Senior Manager Key Account Sales PHL (m/w/d)

Syntegon Technology GmbH; Germany (OH); On-site; USD 102,762 - 148,435; Full time

Benefits offered by this job

Bonuszahlungen

Flexible Arbeitszeitgestaltung / Mobíl

Unfallversicherung

Kinderbetreuungszuschuss

Kinderferienbetreuung

Betriebliche Altersvorsorge

CorporateBenefits

Intensive Weiterbildung / Mentoring

Gesundheitsmanagement

JobRad

Job summary

Syntegon Technology GmbH sucht eine/n Key Account Manager zur Pflegen und Ausbauen der Beziehungen zu Schlüsselkunden im Pharma-Umfeld. Sie entwickeln passgenaue Strategien zur Ausschöpfung von Wachstumspotenzialen und agieren als zentraler Beziehungsmanager innerhalb der Syntegon PHL-Organisation.

Sie analysieren Geschäftsstrategien, identifizieren relevante Entscheidungsträger und leiten daraus Geschäftspotenziale ab.

Qualifications

• Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in Managementpositionen im Anlagenbau/Key-Account-Umfeld, idealerweise in pharmazeutischer Ausrüstung.
• Fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen sowie Performance-Tracking.
• Verhandlungs-, Netzwerk- und Kommunikationsfähigkeiten auf Managementebene bis Top-Management.
• Analytisch-strategisches Denken mit pragmatischer Hands-on-Mentalität.
• Nachhaltige Organisationsentwicklung und Reisebereitschaft.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Schlüssel-Kunden und Entwicklung passgenauer Wachstumsstrategien.
• Analyse von Geschäftsstrategien, Entscheidungsprozessen und Pipeline für neue Arzneimittel.
• Verantwortung für Aufbau, Weiterentwicklung und Pflege von Key Accounts; Zugang zu Entscheidungsträgern sichern.
• Regelmäßiger Austausch mit Stakeholdern und Eskalations-Ansprechpartner.
• Mit Fachexperten Rahmenvereinbarungen mit Schlüsselkunden vereinbaren und weiterentwickeln.
• Unterstützung von Neumaschinen- und Service-Verkäufern bei Vertragsabschlüssen.

Skills

CRM-Kenntnisse

Verhandlungs- und Kommunikationsfähike

Netzwerkaufbau

Analytisches Denken

Hands-on-Mentalität

Reisebereitschaft

Deutsch & Englisch fließend

Education

Hochschulabschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft

Tools

CRM-Systeme

Job description

Gemeinsam mit 6.900 Kolleg:innen weltweit sind wir der strategische Lifecycle-Partner der Pharma-, Biotech- und Lebensmittelindustrie. Mit reibungslosen Prozessen, innovativen Technologien und nachhaltigen Lösungen helfen wir unseren Kunden, ihre Ziele zu erreichen. Wir sorgen zum Beispiel dafür, dass Impfstoffe sicher abgefüllt werden und Tabletten ihren Wirkstoff optimal entfalten können. Auch Deine Lieblingsschokolade und Snacks werden mit unserer Hilfe nachhaltig verpackt.

Bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams!

Was dich erwartet:

Als Key Account Manager baust du langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Schlüsselkunden auf und entwickelst passgenaue Strategien zur Ausschöpfung von Wachstumspotenzialen. Du agierst als zentraler Beziehungsmanager und Business Developer innerhalb der Syntegon PHL-Organisation.

• Du analysierst Geschäftsstrategien, Organisationsstrukturen und Entscheidungsprozesse, identifizierst relevante Entscheidungsträger sowie die Pipeline für neue Arzneimittel.
• Des Weiteren bewertest du Investitions- und Servicestrategien inklusive installiertem Maschinenportfolio und leitest daraus Geschäftspotenziale, Ziele sowie strategische und operative Hebel ab. Darauf basierend definierst du jährliche und mittelfristige Geschäftsziele sowie KPIs.
• Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau, die Weiterentwicklung und die Pflege von Kundenbeziehungen für definierte Key Accounts und stellst den Zugang zu zentralen Entscheidungsträgern sicher. Bei Bedarf bindest du relevante Syntegon-Stakeholder und Fachexperten ein.
• Zudem etablierst du einen regelmäßigen Business-Austausch mit wichtigen Entscheidungsträgern und fungierst als erste Ansprechperson bei Eskalationen.
• Gemeinsam mit Fachexperten vereinbarst du mit Schlüsselkunden Rahmenvereinbarungen und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du unterstützt Neumaschinen- und Service-Verkäufer bei Vertragsabschlüssen, z. B. durch Coaching und/oder durch deine Mitarbeit im Akquisitionsteam.

Was du mitbringst:

• Du verfügst über einen Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Darüber hinaus bringst du mehrjährige Berufserfahrung in Managementpositionen im Vertrieb von Anlagegütern oder im Key Account Management mit – idealerweise im pharmazeutischen Ausrüstungs- oder Industriesektor.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen sowie im Performance-Tracking.
• Zusätzlich besitzt du ausgeprägte Verhandlungs-, Netzwerk- und Kommunikationsfähigkeiten auf verschiedenen Managementebenen bis ins Top‑Management.
• Du denkst analytisch und strategisch und überzeugst gleichzeitig mit einer pragmatischen „Hands‑on“-Mentalität.
• Daneben kannst du einen nachhaltigen Ansatz sowie eine nachhaltige Organisation entwickeln und erfolgreich umsetzen.
• Du bist reisebereit und zeichnest dich durch eine hohe Kundenorientierung aus.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch runden dein Profil ab.

Weitere Informationen

Start: nächstmöglich, nach Vereinbarung
Arbeitspensum: 100%
Vertragsart: unbefristet

Bei dieser Stelle arbeiten wir nicht mit Personalvermittlern zusammen!

Deine Benefits am Standort Crailsheim:

• Attraktive Arbeitsbedingungen wie ein überdurchschnittliches & außertarifliches Entgelt & Bonuszahlungen.
• Flexible, individuelle Arbeitszeitgestaltung bei einer 40-Stunden‑Woche in Gleitzeit mit der Möglichkeit des mobilen Arbeitens und eines Langzeitkontos.
• Beteiligung an ärztlichen Vorsorgeuntersuchungen sowie private und geschäftliche Unfallversicherung.
• Diverse Arbeitszeitmodelle, Kinderbetreuungszuschuss und Kinderferienbetreuung.
• Eine arbeitgeberseitig bezuschusste betriebliche Altersvorsorge sowie Mitarbeiterbenefits im Rahmen des CorporateBenefits.
• Intensive Weiterbildung, unter anderem durch digitale und mobile Lernangebote, Shadowing‑ und Mentoringmöglichkeiten.
• Ganzheitliches Gesundheitsmanagement angefangen bei höhenverstellbaren Schreibtischen über werksärztliche Betreuung und Mitarbeitendenberatung bis hin zu Gesundheitsvorträgen, Vorsorgeuntersuchungen, Fitnessstudio‑Kooperationen und Fahrradleasing (JobRad).
• Hochwertige digitale Einarbeitung durch die Unterstützung der Syntegon‑Onboarding-App.

Für Syntegon und deren Tochterunternehmen ist Vielfalt ein wichtiges Anliegen. Wir begrüßen ausdrücklich ein Umfeld, in dem alle Mitarbeiter:innen ungeachtet des Geschlechts, des Alters, der Herkunft, der Religion, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität oder besonderer Bedürfnisse gleichwertig sind. Sofern in dieser Stellenanzeige ausschließlich die männliche Form verwendet wird, dient dies einer besseren Lesbarkeit und bezieht sich auf Personen jeglichen Geschlechts.