Area Sales Manager On Trade Stockholm

Anora Group; Anderson (IN); Presencial; USD 42.000 - 54.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Anora Group söker en säljare inom On Trade med ansvar för restaurangkunder och centrala kedjekunder i Stockholmsregionen. Du bygger långsiktiga relationer med krögare, barer, hotell och grossister, utbildar internt och mot marknaden samt skapar vägledande lösningar utifrån varje kunds koncept och målgrupp.

Du rapporterar till Sales Lead On Trade. Rollen kräver kvällsarbete och resor inom Sverige, samt hög affärsdriv och starkt kundfokus för att driva lönsamma affärer med premiumprodukter.

Formación

• Har ett väl etablerat och aktivt kontaktnät inom restaurangbranschen.
• Har erfarenhet av försäljning mot restaurang, hotell, bar eller grossistledet, gärna inom dryck, FMCG eller närliggande bransch.
• Har gedigen kunskap om ursprung, tillverkning, smak och kvalitet hos våra prioriterade premiumprodukter.
• Har god förståelse för produkt- och konceptförsäljning inom On Trade.
• Har pedagogisk förmåga och erfarenhet av att utbilda och förmedla kunskap både internt och externt samt trygghet i att utbilda olika målgrupper och hålla provningar.

Responsabilidades

• Driva försäljningsutveckling bland restauranger, barer, hotell och lokala kedjekunder i ditt distrikt.
• Utveckla, vårda och fördjupa relationerna med befintliga kunder samt aktivt bearbeta nya restaurangkunder.
• Använda och utveckla ditt kontaktnät inom restaurangbranschen för att identifiera nya affärsmöjligheter.
• Utbilda och inspirera, både internt och gentemot restaurangmarknaden.
• Identifiera kundbehov och skapa relevanta produkt-, dryckes- och konceptlösningar.
• Genomföra kundbesök, sortimentsprovningar, produktutbildningar och aktiveringar.

Conocimientos

Nätverk restaurangbranschen

Sälj mot restaurang/hotell/grossist

Produktkunskap premiumprodukter

CRM-system erfarenhet

Excel kunskap

Förhandlingsförmåga

Planering & prioritering

Educación

Relevant högre utbildning

Herramientas

CRM-system

Excel

Descripción del empleo

Har du ett etablerat kontaktnät inom restaurangbranschen och brinner för att skapa affärer? Vill du representera några av Nordens mest välkända spritvarumärken i en roll där relationer, affärsmannaskap och närvaro ute hos kund är avgörande? Då kan du vara den säljare vi söker.

Vi söker nu en driven och relationsskapande säljare med ansvar för restaurangkunder, samt centrala kedjekunder på lokal nivå. Du blir en viktig representant för Anora i restaurangbranschen och arbetar nära krögare, barer, restauranger, hotell och grossister för att utveckla våra varumärken och skapa lönsamma affärer.

Du rappporterar till Sales Lead On Trade.

Som säljare inom On Trade ansvarar du för att driva försäljning och stärka Anoras position inom restaurang- och barsegmentet. Du har en aktiv och synlig roll i marknaden, bygger långsiktiga kundrelationer och skapar relevanta lösningar utifrån varje kunds koncept, målgrupp och affär.I rollen kommer du att utbilda och inspirera, både internt och gentemot restaurangmarknaden, med fokus på våra prioriterade premiumprodukter inom spritdrycker. Genom din gedigna produktkunskap och förståelse förmedlar du kunskap på ett engagerande och pedagogiskt sätt som stärker intresset för och upplevelsen av våra varumärken.

Arbetet är fritt och omväxlande, med stort eget ansvar och många kundkontakter. Eftersom våra kunder verkar inom restaurangbranschen ingår arbete på kvällar och andra obekväma arbetstider, exempelvis i samband med kundevent, aktiveringar, provningar, mässor och branschaktiviteter.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att:

• Driva försäljningsutveckling bland restauranger, barer, hotell och lokala kedjekunder i ditt distrikt
• Utveckla, vårda och fördjupa relationerna med befintliga kunder samt aktivt bearbeta nya restaurangkunder
• Använda och utveckla ditt kontaktnät inom restaurangbranschen för att identifiera nya affärsmöjligheter
• Utbilda och inspirera, både internt och gentemot restaurangmarknaden
• Identifiera kundbehov och skapa relevanta produkt-, dryckes- och konceptlösningar
• Genomföra kundbesök, sortimentsprovningar, produktutbildningar och aktiveringar
• Offerera, förhandla och teckna avtal
• Driva kundbesök tillsammans med lokala restauranggrossister
• Självständigt ansvara för det lokala genomförandet av centralt beslutade aktiviteter och kampanjer, med ett nära och proaktivt samarbete med centrala kollegor och relevanta funktioner.
• Representera Anora och våra varumärken på mässor, event och andra relevanta branschsammanhang
• Dokumentera kundaktiviteter, affärsmöjligheter och uppföljning i CRM-system
• Följa upp försäljningsresultat och arbeta aktivt med analys, planering och rapportering i Excel
• Arbeta mot uppsatta försäljningsmål och bidra till en långsiktig, lönsam utveckling av våra varumärken

Vem är du?

Du har en gedigen kunskap om våra prioriterade premiumprodukter inom spritdrycker och känner dig trygg i att utbilda och inspirera, såväl internt som gentemot restaurangmarknaden. Med god förståelse för produkternas ursprung, hantverk, karaktär och kvalitet förmedlar du kunskap på ett engagerande och pedagogiskt sätt. Du inspirerar till kreativa användningsområden och bidrar till att utveckla kunskapen om och användandet av produkterna i restaurangmiljö.

Du är affärsdriven och målinriktad, men också lyhörd för kundens verklighet och behov. Du trivs med att arbeta självständigt, ta initiativ och fatta beslut, samtidigt som du värdesätter samarbete med kollegor, grossister och andra partners. Eftersom du blir en del av ett relativt litet team är din förmåga att bidra till ett starkt, engagerat och utvecklingsorienterat team särskilt viktig. Du delar gärna med dig av kunskap, stöttar dina kollegor och bidrar aktivt till att utveckla både teamet och våra arbetssätt.

Vi ser att du:

• Har ett väl etablerat och aktivt kontaktnät inom restaurangbranschen
• Har erfarenhet av försäljning mot restaurang, hotell, bar eller grossistledet, gärna inom dryck, FMCG eller närliggande bransch
• Har gedignenkunskap om ursprung, tillverkning, smak och kvalitet hos våra prioriterade premiumprodukter
• Har god förståelse för produkt- och konceptförsäljning inom On Trade
• Har pedagogisk förmåga och erfarenhet av att utbilda och förmedla kunskap både internt och externt samt trygghet i att utbilda olika målgrupper och hålla provningar
• Har förmåga och erareneht av att inspirera och väcka intresse för produkternas användningsområde i restaurangmiljö
• Är en skicklig relationsbyggare med stark förhandlingsförmåga och tydligt affärsfokus
• Har en exceptionellt god samarbetsförmåga, med förmåga att bygga starka relationer och konstruktivt och smidigt lösa utmaningar tillsammans med kollegor, både inom det egna teamet och över team- och funktionsgränser.
• Är van att planera, prioritera och strukturera din egen arbetsdag
• Är nyfiken, självgående och lösningsorienterad
• Har god systemvana och erfarenhet av att arbeta i CRM-system
• Är mycket bekväm med Excel och kan använda det för planering, uppföljning och analys
• Är flexibel och har möjlighet att arbeta kvällar och andra obekväma arbetstider vid behov

Kompetens och kvalifikationer utöver ovanstående

• Relevant utbildning på högskolenivå, IHM eller motsvarande är meriterande
• Erfarenhet av B2B-försäljning inom restaurang- eller dryckesbranschen är starkt meriterande
• God data- och systemvana, inklusive CRM-system och Microsoft Excel
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift
• B-körkort

Hos Anora får du ett fritt, utvecklande och omväxlande arbete i ett av Nordens ledande vin- och spritföretag. Du får arbeta med starka och välkända varumärken såsom O.P. Anderson, Koskenkorva, Bacardi, Jose Cuervo, Fireball, Fernet-Branca och Bushmills.

Du blir en del av ett engagerat team och får möjlighet att påverka utvecklingen av våra varumärken i en av Sveriges mest dynamiska restaurangmarknader.

Placeringsort är Stockholm. Tjänsten innefattar regelbundna resor inom Sverige samt arbete på kvällar och andra obekväma arbetstider.

Din ansökan

Ansökningsfristen är 2026-10-23. Urval sker löpande.