Sales Representative (all people) | Hybrid oder Remote

Exb; United States; Hybrid; USD 67,000 - 101,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office-Optionen

Ausstattung: MacBook/Linux/Windows

Fortbildungsbudget 400€ pro Jahr

Job summary

Exb sucht einen Sales Representative zur Verantwortlichkeit des gesamten Vertriebszyklus unserer KI-Lösung im B2B-Umfeld in der DACH-Region. Du identifizierst Logistik- und Supply-Chain-Unternehmen mit Bedarf an intelligenter Dokumentenverarbeitung (IDP) und baust ein starkes Netzwerk potenzieller Kunden auf.

Du präsentierst maßgeschneiderte IDP-Lösungen, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und pflegst CRM-Daten, Sales-Prognosen sowie Marktberichte.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolgsgeschichte im B2B-SaaS-Vertrieb.
• Lösungsorientierte Ansprache von Stakeholdern zur Marktpositionierung.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; sicherer Umgang mit CRM-Systemen.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im DACH-Raum.

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus unserer KI-IDP-Lösung, von Leadgenerierung bis Vertragsabschluss.
• Bedarfsanalyse, Präsentation maßgeschneiderter IDP-Lösungen; Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren.
• CRM-Datenpflege, Sales-Prognosen und Berichte erstellen; Markttrends beobachten.

Skills

SaaS-Vertrieb (B2B)

Verhandlungsgeschick

Beziehungsaufbau

Deutsch/Englisch fließend

Tools

CRM-Systeme

Job description

Jobbeschreibung

Als Sales Representative (all people) verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus unserer KI-Lösung – von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss. Du identifizierst Unternehmen im Bereich Logistik und Supply Chain mit Bedarf an Lösungen zur intelligenten Dokumentenverarbeitung (IDP). Du baust ein belastbares Netzwerk potenzieller Kunden auf und positionierst dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für digitale Prozessoptimierung. Du analysierst Kundenbedürfnisse, präsentierst maßgeschneiderte IDP-Lösungen und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale. Neben der Pflege von CRM-Daten, der Erstellung von Sales-Prognosen und Berichten beobachtest du aktiv Markttrends und neue Technologien. In dieser Rolle hast du Raum, Ideen auszuprobieren und neue Vertriebsansätze zu testen – immer mit dem Ziel, schnell belastbare Erfolge zu erzielen und unseren Product-Market-Fit kontinuierlich zu schärfen.

Qualifikationen

Du bist leidenschaftlicher SaaS-Hunter mit nachweisbarer Erfolgsbilanz im B2B-Umfeld und suchst eine neue Herausforderung im Bereich künstliche Intelligenz. Du gehst lösungsorientiert auf Kunden zu und verstehst, wie man unterschiedliche Stakeholder adressiert, um unser Produkt am Markt zu platzieren. Mit Verhandlungsgeschick, souveränem Auftreten und einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse baust du langfristige Beziehungen auf. Veränderungen in Prozessen, neue Tools oder sich wandelnde Marktanforderungen siehst du als Teil des Alltags und findest dich auch in dynamischen Umfeldern schnell zurecht. Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch und hast einen routinierten Umgang mit CRM-Systemen. Du bist bereit, innerhalb des DACH-Raums regelmäßig zu Kundenterminen, Workshops, Messen oder Offsites zu reisen. Ein Plus sind Erfahrungen in der Logistik- und Supply-Chain-Branche. Du erfüllst nicht alle Anforderungen, bringst aber relevante Erfahrung und die Motivation mit, dazuzulernen? Wir schätzen Vielfalt und Entwicklung – bewirb dich gerne trotzdem!

Benefits

Freue dich auf ein attraktives Gehaltspaket, das dir Sicherheit und Wertschätzung bietet. Du hast die Freiheit, deine Aufgaben so zu gestalten, wie es deinen Stärken und Interessen entspricht. Nutze die Chance, dein Wissen im Bereich Künstliche Intelligenz zu erweitern und so nicht nur deine Zukunft, sondern auch die Unternehmensentwicklung aktiv mitzugestalten. Flexible Arbeitszeiten im Büro oder von zu Hause aus – du entscheidest, was am besten zu deinem Leben passt. Dein Arbeitsplatz wird individuell auf dich abgestimmt – ob MacBook, Linux oder Windows, du hast die Wahl. Zusätzlich stellen wir dir ein jährliches Budget von 400 € zur Verfügung, das du flexibel für deine persönliche Weiterbildung, eine Sports Club Mitgliedschaft oder das Deutschlandticket einsetzen kannst.