Sales Lead On Trade – Spirits, Sverige

Anora Group; Anderson (IN); On-site; USD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Anora Group söker en Team Leader för Spirits On Trade i Stockholm. Du kommer att leda ett team av fem säljare och en Key Account Manager, driva försäljningsutveckling och bygga långsiktiga kundrelationer med restauranger, barer, hotell och kedjekunder i Sverige.

Rollen rapporterar till Försäljningsdirektören och kräver operativt ledarskap, resultatfokus samt närvaro i CRM-utveckling och affärsanalys. Tjänsten innebär resor inom Sverige och arbete kvällar/övertid vid behov.

Qualifications

• Relevanta högskoleutbildningar är meriterande eller erforderliga.
• Dokumenterad erfarenhet av personalansvar och försäljningsledning krävs.
• Erfarenhet från restaurang-/dryckesbranschen är starkt meriterande.

Responsibilities

• Leda fem säljare och en KAM med målsättning, utvecklingssamtal och uppföljning.
• Driva försäljningsutveckling inom spritkategorin mot restaurang, bar, hotell och kedjekunder.
• Ansvara för kundmöten, förhandlingar, avtal och komplexa affärer.
• Säkerställa CRM-/kundplanering, uppföljning och rapportering.
• Representera Anora vid kundevent, mässor och branschaktiviteter.

Skills

Ledarskap

CRM

Excel

Försäljningsledning

Kundrelationer

Education

Relevanta högskoleutbildningar

Tools

CRM-system

Microsoft Excel

Job description

Har du gedigen erfarenhet från restaurangbranschen, ett starkt affärsdriv och förmågan att få människor att utvecklas och prestera tillsammans? Vill du leda ett team som arbetar med några av marknadens mest välkända spritvarumärken? Då kan rollen som Team Leader för Spirits On Trade vara rätt nästa steg för dig.

Vi söker en engagerad, tydlig och affärsorienterad Team Leader med placering i Stockholm. Du kommer att ansvara för att leda och utveckla vårt On Trade-team samt driva försäljningsutvecklingen inom spritkategorin mot restaurang, bar, hotell och kedjekunder i Sverige.

Du rapporterar till Försäljningsdirektör.

Som Team Leader leder du ett team bestående av fem säljare och en KAM. Du har personalansvar för teamet och skapar rätt förutsättningar för varje medarbetare att utvecklas, nå sina mål och bygga långsiktigt hållbara kundrelationer.

Du är en operativ ledare. Rollen innebär att du följer upp resultat, driver säljplanering och prioriteringar samt stöttar teamet i kunddialoger, förhandlingar och större affärsmöjligheter. Du har även eget kundansvar och är en synlig representant för Anora i restaurangbranschen.

Tjänsten är placerad i Stockholm och innefattar regelbundna resor inom Sverige. Eftersom våra kunder verkar inom restaurangbranschen ingår även arbete på kvällar och andra obekväma arbetstider, exempelvis vid kundbesök, aktiveringar, provningar, mässor och branschevent.

Dina huvudsakliga ansvarsområden

• Ha personalansvar för fem säljare och en KAM, inklusive målsättning, utvecklingssamtal, löpande uppföljning och kompetensutveckling
• Leda, coacha och motivera teamet för att nå uppsatta försäljnings- och verksamhetsmål
• Säkerställa att teamet arbetar strukturerat, kundnära och i linje med Anoras kommersiella prioriteringar
• Driva försäljningsutveckling och tillväxt inom spritkategorin mot restaurang, bar, hotell och kedjekunder
• Aktivt stötta medarbetare i kundmöten, förhandlingar, offertarbete, avtal och komplexa affärer
• Ansvara för och utveckla egna strategiska kunder och kundrelationer
• Identifiera nya affärsmöjligheter, kundbehov och trender inom restaurangbranschen
• Säkerställa hög kvalitet i teamets arbete med CRM, kundplanering, uppföljning och rapportering
• Följa upp försäljningsdata, aktiviteter och prognoser samt omsätta analys till tydliga prioriteringar och handlingsplaner
• Samarbeta nära med KAM, marknad, category management, andra säljteam och externa partners, exempelvis restauranggrossister
• Driva och följa upp centralt planerade aktiviteter, lanseringar, kampanjer och koncept
• Representera Anora och våra varumärken vid kundevent, mässor, provningar och andra branschaktiviteter
• Bidra till att utveckla arbetssätt, processer och teamets samarbete för att stärka Anoras position inom On Trade

Vem är du?

Du är en trygg, tydlig och inkluderande ledare med ett starkt affärsfokus. Du har förmågan att skapa engagemang, ge konstruktiv feedback och utveckla medarbetare, samtidigt som du är resultatorienterad och bekväm med att fatta beslut och följa upp prestation.

Du har god förståelse för restaurangbranschens vardag, drivkrafter och affärslogik. Du vet vad som krävs för att skapa relevanta dryckeslösningar och lönsamma affärer tillsammans med krögare, restauranger, barer, hotell och grossister. Ett etablerat och aktivt kontaktnät inom restaurangbranschen är viktigt för att lyckas i rollen.

Vi ser att du:

• Har tidigare erfarenhet av personalansvar och av att leda, coacha och utveckla medarbetare
• Har flera års relevant erfarenhet från restaurangbranschen, gärna inom försäljning av dryck, FMCG, grossistverksamhet eller närliggande bransch
• Har god förståelse för försäljning inom On Trade samt ett relevant kontaktnät i restaurangbranschen
• Har dokumenterad erfarenhet av att driva affärsutveckling genom ett proaktivt och strategiskt arbetssätt, där befintliga arbetssätt utmanas och nya möjligheter omsätts till hållbara affärer och mätbara resultat.
• Är en skicklig relationsbyggare med förmåga att skapa förtroende hos både kunder och medarbetare
• Har erfarenhet av förhandling, avtalsarbete och komplex B2B-försäljning
• Är affärsmässig, strukturerad och trygg i att arbeta mot tydliga försäljningsmål
• Har förmåga att växla mellan strategiskt arbete och ett operativt, närvarande ledarskap
• Har god systemvana och är van att arbeta strukturerat i CRM-system
• Har mycket goda kunskaper i Excel och använder data för uppföljning, analys och beslutsfattande
• Är flexibel och har möjlighet att resa regelbundet samt arbeta kvällar och andra obekväma arbetstider vid behov

Kompetens och kvalifikationer

• Relevant utbildning på högskolenivå, IHM eller motsvarande är meriterande
• Dokumenterad erfarenhet av personalansvar och försäljningsledning
• Erfarenhet från restaurangbranschen är ett krav
• Erfarenhet från dryckesbranschen och/eller spritkategorin är starkt meriterande
• God data- och systemvana, inklusive CRM-system och Microsoft Excel
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift
• B-körkort

Hos Anora får du en nyckelroll i ett av Nordens ledande vin- och spritföretag. Du får möjlighet att leda och utveckla ett kompetent team, påverka vår fortsatta tillväxt inom restaurangsegmentet och arbeta med starka varumärken som exempelvis O.P. Anderson, Koskenkorva, Bacardi, Jose Cuervo, Fireball, Fernet-Branca och Bushmills.

Vi erbjuder en dynamisk miljö där du får kombinera ledarskap, försäljning och varumärkesutveckling i en central roll för vår fortsatta utveckling inom sprit och On Trade.

Placeringsort är Stockholm. Tjänsten innefattar regelbundna resor inom Sverige samt arbete på kvällar och andra obekväma arbetstider.

För mer information om tjänsten är du välkommen att kontakta KristerAhnström på [e-mail].

Vi ser fram emot din ansökan! Ansökningsfristen är2026-10-23. Urval sker löpande