Senior Sales Engineer: Drive Key Account Growth & Solutions

Beluma NV; Town of Belgium (WI); Remote; USD 70,282 - 93,709; Full time

Benefits offered by this job

Uitstekend salaris

Vakantiegeld en eindejaarspremie

Individuele bonusregeling

Winstuitkeringsregeling

Laptop en telefoon

Goede pensioenregeling

Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden

Job summary

Beluma nv in de Verenigde Staten, Wisconsin, Town of Belgium zoekt een ervaren Sales Engineer om de klantenportefeuille in jouw regio te beheren en omzetgroei te realiseren. In deze rol zal je nauw samenwerken met andere Sales Engineers en de Sales Director.

Je biedt technisch advies en ondersteuning, analyseert klantbehoeften en bouwt relaties op met key accounts. Ervaring van minimaal 5 jaar in een technische omgeving is vereist, evenals uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands, Engels en Frans.

Qualifications

• Minstens 5 jaar werkervaring in een technische omgeving.
• Ervaring met technische productontwikkeling.
• In staat om oplossingsgericht te denken.

Responsibilities

• Beheren en opvolgen van een diverse klantenportefeuille.
• Behalen van omzet- en marge-targets per productsegment.
• Advies geven tijdens ontwerpprocessen van klanten.

Skills

Technische kennis

Klantcontact ervaring

Projectervaring

Technische tekeningen lezen (CAD)

Vloeiend Nederlands

Goede kennis van Engels en Frans

Education

Minimaal A2 met relevante werkervaring of bachelor in mechanische techniek

Job description

Over deze vacature
Werk mee aan slimme verbindingen bij Beluma! Wil jij je talent inzetten in een ambitieuze én mensgerichte organisatie waar jouw ontwikkeling centraal staat? Ontdek wat Beluma jou te bieden heeft.

Benieuwd hoe het is om te werken bij Beluma? Lees het interview met Pascal.

De functie
Als Sales Engineer van Beluma ben je verantwoordelijk voor het beheren en opvolgen van een diverse klantenportefeuille in jouw regio: Antwerpen – Limburg – Vlaams Brabant. Je bent verantwoordelijk voor het behalen van omzet- en marge-targets per productsegment. Hierbij focus je zowel op het realiseren van omzet groei bij key accounts door het ontwikkelen van account plannen en verder uitbouwen van lopende projecten dmv cross selling opportuniteiten, alsook op het garanderen van een bepaalde omzet door het ontwikkelen van nieuwe projecten bij bestaande ‘focus accounts’. Je houdt daarnaast ook steeds je ogen en oren open wanneer interessante prospecten je pad kruisen.Je bent een ondernemende zelfstarter die verantwoordelijkheid neemt en denkt in oplossingen. Met een pragmatische can-do mentaliteit ga jij uitdagingen niet uit de weg, maar pak je ze met beide handen aan.

Het team
Je maakt onderdeel uit van het Benelux sales team, bestaande uit twee Sales Engineers in België en vijf Sales Engineers in Nederland, ieder verantwoordelijk voor een eigen rayon. Je rapporteert aan de Sales Director, waar je nauw mee samenwerkt.

• Technisch Advies en Klantondersteuning: Je zet je technische kennis optimaal in door als kennispartner mee te denken met je klant. Je geeft gepast advies in de vorm van oplossingen bij het ontwerpproces van jouw klant en/of het optimaliseren van hun productie- en assemblageprocessen. Op basis van jouw advies stuur je richting nieuwe samenwerkingscontracten voor levering van de nodige componenten.
• Analyse van behoeften en Oplossingen: Je brengt de specifieke behoeften van je klant in kaart en vertaalt deze naar de meest geschikte oplossingen. Door goed te luisteren en de juiste vragen te stellen, win je het vertrouwen van de klant en bouw je jouw relaties verder uit. Op deze manier kun je echt impact hebben op de eindproducten van je klanten en sta je in het hart van hun technische ontwikkeling.
• Relatiebeheer en Uitbreiding Klantenportefeuille: Je bouwt relaties op met bestaande (key – en focus) accounts en breidt je klantenportefeuille gericht uit. Je doet zaken met een breed scala aan klanten in de maakindustrie, variërend van machinebouwers, metaalverwerkende- en transportindustrie tot ontwerpbureaus. Jouw gesprekspartners bij je klanten zijn in eerste instantie mechanical engineers en productiemanagers, en daarnaast ook de afdelingen Inkoop en directie.
• Productinformatie en Innovatie: Voor meer gespecialiseerde productinformatie en ondersteuning kun je terecht bij je collega’s van product management. Samen met hen verzorg je workshops en innovatie meetings bij klanten en prospects.

Samen met je vaste collega van Internal Sales ben je als duo verantwoordelijk voor het runnen van de business in jullie rayon. Je collega plant voor jou bezoekafspraken in en een deel organiseer je zelf. Als Sales Engineer weet jij deze vervolgens om te zetten naar technische adviesprojecten waarna je ze afsluit in contracten. Je wordt verder ook door je collega ondersteund bij het maken van offertes.

Wat wij bieden:

• Een uitstekend salaris passend bij je ervaring.
• Vakantiegeld & eindejaarspremie van 1 maand
• Individuele bonusregeling, op basis van je doelen
• Winstuitkeringsregeling van maximaal 1 maandsalaris
• Laptop en telefoon
• Goede pensioenregeling
• Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden

Wat breng jij mee:

• Minstens 5 jaar werkervaring in een technische omgeving (productie, constructie, engineering, project management, sales)
• Technische opleiding gevolgd; Minstens A2 met relevante werkervaring of een bachelor in mechanische techniek of werktuigbouwkunde
• Ervaring met klantcontact
• Daarnaast heb je project ervaring en kan je technische tekeningen lezen (CAD)
• Vloeiend in het Nederlands met een goed niveau van het Engels en Frans

Heb jij interesse?
Hou je van aanpakken en voel je je thuis in een dynamische werkomgeving waar samenwerking en initiatief gewaardeerd worden? Dan pas jij perfect in het team van Beluma! Wil je meer weten over deze vacature, het bedrijf en de cultuur, neem dan contact op met Pieter via [phone]