Sales Manager International

Fjord Line AS; New Jersey; On-site; USD 94,000 - 135,000; Full time

Job summary

Fjord Line søker en Sales Manager International som får ansvaret for salget, kundene og partnerskapene i de internasjonale markedene, med hovedvekt på tyskspråklige markeder. Rollen inkluderer ledelse av team og tett samarbeid med Head of Sales.

Arbeidssted er hos Fjord Lines kontorer i Bergen, Stavanger, Kristiansand eller Hirtshals, med mye reise til messer og kundebesøk i utlandet. Du styrer budsjetter og utvikler internasjonale salgsstrategier.

Qualifications

• Minst 5 års erfaring med personal- og resultatansvar i internasjonalt salg
• Erfaring fra reiselivsbransjen med turoperatører, agenter, wholesalers og OTA-er
• Flytende engelsk, god tysk og et skandinavisk språk skriftlig og muntlig
• Førerkort klasse B og vilje til utstrakt reisevirksomhet
• Lederansvar og eierskap for internasjonale markeder
• Budsjett til messer, kundeaktiviteter og partnersamarbeid
• Tett samarbeid med Head of Sales og resten av organisasjonen

Responsibilities

• Lede det internasjonale salgsarbeidet og ansvar for kunder og partnerskap
• Lande store avtaler og styrke posisjoner i markedene
• Lede internasjonalt salgsteam og følge opp utvikling og kompetanse
• Samarbeide tett med Marketing og Revenue for kampanjer og prisstrategier
• Ansvar for inntekts-, volum- og marginbudsjett og CRM-datali kking
• Reiseaktivt arbeid med messer, workshops og kundebesøk utlandet
• Knytte nettverk i reiselivsbransjen og samarbeid med Visit-selskaper og Innovasjon Norge

Skills

Ledelseserfaring

Internasjonalt salg

Språk: Engelsk/Tysk/Skandinavisk

Kjørekort B

Mål- og resultatansvar

Budsjettering & partnerskap

Samarbeid med Head of Sales

Tools

CRM

OTA-plattformer

Job description

Lede og utvikle Fjord Lines internasjonale salg, med personalansvar for teamet og ansvar for avtaler med turoperatører og agenter.

• Minst 5 års erfaring med personal- og resultatansvar innen internasjonalt salg
• Erfaring fra reiselivsbransjen med turoperatører, agenter, wholesalers og OTA-er
• Flytende engelsk, god tysk og et skandinavisk språk (skriftlig og muntlig)
• Førerkort klasse B og vilje til utstrakt reisevirksomhet
• Lederansvar og reelt eierskap for de internasjonale markedene
• Budsjett til messer, kundeaktiviteter og partnersamarbeid
• Tett samarbeid med Head of Sales og resten av organisasjonen

Vil du lede Fjord Lines internasjonale salg?

Du kjenner oss trolig fra en overfart mellom Norge og Danmark. Det du ikke ser fra dekket, er at vi også driver et B2B-salg – og at en stor del av gjestene våre kommer fra utlandet – via turoperatører, agenter, wholesalers og OTA-er.

Vi søker nå en Sales Manager International. Du får ansvaret for salget, kundene og partnerskapene i de internasjonale markedene, med hovedvekt på de tyskspråklige markedene. Rollen kombinerer salg, forretningsutvikling og ledelse: du skal lande de store avtalene, lede teamet og finne ut hvor de neste mulighetene ligger.

Salgsavdelingen selger til agenter og turoperatører, foreninger, grupper og bedrifter. I de internasjonale markedene er det du som eier hele bildet: kunder, partnere og team. Du rapporterer til Head of Sales.

Dette er en rolle med mye reising, og arenaen din er messer, workshops, roadshows og kundebesøk i utlandet.

Overordnet ansvar for salg og forretningsutvikling i de internasjonale markedene.

Eget kundeansvar for de største kunderelasjonene, særlig wholesalers – forhandlinger, årsavtaler og løpende kontakt.

Personalansvar for Lead Sales og øvrige ressurser i det internasjonale salgsteamet – rekruttering, mål- og utviklingssamtaler, oppfølging og kompetansebygging.

Fjord Lines ansikt i de internasjonale markedene: bygge nettverk i reiselivsbransjen, og ansvar for samarbeidet med partnere som Visit-selskapene, Innovasjon Norge og Fjord Norge.

Ansvar for inntekts-, volum- og marginbudsjettet, inkludert månedlig prognose, og oppdatert kundedata, aktiviteter og pipeline i CRM.

Utvikle og følge opp den internasjonale salgsstrategien, og bidra til Fjord Lines samlede salgsstrategi.

Tett samarbeid med Marketing om kampanjer og innhold, og med Revenue om rater, kapasitet og kampanjeperioder.

Erfaring fra arbeid med turoperatører, OTA-er, agenter og wholesalers.

Minimum 5 års dokumentert personal- og resultatansvar, gjerne fra salg i et internasjonalt marked.

Erfaring fra internasjonalt salg i reiselivsbransjen, med et etablert internasjonalt nettverk.

Erfaring med kontraktsforhandlinger, og med å drive større kunderelasjoner over tid.

Digital forståelse: du er komfortabel med digitale salgs- og distribusjonskanaler, OTA-plattformer og CRM, og bruker data aktivt i oppfølgingen.

Flytende engelsk og god tysk, skriftlig og muntlig, samt god norsk eller et annet skandinavisk språk.

Erfaring fra de tyskspråklige markedene (Tyskland, Østerrike og Sveits).

Erfaring fra samarbeid med reiselivsorganisasjoner.

Erfaring fra ferge, cruise eller annen kapasitetsstyrt reiselivsvirksomhet.

Du er en forretningsutvikler som ser nye muligheter og følger dem helt frem til signerte avtaler.

Du bygger sterke relasjoner, både med kunder og partnere og internt.

Du har kulturforståelse og tilpasser deg ulike markeder og arbeidsmåter.

Du er en leder som setter retning, delegerer og utvikler andre, og som holder teamet ansvarlig for målene.

En nøkkelrolle med lederansvar, reelt eierskap for de internasjonale markedene og kort vei til beslutninger.

Tett samarbeid med Head of Sales og resten av organisasjonen, på land og om bord.

Budsjett til messer, kundeaktiviteter, partnersamarbeid, og en salgsplattform under oppbygging.

Arbeidssted ved et av Fjord Lines kontorer i Bergen, Stavanger, Kristiansand eller Hirtshals.

• Internasjonal salgserfaring

Selskapet ble grunnlagt i 1993 og er i dag et av Norges største fergerederier i internasjonal passasjer- og godstrafikk mellom Norge og Danmark. Vi er et ungt fergeselskap som har vokst mye de siste årene ved å introdusere nye moderne skip til flåten vår, utvide rutetilbudet vårt og ved å gi gjestene og fraktkundene våre eksepsjonell service og verdi for pengene.

Fjord Line er bygget på sunne verdier. Alt vi gjør er preget av handlekraft, ansvar, respekt og engasjement. Vi sysselsetter rundt 700 årsverk og transporterer årlig i overkant av 1,3 millioner passasjerer.

• Sted: Nøstegaten 30, 5006 Bergen, Norway, 5006 Bergen