Sales Training Manager Medical Device/Diabetes - (m/w/d)

Dexcom; United States; Remote; USD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Staff Sales Trainer, um das Vertriebsteam durch gezielte Schulungsprogramme zu unterstützen. In dieser Rolle gestalten Sie Schulungsinhalte und setzen Verkaufskompetenzmodelle um, um die Leistung des Vertriebsteams zu optimieren. Ihre Fähigkeiten im Coaching und in der Kommunikation sind entscheidend, um die Wissenslücken zu schließen und die Verkaufsstrategien zu verbessern. Sie arbeiten eng mit dem Management zusammen und tragen zur Erreichung der Unternehmensziele bei. Wenn Sie eine Leidenschaft für Schulung und Vertrieb haben, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Benefits

Attraktive Zusatzleistungen und Benefits

Wachstumschancen auf globaler Ebene

Zugang zur Karriereentwicklung

Unterstützung bei externen Ausbildungskosten

Qualifications

• Erforderlich: Bachelor-Abschluss und 8-12 Jahre Erfahrung.
• Master-Abschluss mit 4 Jahren Erfahrung wünschenswert.

Responsibilities

• Entwicklung und Durchführung von Schulungsprogrammen für Vertriebsmitarbeiter.
• Erstellung von Schulungsberichten zur Verbesserung der Vertriebsleistung.

Skills

Coaching-Fähigkeiten

Moderationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Beziehungsmanagement

Verständnis von Vertriebsprozessen

Geschäftsverständnis

Education

Bachelor-Abschluss

Master-Abschluss

Job description

Über Dexcom

Dexcom, Inc. (NASDAQ: DXCM) wurde 1999 gegründet und entwickelt und vermarktet Systeme zur kontinuierlichen Glukoseüberwachung (CGM) für den ambulanten Einsatz durch Menschen mit Diabetes und durch Gesundheitsdienstleister zur Behandlung von Menschen mit Diabetes. Das Unternehmen ist führend bei der Umgestaltung der Diabetesversorgung und -behandlung, indem es CGM-Technologie bereitstellt, um Patient:innen und medizinisches Fachpersonal bei der besseren Behandlung von Diabetes zu unterstützen. Seit der Gründung des Unternehmens hat sich Dexcom auf bessere Ergebnisse für Patient:innen, Pflegekräfte und Ärzt:innen konzentriert, indem es erstklassige Lösungen liefert und gleichzeitig die Gemeinschaft in die Lage versetzt, Diabetes in den Griff zu bekommen. Dexcom meldete für das Gesamtjahr 2022 einen Umsatz von 2,9 Milliarden US-Dollar, ein Wachstum von 18% gegenüber 2021. Das Unternehmen mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, und weiteren Niederlassungen in den USA, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum beschäftigt weltweit über 9.000 Mitarbeiter.

Lernen Sie das Team kennen:

Das Sales Training Team bei Dexcom für die DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) spielt eine entscheidende Rolle bei der Schulung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter. Ihre Hauptaufgaben umfassen die Entwicklung und Durchführung von Schulungsprogrammen, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, die Produkte und Dienstleistungen von Dexcom besser zu verstehen und effektiv zu verkaufen. Darüber hinaus bieten sie kontinuierliche Weiterbildung und Coaching an, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam stets über die neuesten Markttrends und Produktinnovationen informiert ist. Dies trägt dazu bei, die Verkaufsstrategien zu optimieren und die Kundenzufriedenheit zu steigern.

Als Staff Sales Trainer bilden Sie eine Schnittstelle zum Vertriebsteam. Sie sind verantwortlich für die Durchführung und Entwicklung von Schulungen für Vertriebsmitarbeitende, die Leitung von Projekten innerhalb der Trainingsabteilung und die Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern. Im Alltag bedeutet das die Unterstützung bei der Gestaltung von Schulungsinhalten und die Umsetzung von Verkaufskompetenzmodellen.

Wo Sie ins Spiel kommen:

Sie unterstützen bei der Durchführung von Erstbewertungen der Außendienstteams zur Ermittlung von Wissenslücken.

1. Sie helfen bei der Gestaltung von Inhalten für das Kerncurriculum in Zusammenarbeit mit Fachexperten.
2. Sie unterstützen bei der Umsetzung von Verkaufskompetenzmodellen zur Erreichung der Geschäftsziele.
3. Sie verstärken das Schulungsmaterial durch Einzelcoaching, Rollenspiele und Teilnahme an Verkaufsterminen.
4. Sie entwickeln, coachen und unterstützen neue und etablierte Außendienstmitarbeiter zur Sicherstellung des kommerziellen Erfolgs.
5. Sie erstellen detaillierte Schulungsberichte und Empfehlungen zur Verbesserung der Gesamtvertriebsleistung.
6. Sie messen die Wirksamkeit von Programmen durch Feedback aus dem Außendienst; entwickeln Pläne zur Behebung von Problemen und unterstützen bei der Umsetzung von Lösungen.
7. Sie arbeiten mit dem Management zusammen, um sicherzustellen, dass die Schulungsziele konsistent erreicht werden und der kommerziellen Trainingsstrategie folgen.

Was Sie erfolgreich macht:

1. Sie sind in der Lage, Schulungs- und Anwendungsstrategien zu konzipieren, zu entwickeln und umzusetzen, diese in taktische Rollout-Pläne umzuwandeln und Ergebnisse zu liefern.
2. Sie haben hervorragende Coaching-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten.
3. Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und zwischenmenschliche Beziehungen, einschließlich Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten, mit der Kompetenz die Erreichung von Zielen voranzutreiben.
4. Sie bringen ein umfassendes Verständnis der verwandten Aspekte von Vertriebsprozessen und/oder -systemen mit.
5. Sie haben nachgewiesenes Geschäftsgespür und Kenntnisse des dynamischen Marktes für medizinische Geräte.
6. Sie sind in der Lage, komplexe Informationen intern und extern diplomatisch zu kommunizieren.
7. Sie können andere überzeugen und beeinflussen.

Was Sie erhalten:

1. Einen Platz in der ersten Reihe für den Einsatz von lebensverändernder CGM-Technologie. Erfahren Sie mehr über unsere Brave #dexcomwarriors Community.
2. Attraktive Zusatzleistungen und Benefits
3. Wachstumschancen auf globaler Ebene
4. Zugang zur Karriereentwicklung durch interne Weiterbildungsprogramme und/oder Übernahme von externen Ausbildungskosten entsprechend des persönlichen Entwicklungsplans
5. Ein spannendes und innovatives, branchenführendes Unternehmen, das sich für seine Mitarbeiter*innen, Kund*innen und die Gemeinschaft, die wir unterstützen, einsetzt.

Reisen erforderlich:

1. 50 bis 75 %

Anforderungen an Erfahrung und Ausbildung:

1. Erfordert in der Regel einen Bachelor-Abschluss und mindestens 8–12 Jahre einschlägige Erfahrung.
2. Auf dieser Ebene kann ein Master-Abschluss mit 4 Jahren einschlägiger Erfahrung wünschenswert sein.