Area Sales Manager On Trade Göteborg

Anora Group; Anderson (IN); On-site; USD 61,000 - 91,000; Full time

Job summary

Anora Group söker en driven säljare för On Trade i Göteborg med omnejd. Du bygger långsiktiga relationer med krögare, hotell och grossister och ansvarar för att driva försäljning inom restaurang- och barsegmentet.

Du arbetar självständigt, planerar din arbetsdag och förhandlar avtal, med kvälls- och evenemangsaktiviteter som regel. Placeringsort är Göteborg och tjänsten kräver resor inom Sverige.

Du rapporterar till Sales Lead On Trade och blir en viktig representant för Anora och våra varumärken.

Qualifications

• Har ett etablerat kontaktnät inom restaurang- och barbranschen.
• Erfarenhet av B2B-försäljning inom hotell/restaurang/dryckesbranschen är meriterande.

Responsibilities

• Driva försäljning bland restauranger, hotell, barer och lokala kedjekunder i ditt distrikt.
• Utveckla och vårda relationer med befintliga kunder och bearbeta nya restaurangkunder.
• Använda kontaktnätet för att identifiera nya affärsmöjligheter.
• Identifiera kundbehov och skapa relevanta produkt-, dryckes- och konceptlösningar.
• Genomföra kundbesök och mässor samt utbildningar och aktiveringar.
• Förhandla och teckna avtal.
• Leda kundbesök tillsammans med grossister och samarbeta med centrala kollegor.
• Ansvara för genomförandet av centrala kampanjer lokalt.
• Representera Anora på mässor och branschevent.
• Dokumentera aktiviteter i CRM och följa upp med analys och rapportering.
• Arbeta mot försäljningsmål och långsiktig varumärkesutveckling.

Skills

Kundrelationer

Försäljning B2B

Excel

CRM-system

Körkort B

Education

Högskoleutbildning relevant

Tools

CRM-system

Excel

Job description

Area Sales Manager On Trade – Göteborg med omnejd

Har du ett etablerat kontaktnät inom Göteborgs restaurangbransch och brinner för att skapa affärer? Vill du representera några av Nordens mest välkända spritvarumärken i en roll där relationer, affärsmannaskap och närvaro ute hos kund är avgörande? Då kan du vara den säljare vi söker.

Vi söker nu en driven och relationsskapande säljare med ansvar för restaurangkunder i Göteborg med omnejd, samt centrala kedjekunder på lokal nivå. Du blir en viktig representant för Anora i restaurangbranschen och arbetar nära krögare, barer, restauranger, hotell och grossister för att utveckla våra varumärken och skapa lönsamma affärer.

Du rappporterar till Sales Lead On Trade.

Som säljare inom On Trade ansvarar du för att driva försäljning och stärka Anoras position inom restaurang- och barsegmentet. Du har en aktiv och synlig roll i marknaden, bygger långsiktiga kundrelationer och skapar relevanta lösningar utifrån varje kunds koncept, målgrupp och affär.

Arbetet är fritt och omväxlande, med stort eget ansvar och många kundkontakter. Eftersom våra kunder verkar inom restaurangbranschen ingår arbete på kvällar och andra obekväma arbetstider, exempelvis i samband med kundevent, aktiveringar, provningar, mässor och branschaktiviteter.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att:

• Driva försäljningsutveckling bland restauranger, barer, hotell och lokala kedjekunder i ditt distrikt


• Utveckla, vårda och fördjupa relationerna med befintliga kunder samt aktivt bearbeta nya restaurangkunder


• Använda och utveckla ditt kontaktnät inom restaurangbranschen för att identifiera nya affärsmöjligheter


• Identifiera kundbehov och skapa relevanta produkt-, dryckes- och konceptlösningar


• Genomföra kundbesök, sortimentsprovningar, produktutbildningar och aktiveringar


• Offerera, förhandla och teckna avtal


• Driva kundbesök tillsammans med lokala restauranggrossister


• Självständigt ansvara för det lokala genomförandet av centralt beslutade aktiviteter och kampanjer, med ett nära och proaktivt samarbete med centrala kollegor och relevanta funktioner.


• Representera Anora och våra varumärken på mässor, event och andra relevanta branschsammanhang


• Dokumentera kundaktiviteter, affärsmöjligheter och uppföljning i CRM-system


• Följa upp försäljningsresultat och arbeta aktivt med analys, planering och rapportering i Excel


• Arbeta mot uppsatta försäljningsmål och bidra till en långsiktig, lönsam utveckling av våra varumärken

Vem är du?

Du har ett genuint intresse för restaurangbranschen och förstår dess tempo, villkor och drivkrafter. Du är trygg i mötet med krögare och beslutsfattare och har ett etablerat, relevant kontaktnät i Göteborgs restaurang- och barscen.

Du är affärsdriven och målinriktad, men också lyhörd för kundens verklighet och behov. Du trivs med att arbeta självständigt, ta initiativ och fatta beslut, samtidigt som du värdesätter samarbete med kollegor, grossister och andra partners. Eftersom du blir en del av ett relativt litet team är din förmåga att bidra till ett starkt, engagerat och utvecklingsorienterat team särskilt viktig. Du delar gärna med dig av kunskap, stöttar dina kollegor och bidrar aktivt till att utveckla både teamet och våra arbetssätt.

Vi ser att du:

• Har ett väl etablerat och aktivt kontaktnät inom restaurangbranschen i Göteborg med omnejd


• Har erfarenhet av försäljning mot restaurang, hotell, bar eller grossistledet, gärna inom dryck, FMCG eller närliggande bransch


• Har god förståelse för produkt- och konceptförsäljning inom On Trade


• Är en skicklig relationsbyggare med stark förhandlingsförmåga och tydligt affärsfokus


• Har en exceptionellt god samarbetsförmåga, med förmåga att bygga starka relationer och konstruktivt och smidigt lösa utmaningar tillsammans med kollegor, både inom det egna teamet och över team- och funktionsgränser.


• Är van att planera, prioritera och strukturera din egen arbetsdag


• Är nyfiken, självgående och lösningsorienterad


• Har god systemvana och erfarenhet av att arbeta i CRM-system


• Är mycket bekväm med Excel och kan använda det för planering, uppföljning och analys


• Är flexibel och har möjlighet att arbeta kvällar och andra obekväma arbetstider vid behov

Kompetens och kvalifikationer

• Relevant utbildning på högskolenivå, IHM eller motsvarande är meriterande


• Erfarenhet av B2B-försäljning inom restaurang- eller dryckesbranschen är starkt meriterande


• God data- och systemvana, inklusive CRM-system och Microsoft Excel


• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift


• B-körkort

Hos Anora får du ett fritt, utvecklande och omväxlande arbete i ett av Nordens ledande vin- och spritföretag. Du får arbeta med starka och välkända varumärken såsom O.P. Anderson, Koskenkorva, Bacardi, Jose Cuervo, Fireball, Fernet-Branca och Bushmills.

Du blir en del av ett engagerat team och får möjlighet att påverka utvecklingen av våra varumärken i en av Sveriges mest dynamiska restaurangmarknader.

Placeringsort är Göteborg. Tjänsten innefattar regelbundna resor inom Sverige samt arbete på kvällar och andra obekväma arbetstider.

Din ansökan

För mer information om tjänsten är du välkommen att kontakta Krister Ahnström på [e-mail].

Vi ser fram emot din ansökan! Ansökningsfristen är 2026-10-23. Urval sker löpande.