Sales Operations Manager

Fjord Line AS; New Jersey; On-site; USD 94,000 - 125,000; Full time

Job summary

Fjord Line AS søker en Sales Operations Manager for å ta ansvar for salgsplattformen, prosessene og å binde sammen salg og markedsføring. Rollen innebærer å definere systemer, utforme automatiserte arbeidsflyter og oppfølgingsløp.

Du vil ha tett samarbeid med Head of Sales, salgsteamet og markedsavdelingen, og du får ansvar for å etablere klare definisjoner av leads og sikre høy datas kvalitet.

Qualifications

• Analytisk og evne til å bygge rapporter og dashboards i CRM.
• Nyopprettet nøkkelrolle med reelt eierskap og tydelig mandat.
• Tett samarbeid med Head of Sales, salgsteamet og markedsavdelingen.

Responsibilities

• Ansvar for salgsplattformen, prosesser og automatisering.
• Opplæring av salgsteamet og å sikre adopsjon av plattformen.
• Planlegging av leadsgenererende kampanjer i samarbeid med Head of Sales og markedsavdelingen.
• Sikre datakvalitet og integrasjoner mot andre systemer.
• Bidra til å binde sammen salg og markedsavdelingen.

Skills

CRM-rapportering

Dashboards

Analytisk

Norsk/Engelsk

Tools

Freshsales

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Dynamics 365

Job description

Ansvar for salgsplattformen Freshsales, prosesser, automatisering, opplæring og å binde sammen salg og marked.

• Analytisk og evne til å bygge rapporter og dashboards i CRM
• God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk
• Nyopprettet nøkkelrolle med reelt eierskap og tydelig mandat
• Tett samarbeid med Head of Sales, salgsteamet og markedsavdelingen

Du kjenner oss trolig fra en overfart mellom Norge og Danmark. Det du ikke ser fra dekket, er at vi også driver et B2B-salg – og at det nå skal bygges opp på en ny måte.

Vi oppretter derfor en helt ny stilling: Sales Operations Manager. Du får ansvaret for salgsplattformen vår, for prosessene i den, og for å binde sammen salg og marked. Mye står ubygd – og det er du som skal bestemme hvordan det skal se ut.

Salgsavdelingen selger til agenter og turoperatører, grupper og bedrifter. Vi har verktøyet på plass, vi har budsjett til leadsgenererende aktiviteter, og vi har selgere som kan faget sitt. Det vi mangler, er systemet som binder det sammen: felles definisjoner av hva et godt lead er, automatiserte oppfølgingsløp, og tall som viser hva som faktisk virker.

Det blir din jobb. Du rapporterer til Head of Sales, og bygger dette i tett samarbeid med salgsteamet og markedsavdelingen.

De første månedene handler om grunnmuren: kartlegge hvordan vi jobber i dag, sette definisjonene, og få på plass et datagrunnlag vi kan stole på. Deretter handler det om å automatisere, lære opp salgsteamet og vise effekt. Du kommer til å ta mange av valgene selv – det finnes ingen fasit her fra før.

Eierskap til salgsplattformen: oppsett, videreutvikling, datakvalitet og integrasjoner mot øvrige systemer, sammen med IT og markedsavdelingen.

Design og implementering av salgsprosesser i verktøyet, inkludert automatiserte arbeidsflyter og oppfølgingsløp.

Opplæring av salgsteamet – og ansvar for at plattformen faktisk blir tatt i bruk.

Planlegging av leadsgenererende kampanjer og aktiviteter sammen med Head of Sales og markedsavdelingen – og ansvar for at tiltakene faktisk gir salgbare leads, med oversikt over hva de koster og hva de gir tilbake.

Videreutvikling av plattform og arbeidsmåter i tett samarbeid med Head of Sales, inkludert å vurdere hvilke behov som bør dekkes av nye moduler eller verktøy.

Erfaring fra B2B-salg eller B2B-marketing – enten fra innsiden av en salgsorganisasjon, eller fra å ha bygget for dem som konsulent eller rådgiver – og god forståelse av lange salgssykluser og kjøpsprosesser med flere beslutningstakere.

Solid kompetanse på CRM- og salgsautomasjonsverktøy – for eksempel Freshsales, HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365 eller tilsvarende.

Erfaring med leadsgenerering som fagområde, kjennskap til marketing automation-metodikk, og forståelse for regelverket rundt samtykke og elektronisk markedsføring.

God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk.

Erfaring fra virksomheter som jobber med både B2B og B2C.

Du er selvgående og strukturert, og trives med å bygge noe fra grunnen av.

Du får ting gjennomført på tvers av avdelinger, uten formell instruksjonsmyndighet.

Du er like opptatt av at tallene stemmer som av at de ser bra ut.

En nyopprettet nøkkelrolle med reelt eierskap, tydelig mandat og kort vei til beslutninger.

Tett samarbeid med Head of Sales, salgsteamet og markedsavdelingen.

Arbeidssted i Bergen.

Selskapet ble grunnlagt i 1993 og er i dag et av Norges største fergerederier i internasjonal passasjer- og godstrafikk mellom Norge og Danmark. Vi er et ungt fergeselskap som har vokst mye de siste årene ved å introdusere nye moderne skip til flåten vår, utvide rutetilbudet vårt og ved å gi gjestene og fraktkundene våre eksepsjonell service og verdi for pengene.

Fjord Line er bygget på sunne verdier. Alt vi gjør er preget av handlekraft, ansvar, respekt og engasjement. Vi sysselsetter rundt 700 årsverk og transporterer årlig i overkant av 1,3 millioner passasjerer.

• Sted: Nøstegaten 30, 5006 Bergen, Norway, 5006 Bergen