(Senior) Venture Development Manager Sales (all genders)

Stapelstein; United States; Hybrid; USD 67,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Faires Gehalt + Gewinnbeteiligung

Home-Office möglich

Kernarbeitszeit 9–12 Uhr

36 Stunden/Woche

30 Urlaubstage

Co-Working-Days in Stuttgart/Berlin

Offsites jährlich

Guud Benefits Card

Job summary

Stapelstein sucht einen Venture Development Manager, der B2B-Prozesse, Datenflüsse und Arbeitsweisen unseres B2B-Bereichs systematisch weiterentwickelt. Du nutzt Daten, Automatisierung und KI, um manuelle Arbeit zu reduzieren und Abläufe skalierbar zu gestalten, damit sich das Team auf Kunden, Partnerschaften und Wachstum konzentrieren kann.

Du übernimmst die fachliche Verantwortung für das CRM-Design der B2B-Prozesse, erkennst Engpässe in der Datenpflege und Workflows, formulierst Anforderungen

Qualifications

• 3–4+ Jahre Erfahrung in Sales-Organisation, Commercial/Sales Operations, Strategieberatung oder Scale-up
• Erfahrung mit CRM-Systemen und digitalen Workflows (idealerweise HubSpot)
• Hands-on Generalist, der Prozesse und Systeme versteht und umsetzt
• Erfolgreiche eigenständige Leitung bereichsübergreifender Projekte (Scoping, Business Case, SOPs)
• Unternehmerische Denkweise mit Fokus auf Wirkung und Skalierbarkeit
• Starke analytische Arbeitsweise mit großen Datenmengen
• Hohe KI- und Datenaffinität, praktischer Einsatz von KI-Werkzeugen

Responsibilities

• Du optimierst B2B-Prozesse, Lead-Qualifizierung, Onboarding und Partnerbetreuung
• Du bist Schnittstelle zu CRM/Automation, definierst Anforderungen und setzt Data & AI-technisch um
• Du verbindest Sales, Supply Chain, Finance und Product für reibungslose Abläufe
• Du definierst und verfolgst zentrale KPIs und baust sinnvolles Reporting auf
• Du wandelst Best Practices in Playbooks und SOPs um und sicherst deren Nutzung

Skills

Prozessdenken

Datengetrieben

Analytische Fähigkeiten

KI-Affinity

KPI-Tracking

Tools

HubSpot

Job description

Über die Rolle

Als Venture Development Manager entwickelst du die Prozesse, Datenflüsse und Arbeitsweisen unseres B2B-Bereichs. Du nutzt Daten, Automatisierung und KI, um manuelle Arbeit zu reduzieren und Abläufe skalierbar zu machen. So kann sich das Team stärker auf Kunden, Partnerschaften und Wachstum konzentrieren.

Unser CRM befindet sich im finalen Aufbau. Du übernimmst die fachliche Verantwortung dafür, wie B2B-Prozesse im CRM abgebildet werden: Du erkennst Engpässe in der Datenpflege und den Workflows, formulierst Anforderungen an Struktur und Automatisierung und setzt neue Abläufe gemeinsam mit den beteiligten Teams um - von der Abbildung von Lead-Qualifizierung und Onboarding über Pricing- und Konditionslogik bis zu Partnerkommunikation und Shop-Prozessen.

Deine Aufgaben

B2B-Prozesse & Operations (ca. 60%)

• Du übernimmst 0-to-1-Ownership für unsere B2B-Prozesse, von der Lead-Qualifizierung über das Onboarding bis zur laufenden Partnerbetreuung. Wo heute kein sauberer Ablauf existiert, baust du einen.
• Du bist die Schnittstelle zu CRM und Automation: Du verstehst die Datenflüsse, erkennst Engpässe und formulierst klare Anforderungen, die Data & AI und IT technisch umsetzen. CRM-Hygiene ist für dich die Grundlage jeder verlässlichen Auswertung.
• Du verbindest Sales, Supply Chain, Finance und Product zu reibungslosen Abläufen mit klaren Verantwortlichkeiten und treibst bereichsübergreifende Projekte voran.
• Du definierst und trackst zentrale KPIs (Conversion Rate, Pipeline-Geschwindigkeit, Lead-Qualität, Customer Value) und baust Reporting, das dem Team echte Steuerungsintelligenz gibt, keine Zahlenfriedhöfe.
• Du hältst fest, was funktioniert: Du machst Best Practices zu Playbooks und SOPs und sorgst dafür, dass sie im Team wirklich genutzt werden.

Operatives Enabling (ca. 40%)

• Du verantwortest B2B-Newsletter und Partner-Kommunikation: Du bringst die richtigen Aktionen zu den richtigen Partnergruppen und wertest ihre Wirkung aus (Open Rate, CTR, Conversion).
• Du entwickelst unsere Pricing- und Konditionenlogik mit und pflegst sie sauber in Shop und CRM: kommerziell durchdacht, konsistent, nachvollziehbar.
• Du betreust unseren B2B-Shop und den Education-Shop: Produktzugänge, Kollektionen, Bundles, kleinere Anpassungen, und du begleitest die Shop-Migration.
• Du sicherst die Qualität unserer Produktdaten: vollständig, korrekt, verlässlich.

Dein Profil

• Du hast 3-4+ Jahre Erfahrung in einer Sales-Organisation, Commercial/Sales Operations, Strategieberatung oder einem Scale-up gesammelt. Ein Hintergrund in einer Strategieberatung oder Business Development ist ein Pluspunkt.
• Du hast idealerweise Erfahrung mit HubSpot und bewegst dich sicher in CRM-Systemen und digitalen Workflows.
• Du bist ein hands-on Generalist: Du denkst in Prozessen und Systemen, setzt selbst um statt zu delegieren, und dir ist keine Aufgabe zu klein.
• Du hast bereits komplexe, bereichsübergreifende Projekte eigenständig geführt - von Scoping und Business Case über die Umsetzung bis zur Verankerung im Team (SOPs, Playbooks, Trainings).
• Du denkst unternehmerisch: Du erkennst Chancen, priorisierst nach Wirkung und Skalierbarkeit und triffst eigenständig fundierte Entscheidungen.
• Du arbeitest stark analytisch: Du bewegst dich sicher in großen Datenmengen und Spreadsheets und ziehst daraus klare, umsetzbare Schlüsse.
• Du hast eine hohe KI- und Datenaffinität: Du hast KI-Tools bereits praktisch in deiner Arbeit eingesetzt und möchtest sie zu einem festen Bestandteil deiner Arbeitsweise machen. Du prüfst Ergebnisse kritisch, experimentierst mit neuen Ansätzen und lernst schnell.
• Du strukturierst fachliche Bedarfe und übersetzt sie in umsetzbare Anforderungen an Prozesse, Daten und Systeme. Dabei kommunizierst du klar und zielgruppengerecht innerhalb des Unternehmens.
• Du sprichst fließend Deutsch und kommunizierst sicher auf Englisch.

Was uns wichtig ist

• Du glaubst an das, was wir tun. Dass spielerische Bewegung wieder selbstverständlich zum Leben gehört - für alle Menschen, in jedem Alter -, ist für dich mehr als ein Job.
• Du begegnest Menschen auf Augenhöhe. Respekt und Empathie sind für dich die Basis guter Zusammenarbeit: im Team, mit Partner:innen und mit allen, für die wir Stapelstein machen.
• Herausforderungen machen dich neugierig. Du probierst aus, lernst dazu und entdeckst neue Wege, wo andere stehen bleiben.
• Du denkst unternehmerisch. Du konzentrierst dich auf das, was wirklich Wirkung hat. Weniger, aber besser.
• Du übernimmst Verantwortung. Du packst Dinge an und triffst Entscheidungen mit Überzeugung.
• Du schaffst dir deine eigene Struktur. Du organisierst deine Aufgaben und deinen Tag selbst und weißt, was Priorität hat.
• KI ist dein Sparringspartner. Du weißt, dass sie unsere Arbeit grundlegend verändert, und probierst ständig aus, wie sie uns weiterbringt.

Was wir bieten

• Starte, wann du kannst.Du bist aktiv auf der Suche? Mega! Am liebsten legen wir gleich los. Wenn wir richtig gut zusammenpassen, warten wir auch gern auf dich.
• Faires Gehalt plus Gewinnbeteiligung. Du erhältst ein marktübliches Gehaltspaket und wenn wir unsere Company-Ziele und du deine OKR-Ziele erreichst, bist du on top am Gewinn beteiligt.
• Arbeite, wo es für dich passt.Dein Zuhause und dein Arbeitsplatz sind in Deutschland. Und wenn du magst, kannst du zeitweise auch aus dem Ausland arbeiten. Unsere gemeinsame Kernarbeitszeit ist nur von 9 bis 12 Uhr.
• 36 Stunden sind bei uns Vollzeit. Weil uns Fokus und Lebenszeit wichtig sind. Dazu kommen 30 Urlaubstage im Jahr.
• Doch mehr Zeit in ein Projekt investiert? Überstunden gleichst du mit Freizeit wieder aus.
• Jeden Monat gemeinsam vor Ort. Bei unseren Co-Working-Days in Stuttgart oder Berlin arbeiten wir im selben Raum, bringen Projekte voran und lernen uns persönlich kennen.
• Drei Offsites im Jahr. Weil echtes Teamgefühl auch remote seinen Raum braucht.
• Individuelle Benefits mit der guud Benefits Card. Ab bestandener Probezeit.

Der Hiring Prozess

Alle Schritte finden online per Google Meet statt.

1. Erstes Kennenlernen mit People & Culture.
2. Fachlicher Austausch mit deinem:deiner Hiring Manager:in.
3. Case Study: Du bekommst von uns einen Link zu einer Aufgabe. Damit schauen wir uns deine fachlichen Skills an und wie du KI einsetzt. Passt alles, besprechen wir deine Ergebnisse gemeinsam in einer Q&A-Session.
4. Team-Kennenlernen: Du triffst deine zukünftigen Stapelstein-Kolleg:innen.

Je nach Rolle und Bedarf passen wir den Prozess an oder erweitern ihn. Falls das bei dir der Fall ist, geben wir dir rechtzeitig Bescheid.

Über uns

Bei Stapelstein ist jede:r willkommen: egal woher du kommst, wie du dich definierst, wen du liebst, wie du dich in der Welt bewegst oder in welchem Kapitel deines Lebens du gerade bist. Intern wie extern leben wir Vielfalt - nicht als Statement, sondern als Haltung. Werde Teil der Bewegung.