoln, Nebraska: Tempo pieno: Offerta pubblicata oggi: JR-15942Entra a far parte della nostra missione! In qualità di leader mondiale nella creazione di soluzioni climatiche confortevoli, sostenibili ed efficienti per edifici, abitazioni e trasporti, abbiamo la responsabilità di mettere il pianeta al primo posto. Per noi diTrane Technologies, e attraverso le nostre attività, tra cuiTraneeThermo KingLa sostenibilità non è solo il modo in cui facciamo business—è il nostro business. Hai il coraggio di guardare alle sfide del mondo e vedere possibilità di impatto? Vuoi contribuire a creare un futuro migliore? Se la risposta è sì, ti invitiamo a prendere in considerazione l’idea di unirti a noi per sfidare con audacia ciò che è possibile per un mondo sostenibile.Scopri i nostribeneficipensato per permetterti di eccellere sia sul lavoro che a casa.Andiamo avanti con determinazione.**Dove si trova il lavoro:**Dai priorità all’interazione con i clienti. Quando non sei direttamente impegnato con i clienti, collabora con i colleghi in ufficio.**What's in it for you:**As a **Senior Services Account Manager**, you will join Trane's best-in-class Commercial HVAC team. This is an exciting opportunity to make a difference in building efficiency and sustainability through our Service offerings. In this role, you are primarily responsible for delivering on our business strategy by developing long-term customer relationships with building owners and strengthening our existing customer base with a focus on providing customers a total solution for the most energy efficient buildings. You will bring your passion for solving problems, creating customer value, and building relationships to make an impact. **What you will do:*** Leads customer conversations with business level insights to establish value and create demand. Actively listen to identify concerns.* Acts as a facilitator to help the customer buy, including developing project business case, financial proforma, and validating business outcomes. Gather and validate preliminary information, perform facility walkthroughs, construction plan review or other requirements.* Conflict Management: Managing complaints, resolving conflicts, and negotiating solutions to reconcile differences while maintaining positive relationships.* Consultative Selling: Forming trusting relationships with clients and allowing them to communicate their requirements and desires then offering solutions that provide value and meet their needs. Take a consultative and strategic approach to pursue new business and grow existing account relationships.* Initiative: Proactively assessing a situation and taking action without direction from someone else in anticipation of future problems, needs, or opportunities.* Industry and Market Analysis: Gathering and analyzing information and deriving insights about the context in which a business operates to identify opportunities and threats. Effectively target and identify opportunities. Facilitate discovery. Qualify opportunities early in the buying and selling process.* Prioritization: Developing specific goals and plans to prioritize, organize, and accomplish your work.* Problem Solving: Identifying complex problems and reviewing related information to develop and evaluate options and implement solutions.* Team Selling: Working with sales teams to understand customer requirements, promote the sale of company products, and provide sales support. **What you will bring:*** 5+ years of demonstrated experience or Bachelor’s Degree in Arts/Sciences (BA/BS).* 5+ years of solution sales experience with a track record of achieving and exceeding sales targets.* Candidates without a 4-year degree are encouraged to apply; we prioritize practical experience, relevant skills, and alignment with our leadership principles.* A desire to understand our business and passion to connect current and potential customers with service offerings designed to create efficient and sustainable buildings.* Ability to engage multiple stakeholders, influencers, and key decision makers.* Demonstrated ability to generate and qualify leads, facilitate customer conversations with business level insights to establish value and create demand, close new business and the grow existing account relationships.* Strong financial and business acumen and self-starter mindset.* Available for local travel.* DL NUMBER - Driver License, Valid and in State Must possess a valid driver’s license for a minimum of 12 months, with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years. **Fascia di retribuzione base annua o fascia di retribuzione base oraria:**$90,400.00 - $137,270.00**Tipo di compenso:**Stipendio**Idoneo per l’incentivo**No**Idoneo alla commissione sulle vendite**Yes**Dichiarazione di esclusione di responsabilità**Ci impegniamo a offrire una retribuzione competitiva per questa posizione, adattata a una varietà di fattori. La retribuzione effettiva dipenderà da elementi quali anzianità, merito, ubicazione geografica, formazione, esperienza, requisiti di viaggio e appartenenza sindacale. Il nostro intervallo retributivo è generalmente basato sulla media nazionale del paese. Inoltre, i benefit possono variare in base alla regione, all’allineamento aziendale, alla partecipazione sindacale e allo status del dipendente.**Prospera sul lavoro e a casa:** * I benefit sono attivi DAL PRIMO GIORNO per te e la tua famiglia, inclusi l’assicurazione sanitaria e programmi di benessere olistico che prevedono incentivi generosi – ABBIAMO IL CORAGGIO DI PRENDERCI CURA!* I benefit per la creazione di una famiglia includono la copertura per i trattamenti di fertilità e l’assistenza per adozione/maternità surrogata.* Il tempo libero retribuito include fino a 15 giorni di ferie, festività retribuite, congedo per malattia e ulteriori opzioni a supporto del volontariato e del congedo parentale.* Contributo integrativo al 401K, opportunità di istruzione e formazione attraverso programmi aziendali, oltre all’assistenza per le spese di istruzione e al supporto per il debito studentesco. Avviso: I benefit offerti possono variare in base alla sede, nonché ai contratti collettivi e alle normative locali/stataliRuolo Sensibile alla SicurezzaYesL’azienda identifica alcune posizioni come Sensibili alla Sicurezza. Le posizioni Sensibili alla Sicurezza possono richiedere il superamento di ulteriori test antidroga. Questa è una posizione Sensibile alla Sicurezza:Offriamo una retribuzione competitiva e un pacchetto completo di benefit e programmi. Siamo un datore di lavoro che garantisce pari opportunità; tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione per l’assunzione senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, gravidanza, età, stato civile, disabilità, status di veterano protetto o qualsiasi altro status legalmente tutelato.