(Senior) Sales Manager (m/w/d)

CompuGroup Medical; Germany (OH); On-site; USD 68,508 - 102,762; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen

Bootcamp Training

Buddy-Unterstützung

Großes Produktportfolio

Job summary

CGM sucht einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) für das Vertriebsgebiet DACH rund um Ambulatory Information Systems. Sie betreuen Bestandskunden vor Ort, bauen langfristige Beziehungen auf und verantworten Renewals, Upsells und Cross-Sells im Portfolio sowie CGM One SaaS.

Sie analysieren Kundenbedarfe, arbeiten eng mit Customer Success, Onboarding, Support und dem Add-On Team zusammen, erstellen Umsatzprognosen und Reports und reisen regelmäßig zu Kundenpraxisbesuchen.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen in SaaS-/Softwareumfeld.
• Abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder gesundheitswirtschaftlichen Bereich.
• Zahlengetrieben und KPI-orientiert.
• Technologieaffinität und Beratung zu Hard-/Software- sowie SaaS-Lösungen.
• Reisebereitschaft und Bereitschaft, vor Ort beim Kunden zu arbeiten.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Zentraler Ansprechpartner für regionales Kundenportfolio und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Kommerzielle Entwicklung und Abschlüsse: Renewals, Upsells, Cross-Sells, New Business.
• Bedarfsanalyse und proaktive Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale.
• Zusammenarbeit mit Customer Support, Onboarding, Field Service, Customer Success und Add-On Team.
• Reporting und Forecasting: regelmäßige Umsatzprognosen und Pipeline-Reports.

Skills

Kundenbetreuung

Verkaufsabschluss

CRM Kenntnisse

Zahlenorientierung

Reisebereitschaft

Kommunikationsfähigkeiten

Englischkenntnisse

Education

Kaufmännisches oder gesundheitswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Job description

## Account Manager (m/w/d)Applylocations: Stuttgart: Hamburg: Dresden: Düsseldorf: Hannovertime type: Full timeposted on: Posted 5 Days Agojob requisition id: JR106999**Die Rolle: Was dich erwartet**Unsere Bestandskunden des Bereichs Ambulatory Information Systems DACH werden von unseren Partnern sowie Account Managern betreut. Als (Senior) Sales Manager bist du zentraler Ansprechpartner für ein regionales Portfolio an Kunden vor Ort und betreust diese ab Zeitpunkt des Abschlusses bis zur Expansion in weitere Produktfamilien. Ziel deiner Tätigkeit ist die langfristige Kundenbindung, sowie die Steigerung des Wertes deines Kundenportfolios durch gezieltes Cross- und Upsell aus unserem breiten Bestands-Produktportfolio und unseres neuen innovativen CGM One (CGM one: All-in-one Praxissoftware-Lösung) SaaS Produktportfolio.**Aufgabenprofil: Was du umsetzen wirst*** **Kundenbetreuung**: Du bist zentraler Ansprechpartner für ein regionales Kundenportfolio und baust eine langfristige Kundenbeziehung auf* **Kommerzielle Entwicklung und Abschlüsse**: Du trägst die kommerzielle Verantwortung für die Entwicklung der wiederkehrenden und einmaligen Umsätze deines Portfolios und bist verantwortlich für den Abschluss von Renewals, Upsells und Cross-Sells sowie New Business* **Bedarfsanalyse:** Du analysierst Bedarfe unserer Kunden und identifizierst proaktiv zusätzliches Geschäftspotential* **Zusammenarbeit**: Gemeinsam mit unserem Customer Support, Onboarding Team, Field Service, Customer Success und Add-On Team stellst du die Zufriedenheit mit und Adoption unserer Produkte sicher* **Reporting und Forecasting:** Du erstellst regelmäßig Umsatzprognosen und Reportings zur Account- und Pipeline-Performance**Qualifikation: Das bringst du mit*** Du verfügst über mindestens 3 Jahre Erfahrung und nachweisbare Erfolge im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen in einem SaaS-, bzw. Softwareunternehmen, Systemhaus oder einer vergleichbaren Industrie* Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder gesundheitswirtschaftlichen Bereich oder vergleichbar* Du bist zahlengetrieben und hast die zentralen KPIs deines Portfolios stets im Blick* Du bist technologieaffin und kannst unsere Kunden – gemeinsam mit unseren Produktexperten – zu unserem Angebot an Hardware, Software und modernen SaaS Produkten beraten* Idealerweise Erfahrung in der Anwendung moderner Sales-Methoden und Qualifizierungsframeworks* Idealerweise hast du Erfahrung mit großen Produktportfolios und Cross-Sell Kampagnen* Du gehst sicher mit CRM-Systemen um hast eine Affinität zu digitalen Tools* Du bringst Reisebereitschaft mit und besuchst unsere Kunden in deinem Vertriebsgebiet vor Ort in deren Praxis* Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, gepaart mit einer proaktiven und zielorientierten Arbeitsweise* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowie selbstsichere Kommunikation mit internen und externen Gesprächspartner* Wünschenswert: Erfahrungen mit Leistungserbringern/Stakeholdern im Gesundheitswesen, idealerweise niedergelassene Ärzte**Das kannst du von uns erwarten*** **Umfassendes Trainingsangebot:** Wir bieten dir zu Beginn ein Bootcamp zur Einarbeitung in die Medizinbranche und unser Produktportfolio und einen Buddy, welcher dich in den ersten Monaten begleitet* **Starke Marktposition:** Mit unserer Bekanntheit und Position als Marktführer im Bereich Arztinformationssysteme im Rücken kannst du dich voll auf deine Vertriebstätigkeiten fokussieren* **Breites und modernes Produktportfolio**: Du kannst aus einem vollen Produktportfolio im Bereich PVS, Konnektivität und Praxisdigitalisierung wählen, moderne SaaS und AI-Produkte inklusive* **Hohe Kundenbasis:** Verkaufe an unsere direkt betreuten Bestandskunden mit deutlichem Umsatzpotential* **Möglichkeiten zur Weiterentwicklung**: Durch unsere große Sales Organisation und zahlreichen Rollen bieten wir dir vielfältige Möglichkeiten zur Entwicklung deiner Fähigkeiten und Karriere * **Mobiliät:** Ein Dienstwagen von deutschen Premiummarken wird dir von uns zur Verfügung gestellt.**Vielfalt ist Teil von CGM!** Wir freuen uns unabhängig von Behinderung, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Deine Bewerbung.**Überzeugt?** Bewirb Dich jetzt online mit Deinen aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen (inkl. Gehaltsvorstellung und nächstmöglichem Eintrittstermin).