Senior Sales Executive - French Market

Nestify; Massachusetts; Hybrid; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe compétitif

Commissions basées sur la performance

Équipe internationale

Congés généreux

Évolution professionnelle

Job summary

Nestify, société internationale de gestion immobilière, recherche un Senior Sales Executive 360° (Acquisition) pour accélérer la croissance du portefeuille de biens et piloter le cycle de vente complet à 360°. Vous prospectez, convertissez les demandes et développez des réseaux B2B locaux, tout en gérant les objections et les négociations avec autonomie.

Ce poste en télétravail nécessite au moins 5 ans d’expérience B2B et un Français professionnel élevé.

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience en vente sur l’ensemble du cycle B2B direct ou conseil.
• Capacité à conclure des contrats par téléphone ou à distance et à négocier des enjeux élevés.
• Prospection sortante et relance proactive pour identifier des opportunités.
• Grande agilité culturelle, expérience avec des clients français et internationaux.
• Excellente maîtrise du français professionnel (écrit et oral).
• Organisation et autonomie dans la gestion d’un pipeline.

Responsibilities

• Gérer l’intégralité du cycle de vente 360°, de la prospection à la signature des contrats.
• Convertir les leads entrants, présenter l’offre et négocier avec les propriétaires.
• Prospecter à froid et réactiver des opportunités dans le pipeline.
• Développer des partenariats B2B avec agents, gestionnaires et conseillers locaux.
• Gérer les objections et conclure les deals tout en maintenant le rythme commercial.
• Maintenir un CRM et un pipeline à jour avec les indicateurs de conversion.

Skills

Vente B2B

Fermeture à distance

Prospection à froid

Négociation complexe

Français professionnel

Gestion du pipeline

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

About the Company

Nestify est une société internationale de gestion immobilière bien établie, présente au Royaume-Uni, en France, en Irlande et aux Émirats arabes unis. L'entreprise est détenue, dirigée et gérée par des personnes passionnées, entourées d'une équipe d'experts hautement qualifiés. Nestify s'appuie sur des talents recrutés dans le monde entier, qui contribuent directement à la réussite de l'entreprise.

Nestify est le partenaire de gestion locative Airbnb privilégié de nombreux propriétaires internationaux, à qui elle permet d'obtenir des revenus locatifs plus élevés pour des séjours de courte, moyenne et longue durée. En tant qu'entreprise tournée vers la technologie, Nestify propose un service sans contact disponible 24h/24 et 7j/7, afin que les clients du monde entier profitent du séjour qu'ils méritent. De la réservation au départ, en passant par le ménage et la maintenance, Nestify s'occupe de tout et garantit une expérience fluide à l'ensemble de ses clients et voyageurs.

À propos du poste

Le Senior Sales Executive 360° (Acquisition de biens) est responsable de la croissance du portefeuille de biens et prend en charge l'intégralité du cycle de vente sur nos marchés cibles. Dans ce rôle, vous prospectez de nouveaux leads, convertissez les demandes entrantes de propriétaires, réactivez les opportunités dormantes du pipeline et développez des réseaux stratégiques de recommandation B2B au niveau local.

Même si vous travaillerez au sein d'une équipe solidaire, ce poste exige un profil de closer autonome, qui aime assumer l'entière responsabilité de son pipeline. Vous devez être à l'aise dans les conversations difficiles à fort enjeu et savoir lever des objections complexes pour conclure des contrats.

Le Senior Sales Executive 360° rend compte au Sales Manager et joue un rôle clé dans l'accélération du chiffre d'affaires et du portefeuille de biens de Nestify.

Missions et responsabilités

• Gestion complète du cycle de vente : piloter l'ensemble du cycle de vente à 360°, de la prospection et des appels de découverte jusqu'à l'émission et la signature des contrats.
• Conversion des leads entrants : présenter l'offre, négocier et conclure avec les propriétaires dont les rendez-vous ont été générés par le site web et l'équipe SDR.
• Prospection proactive et réactivation : mener des actions de prospection à froid et à chaud pour identifier de nouvelles opportunités et relancer les comptes non convertis ou inactifs.
• Développement de partenariats B2B : identifier et contacter des agents immobiliers, gestionnaires de biens, promoteurs et conseillers financiers locaux, et construire avec eux des relations directes de recommandation.
• Traitement des objections et négociation : mener avec assurance des échanges complexes à fort enjeu et lever les objections des clients tout en maintenant la dynamique de la vente, afin d'atteindre des taux de closing élevés.
• Gestion du CRM et du pipeline : tenir un CRM rigoureusement à jour, en suivant l'ensemble des actions de prospection, le statut des contrats, les étapes du pipeline et les indicateurs de conversion.

Profil recherché

• Au moins 5 ans d'expérience en vente sur l'ensemble du cycle, en B2B direct ou en vente de services en mode conseil.
• Capacité démontrée à conclure des contrats par téléphone ou à distance et à mener seul(e) des négociations difficiles à fort enjeu.
• Forte discipline en prospection sortante et volonté de s'impliquer concrètement dans la prospection à froid.
• Grande agilité culturelle, avec une expérience de la vente auprès de clients français ou internationaux, ou du travail avec eux.
• Excellent niveau de français oral, de niveau professionnel (B2/C1 minimum).
• Très organisé(e), résilient(e) et motivé(e), capable d'atteindre ses objectifs avec un encadrement minimal.
• Une expérience dans l'immobilier, la gestion de biens ou la location courte durée est un plus, mais n'est pas obligatoire.

Jours et horaires de travail

• Du lundi au vendredi
• De 9h00 à 18h00 (heure de Paris)
• Lieu : télétravail
• Temps plein

Ce que Nestify vous offre

• Un salaire fixe compétitif, complété par un système de commissions attractif basé sur la performance.
• L'opportunité de travailler au sein d'une équipe internationale motivée et talentueuse.
• Des congés généreux.
• Une culture d'entreprise qui valorise la loyauté, le travail, l'engagement, la performance et l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Un environnement autonome offrant de réelles perspectives d'évolution.