Senior Services Account Manager

Trane Supply; Pensacola (FL); Hybrid; USD 90,000 - 137,000; Full time

Benefits offered by this job

Health insurance

Wellness program

Paid time off

401K match

Tuition assistance

Job summary

Trane Technologiesは、ペンサコラ（フロリダ州）でSenior Services Account Managerを募集しています。建物オーナーとの長期的な関係を構築し、サービス提供を通じてエネルギー効率の高いソリューションを推進します。複数の意思決定者と連携し、価値創出と需要創出を実現する役割です。

応募には4年以上の経験または学士号が必要で、顧客対応を通じてビジネスの洞察を提供できる方を求めます。現地勤務が中心で、福利厚生も充実しています。

Qualifications

• 4+ years of demonstrated experience or a bachelor’s degree.
• 3+ years of solution sales experience with a track record of achieving and exceeding sales targets.
• 顧客との会話をリードし、価値を示すビジネスレベルの洞察を提供できる能力を求めます。
• 財務・ビジネス感覚が強く、自発的に動ける人材が求められます。
• 複数の関係者・意思決定者と関わる能力が必須です。

Responsibilities

• 新規案件の獲得と既存アカウントの成長を戦略的に推進する。
• 機会を特定・検証し、発掘を支援する。
• 顧客との対話を促進し、プロジェクトのビジネスケース・財務プロフォーマを作成する。
• サービス契約の販売・更新・拡販を実施する。

Skills

Stakeholder engagement

Lead generation

Financial acumen

Self-starter

Travel readiness

Education

Bachelor's degree

Job description

## シニアアカウントマネージャー応募: お客様との対応を最優先してください。お客様と直接やり取りしていない場合は、オフィス内の同僚と協力しましょう。: Pensacola, Florida: フルタイム: 募集開始 - 今日: JR-14976私たちのミッションにぜひご参加ください。建物、住宅、輸送分野において、快適で持続可能かつ効率的な気候ソリューションを提供する世界的リーダーとして、私たちには地球を最優先する責任があります。私たちにとってトレーン・テクノロジーズ、および当社の事業(〜を含む)を通じてトレーン登録商標およびサーモキングサステナビリティは、私たちのビジネスの手法であるだけでなく、ビジネスそのものです。世界が直面する課題を、インパクトのある可能性として捉える勇気はありますか?より良い未来の実現に貢献したいとお考えですか?もし答えが「はい」なら、持続可能な世界のために、共に新たな可能性へ大胆に挑戦する仲間として、ぜひご検討ください。当社について詳しく知る福利仕事でも家庭でもあなたがより豊かに活躍できるよう設計されています。私たちは果敢に前進します。**作業場所:**お客様との対応を最優先してください。お客様と直接やり取りしていない場合は、オフィス内の同僚と協力しましょう。**What's in it for you:**Trane in Pensacola, FL is hiring a **Senior Services Account Manager.** As a Services Account Manager, you will join Trane's best-in-class Commercial HVAC team. This is an exciting opportunity to make a difference in building efficiency and sustainability through our Service offerings. In this role, you are primarily responsible for delivering on our business strategy by developing long-term customer relationships with building owners and strengthening our existing customer base with a focus on providing customers a total solution for the most energy efficient buildings. You will bring your passion for solving problems, creating customer value, and building relationships to make an impact.**What you will do:*** Take a consultative and strategic approach to pursue new business and grow existing account relationships.* Effectively target and identify opportunities. Facilitate discovery. Qualify opportunities early in the buying and selling process.* Facilitate engaging conversations that leads to relevant next steps.* Leads customer conversations with business level insights to establish value and create demand.* Actively listen to identify concerns.* Acts as a facilitator to help the customer buy, including developing project business case, financial proforma, and validating business outcomes. Gather and validate preliminary information, perform facility walkthroughs, construction plan review or other requirements.* Sell, renew, and expand service agreements to both new and existing customers.**What you will bring:*** 4+ years of demonstrated experience. or A bachelor’s degree* 3+ years of solution sales experience with a track record of achieving and exceeding sales targets.* A desire to understand our business and passion to connect current and potential customers with service offerings designed to create efficient and sustainable buildings.* Ability to engage multiple stakeholders, influencers, and key decision makers.* Demonstrated ability to generate and qualify leads, facilitate customer conversations with business level insights to establish value and create demand, close new business, and grow existing account relationships.* Strong financial and business acumen and self-starter mindset.* Available for local travel.* DL NUMBER - Driver License, Valid and in State with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years. within 1 Year Required**年間基本給与範囲または時給基本給与範囲**$90,400.00 - $137,270.00**報酬区分**給与**インセンティブ対象**No**販売手数料対象**Yes**免責事項**当社は、このポジションに対して競争力のある報酬を提供できるよう努めており、さまざまな要素に応じて調整いたします。実際の報酬額は、勤続年数、能力、勤務地、学歴、経験、出張要件、組合の有無などの要素によって決定されます。報酬範囲は、一般的にその国の全国平均に基づいて設定されています。さらに、福利厚生については、地域、事業の方針、組合の関与、従業員の雇用形態などにより異なる場合があります。**仕事でも家庭でも充実した毎日を:** * 福利厚生はあなたとご家族に入社初日から適用され、健康保険や、充実したインセンティブを含む総合的なウェルネスプログラムなどが含まれます – 私たちは、思いやる勇気を持ちます!* 家族形成支援の福利厚生には、不妊治療の補償および養子縁組/代理出産への支援が含まれます。* 有給休暇には、最大15日の休暇、有給の祝日、病気休暇、およびボランティア活動や育児休暇を支援するための追加オプションが含まれます。* 401Kのマッチング拠出、会社のプログラムを通じた教育・研修の機会に加え、学費補助および学生ローン返済支援。 免責事項: 福利厚生の内容は、勤務地、労働協約、および地域/州の規制によって異なる場合があります安全上重要な職務Yes当社では特定の職務を安全重視職務(Safety Sensitive)として指定しています。安全重視職務に従事する場合、追加の薬物検査に合格する必要がある場合があります。こちらは安全重視職務です。当社は、競争力のある報酬と充実した福利厚生・各種制度を提供しています。また、当社は均等な雇用機会を提供する企業であり、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、妊娠、年齢、婚姻状況、障がい、保護対象退役軍人の地位、またはその他法的に保護された地位に関係なく、すべての適格な応募者を公平に選考いたします。