Sales Hunter - New Logos (m/w/d)

Deutsche Telekom; Houston (TX); On-site; USD 130,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Kranken-, Zahn- und Augenversicherung

401(k) Altersvorsorge mit Arbeitgeberb

27 Tage bezahlter Urlaub

Job summary

T-Systems North America sucht einen Senior Sales Account Executive, der neue Logos identifiziert und den Verkaufsprozess von ersten Kontakten bis zum Vertragsabschluss steuert. Der Fokus liegt auf Multi-Cloud-Managed Services, Hosting und SAP-Hosting/Transformation, mit Schwerpunkt auf der Fertigungsbranche.

Sie arbeiten eng mit Lösungsarchitekten zusammen, bauen ein starkes C-/VP-Ebene-Netzwerk auf und nutzen Öffentlichkeitsarbeit, um Pipeline und Umsatz zu steigern.

Qualifications

• Mehr als 5 Jahre IT-Dienstleistungsvertriebserfahrung
• Nachweisliche Erfolge beim Gewinnung neuer Logos ohne interne Leads
• Starkes Netzwerk auf C- und VP-Ebene
• Fähigkeit, komplexe Deals durch Beziehungsarbeit abzuschließen

Responsibilities

• Suchen nach neuen Logos über persönliches Netzwerk und Kontakte
• Leitung des gesamten Vertriebszyklus bis Vertragsabschluss
• Positionierung des T-Systems Portfolios in Cloud, SAP und Managed Services
• Zusammenarbeit mit Lösungsarchitekten und Bereitstellungsexperten bei der Lösungsentwicklung

Skills

IT-Vertrieb

Neue Logos akquirieren

C‑/VP‑Ebenen Kontakte

Autonome Vertriebsarbeit

Cloud/SAP/Managed Services Verständnis

Job description

Senior Sales Account Executive — Neue Logos

Wir suchen einen engagierten Senior Sales Account Executive, um neue Kunden zu identifizieren, zu gewinnen und zu gewinnen. In dieser Rolle sind wir dafür verantwortlich, den Verkaufsprozess von der ersten Kundenakquise bis zur Vertragsunterzeichnung zu leiten. Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Aufbau einer Pipeline, der Identifizierung von Kundenbedürfnissen und der Leitung strategischer Verkaufsgespräche.

Der ideale Kandidat verfügt über enge Branchenbeziehungen, ein starkes persönliches Netzwerk von Kontakten auf C- und VP-Ebene sowie eine nachgewiesene Erfolgsgeschichte bei komplexen IT- und digitalen Transformationsabschlüssen, die hauptsächlich auf unabhängiger Öffentlichkeitsarbeit und dem Aufbau von Beziehungen beruhen.

Beschreibung des Jobs:

Der Senior Sales Account Executive wird aktiv nach einem neuen Logo und potenziellen Kunden suchen und diese verkaufen, die das T-Systems-Portfolio benötigen. Er konzentriert sich hauptsächlich auf Multi-Cloud-Managed Services, Hosting und Transformation von privaten und öffentlichen Clouds, digitale Lösungen sowie SAP-Hosting und -Transformation, wobei der Schwerpunkt auf der Fertigungsbranche liegt. Die Position ist dafür verantwortlich, die Umsatz- und Umsatzwachstumsziele durch konsequente tägliche Vertriebsaktivitäten zu erreichen und die vom Führungsteam festgelegten monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele durch aggressives Verkaufen zu erreichen. Eine nachgewiesene Fähigkeit, in einer autonomen Umgebung erfolgreich zu sein, ist für diese Rolle von entscheidender Bedeutung. Der ideale Kandidat hat die Fähigkeit, als Berater und vertrauenswürdiger Berater an den Vertrieb heranzugehen. Während diese Rolle eng mit den Technik- und Lösungsteams für das Lösungsdesign und die Bereitstellungsarchitektur zusammenarbeitet, ist der Senior Sales Account Executive dafür verantwortlich, die Kundenbeziehung zu leiten und den gesamten Verkaufsprozess zu orchestrieren. Diese Position ist in unserem Büro in Houston angesiedelt und verfügt über einen landesweiten Kundenstamm. Ausnahmsweise stehen auch Kandidaten aus der Ferne offen.

Wichtigste Verantwortlichkeiten

Suche nach neuen Logos über ein persönliches Netzwerk

• Nutzen Sie ein etabliertes Netzwerk von Unternehmenskontakten, um Treffen und Gelegenheiten in der gesamten Fertigungsindustrie zu generieren.
• Identifizieren und verfolgen Sie selbstständig neue Interessenten durch persönliche Kontakte, Empfehlungen, Netzwerkveranstaltungen und gezielte Beziehungsentwicklung.
• Seien Sie Ihr eigener „Vertriebsinnenmotor“, indem Sie alle Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung in der Frühphase vorantreiben.

Vollständige Vertriebsbeteiligung des Unternehmens

• Managen Sie den gesamten Vertriebszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung: Kundengewinnung, Qualifizierung, Lösungsgestaltung, Angebotsentwicklung, Verhandlungen und Geschäftsabschluss.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte strategische Kundenerfassungspläne, die ausschließlich auf Ihren eigenen Recherchen, Erfahrungen und Branchenkenntnissen basieren.
• Positionieren Sie das Portfolio von T-Systems in den Bereichen Cloud, SAP und Managed Services.

Marktpositionierung und Beziehungsentwicklung

• Repräsentieren Sie T-Systems auf Konferenzen, Diskussionsrunden und Branchenveranstaltungen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Dabei sollten Sie sich bewusst sein, dass Teilnahme und Öffentlichkeitsarbeit in erster Linie von Ihnen selbst bestimmt werden.
• Entwickeln Sie überzeugende, wirkungsvolle Wertangebote ohne umfangreiche Marketingunterstützung.
• Nutzen Sie persönliche Glaubwürdigkeit, Branchenexpertise und Beziehungskapital, um Türen zu öffnen und Verkaufszyklen zu verkürzen.

Interne Zusammenarbeit und Deal-Leadership

• Arbeiten Sie mit Lösungsarchitekten und Bereitstellungsexperten zusammen, um wirkungsvolle Vorschläge und Lösungen zu entwickeln.
• Sorgen Sie für genaues Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Updates.
• Bringen Sie Marktinformationen zurück in das Unternehmen, um vertikale Strategien zu verfeinern.

Erforderliche Qualifikationen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen für Unternehmen, insbesondere in Positionen, die eine unabhängige Suche erfordern.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Logos ohne internen Vertrieb, SDRs oder marketinggetriebene Leads.
• Starkes persönliches Netzwerk von Unternehmensleitern in mindestens einer vorrangigen Branche: dem verarbeitenden Gewerbe.
• Fähigkeit, komplexe Geschäfte (mittlerer sechs- bis siebenstelliger ACV) durch Beziehungen und selbstgesteuerte Öffentlichkeitsarbeit zu initiieren und abzuschließen.
• Fundiertes Verständnis von mindestens zwei der folgenden Themen: Cloud, SAP, Managed Services und digitale Transformation.
• Hohe Autonomie, Belastbarkeit und ein disziplinierter, eigenverantwortlicher Ansatz bei der Pipeline-Generierung.

Bevorzugte Qualifikationen

• Etabliertes Netzwerk in der Region Houston oder anderen wichtigen US-Hubs.
• Erfahrung im Verkauf an globale oder multinationale Organisationen.
• Frühere Erfahrung in Umgebungen mit schlankem Marketing und begrenztem Pre-Sales-Support.

Erfolgskennzahlen

• Anzahl neuer Logo-Meetings, die direkt durch persönliches Netzwerk und Öffentlichkeitsarbeit generiert wurden.
• Das neue Logo gewinnt und der jährliche Auftragswert ist gesichert.
• Geschwindigkeit der Pipeline-Erstellung.
• Qualität der Geschäftschancen und strategische Ausrichtung auf das Portfolio von T-Systems.

Gehaltsvorstellungen:

• Basisbereich: 130.000$ — 180.000$
• OTE-Bereich: 280.000 — 630.000$

Die angegebene Gehaltsspanne spiegelt das allgemeine Grundgehalt für diese Rolle wider. Das Einstiegsgehalt eines Bewerbers wird auf der Grundlage von Faktoren wie Standort, Fähigkeiten, Qualifikationen und einschlägiger Erfahrung festgelegt.

Bei T-Systems North America spiegeln unsere Sozialleistungen unser Engagement für unsere Mitarbeiter wider. Wir glauben, dass es unerlässlich ist, unsere Mitarbeiter sowohl persönlich als auch beruflich zu unterstützen. Deshalb entwickeln wir unser Angebot kontinuierlich weiter, um den Bedürfnissen unserer Teammitglieder und ihrer Familien gerecht zu werden.

Anspruchsberechtigte Mitarbeiter haben Zugang zu einem umfassenden Leistungspaket, das Folgendes beinhaltet:

• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• Flexible Ausgabenkonten (FSA)
• 401 (k) -Altersvorsorge mit Unternehmensbezug
• 27 Tage bezahlter Urlaub und 6 bezahlte Urlaubstage pro Jahr
• Programm zur Rückerstattung von Studiengebühren
• Zugang zu einem umfangreichen Schulungskatalog mit technischen und kaufmännischen Fähigkeiten und Themen
• Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung
• Erstattungsprogramm für Gesundheit und Wellness
• Freiwillige AD&D, Unfall, schwere Krankheit usw.

T-Systems ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder damit zusammenhängender Erkrankungen), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, sexuellen Stereotypen, Alter, Status als Person mit einer Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

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